LAPORAN EVALUASI BULAN JUNI 2021

DEPARTMENT : SALES DAN MARKETING

DEVISI : CABANG PERWAKILAN

 CABANG

Tabungan TJ : 126 pax

TJ - DP 1,3,5,7 Juta : 3 pax

Dp 1,3,5 Juta : 9 pax

Full DP 7 Juta : - pax

Total : 138

 PERWAKILAN

Tabungan TJ : 8 pax

TJ - DP 1,3,5,7 Juta : 4 pax

Dp 1,3,5 Juta : 1 pax

Full DP 7 Juta :-

Total : 13 pax

TOTAL CABANG PERWAKILAN : 151 Pax

Merchant/event Promosi Lea Closing

 d

PIC Pusat (mitra, MGM, perwakilan, Tanda Jadi TJ : 25 pax

event)
Full DP TJ - DP 1,3,5,7 Jt : 4 pax

TJ – DP Full Dp 7 Jt : -

Dp 1,3,5 Jt : 2 pax

MGM PIC Cabang Tulungagung / Event Tanda Jadi TJ : 18 pax

Full DP TJ - DP 1,3,5,7 Jt : -

TJ – DP Full Dp 7 Jt : -

Dp 1,3,5 Jt : 5 pax

Mitra / Ustad Cabang Tulungagung / Event Tanda Jadi TJ : 10 pax

Full DP TJ- DP 1,3,5 Jt : -

TJ – DP Full Dp 7 Jt : -

Dp 1,3,5 Jt : -

MGM PIC Cabang Jember Tanda Jadi TJ : 7 pax

Full DP TJ- DP 1,3,5 Jt : 1 pax

TJ – DP Full Dp 7 Jt : -

Dp 1,3,5 Jt : -

Mitra Cabang Jember Tanda Jadi TJ : -

Full DP TJ- DP 1,3,5 Jt : -

TJ – DP Full Dp 7 Jt : -

Dp 1,3,5 Jt : -
MGM PIC Cabang Malang Tanda Jadi TJ : -

Full DP TJ- DP 1,3,5 Jt : -

TJ – DP Full Dp 7 Jt : -

Dp 1,3,5 Jt : 2 pax

Mitra Cabang Malang Tanda Jadi TJ : -

Full DP TJ- DP 1,3,5 Jt : -

TJ – DP Full Dp 7 Jt : -

Dp 1,3,5 Jt : -

Pribadi / Grapping Tanda Jadi TJ : 76 pax

Full DP TJ- DP 1,3,5 Jt : 2 pax

TJ – DP Full Dp 7 Jt : -

Dp 1,3,5 Jt : 1 pax

Personal :

= 2 pax / month
1. Milean
= 18 pax / month
2. Achmad
= 55 pax / month
3. Priyo
= 20 pax / month
4. Syamsu
= 15 pax / month
5. Eka = 1 pax / month
6. Nina = 21 pax / month

7. Norman = 3 pax / month

8. Ida = 3 pax / month

9. Aulia
Evaluasi Tim Cabang

 Data tabungan:

Data yang di follow up oleh tim tabungan tidak semuanya mendapat jawaban
atau respon dari jamaah. Sehingga komunikasi untuk memfollow up by
Salescall belum maksimal. Jadi untuk data yang belum tersampaikan by
Salescall ataupun tidak ada jawaban langsung japri by Whatsapp. Dan
sempat di minggu pertama kekurangan data tabungan, yang akhirnya bisa
terselesaikan dengan dibagi per tim memfollow up 2 bulan data tabungan.

 Celengan Kakbah :
Celengan menjadi icon yang menarik saat ini untuk mengajak prospek
menabung umroh yg bisa berangkat hingga 3 tahun sebagai nilai investasi
Ibadah. Karena masih banyak prospek yang meminta kepastian jadwal
keberangkatan dan minta info terupdate mengenai umroh. Untuk Celengan
Kakbah produksi bisa lebih diperbanyak lagi karena sempat menunggu
hingga 2 minggu hingga jamaah menanyakan hampir setiap hari.

 MOU Perwakilan :
Melakukan pembaruan MOU untuk memfilter aktif atau tidaknya perwakilan.
Untuk lebih mudah maintance perwakilan yang masih aktif.
  Closingan
Closingan terbanyak terbantu Program Celengan Kakbah, event Tartil, dan
menambah tabungan. Untuk berikutnya harus bisa lebih maksimal lagi
terutama program DP untuk sampai target omset yang ditentukan.

 Program yang dijalankan :

Program DP Platinum dan Regular masih belum optimal karena jamaah

masih ragu dengan keberangkatan apalagi untuk program haji tahun ini
Indonesia masih belum ada yang berangkat. Lebih diperkuat edukasi agar
prospek lebih paham dengan situasi. Dan melakukan konseling untuk
perwakilan di bulan berikutnya.

ACTION PLAN (CABANG) JULI 2021 :

 Japri dan Salescall

Japri yang dijalankan yaitu konten Hardselling dan Softselling untuk data
existing dan data grapping, dimana konten dibuat pertim.
Salescall dilakukan setiap hari untuk menggali keinginan ataupun kebutuhan
jamaah, dengan konteks penawaran promo maupun pendekatan secara
personal.

 Lead Measure :
Melakukan to do list setiap hari dengan baik dan disiplin dengan melakukan
penawaran promo untuk bisa menghasilkan hot prospek setiap hari per
orangnya.
A. Salescall : 5 / hari
B. Japri : 300 / hari
C. Grapping : 200 / hari
D. Hotprospek : 5 / hari

 Group Mitra dan Perwakilan:

Memaintance group dan memberikan konseling kepada mitra dan perwakilan,
untuk bisa memaintance perkembangan mitra dan perwakilan.

 PROMO :
A. Setoran awal Rp. 1.500.000 diskon Rp. 1.500.000 untuk paket
Regular SUB – MED (super hemat, hemat dan gold)
B. 10 free 1 untuk paket Regular SUB – MED (super hemat, hemat, dan
gold) dengan setoran awal minimal Rp 500.000
C. TJ ke Full Dp (1,3,5, dan 7 juta) dapat kupon undian umroh gratis
D. Paket Platinum dengan setoran awal Rp 3.000.000.

 Dibutuhkan team Cabang

· Update konten japri.

· Update konten untuk konseling
· Update Data Grab.
· Kupon Undian Umroh Gratis
· Data Tabungan
· Update Konten Japri untuk tools PIC agar menarik jamaah dengan referensi
dari Grapping maupun data yang dipunya.