TUGAS 3

SITI ROHIMAH / 042187935

EKMA4158

1. jelaskan jenis-jenis negosiasi yang saudara ketahui

1. Negosiasi formal

 adalah kegiatan negosiasi yang dilakukan untuk mendapatkan kesepakatan dengan

menempuh jalur hukum.
2. Negosiasi informal

 adalah negosiasi yang bisa dilakukan dimana saja tanpa memerlukan jalur hukum.
3. Negosiasi dengan pihak penengah

 adalah negosiasi yang dilakukan oleh dua atau lebih pihak negosiator sehingga setiap
keputusan dan proses negosiasi akan memerlukan pihak penengah yang sifatnya
netral.
4. Negosiasi tanpa pihak penengah

 adalah negosiasi yang dilakukan tanpa membutuhkan bantuan pihak penengah dan
umumnya hanya terjalin antar dua pihak saja.
5. Negosiasi kolaborasi

 adalah jenis negosiasi dimana seluruh pihak yang terlibat menyuarakan pendapat dan
keinginannya, sehingga terjalin kolaborasi kepentingan dan keinginan untuk bisa
mendapatkan solusi terbaik.
6. Negosiasi dominasi

 adalah jenis negosiasi yang akan menguntungkan salah satu pihak saja dan pihak
lainnya tidak banyak mendapatkan keuntungan.
7. Negosiasi akomodasi

 Adalah negosiasi dimana setiap pihak yang melakukan negosiasi hanya akan
mendapatkan keuntungan yang sedikit, bahkan bisa saja pihak lawan mendapatkan
keuntungan yang banyak
8. Negosiasi lose-lose

 adalah negosiasi yang dilakukan untuk tidak melanjutkan konflik atau konflik baru.
Jadi, setiap pihak akan memilih untuk menyelesaikan masalah dengan kepala dingin
2. jenis negosiasi apa yang digunakan PT. ABC untuk menyelesaikan kasus
tersebut? Jelaskan

 Negoisasi merupakan hal paling lumrah yang kita lakukan sehari-hari. Tiap orang
biasanya bernegoisasi untuk bisa mencapai tujuan yang diinginkan. Namun terkadang,
keinginan tersebut terbentur oleh keinginan orang lain yang bertentangan. Oleh sebab
itu, negoisasi perlu dilakukan demi mendapatkan hasil yang bisa diterima oleh kedua
belah pihak.
 Negoisasi adalah suatu proses saat para pihak terkait ingin menyelesaikan
permasalahan, melakukan suatu persetujuan untuk suatu perbuatan, melakukan
penawaran untuk mendapatkan suatu keuntungan tertentu. Bisa diartikan juga
berusaha menyelesaikan permasalahan demi keuntungan bersama.

 Negoisasi jadi salah satu cara bagi dua atau lebih pihak yang berbeda kepentingan
dalam mencari kesepahaman. Caranya dengan mempertemukan penawaran dan
permintaan dari masing-masing pihak sehingga tercapai suatu kesepakatan atau
kesepahaman kepentingan. Baik itu berupa pendirian, pendapat, maksud, ataupun
tujuan.

 Dikatakan juga bahwa negoisasi merupakan perundingan antara dua pihak yang di
dalamnya terdapat proses memberi, menerima, dan juga tawar menawar. Selain itu,
negoisasi juga merupakan suatu klimaks dari proses interaksi yang dilakukan dua
pihak untuk saling memberi dan menerima dengan kesepakatan bersama.

 Negoisasi ini bisa muncul karena adanya perebutan sumber daya, yaitu salah satu
pihak menginginkan sesuatu yang dikuasai oleh pihak lain atau sebaliknya. Bisa juga
karena adanya perbedaan persepsi. Misalnya, salah satu pihak ingin menyelaraskan
pandangan yang tadinya berbeda terhadap suatu hal yang bisa saja berpotensi
menimbulkan konflik atau menghalangi pencapaian tujuan.
2. Jenis negoisasi berdasarkan pendekatan hasil

 Hasil dari adanya suatu negoisasi pun bervariasi, tergantung dari bagaimana para
negoisator mengutarakan pendapatnya. Berikut ini beberapa jenis negoisasi
berdasarkan pendekatan hasil yang dimaksud.

 Pada jenis negoisasi satu ini, kedua belah pihak akan mendapat keuntungan yang
sama baiknya. Nah, negoisasi dengan jenis seperti ini biasa disebut juga dengan
expand the pie.

 Jika dianalogikan dengan membelah kue pai, ketimbang satu pihak harus
mendapatkan potongan pai lebih kecil dari pihak lainnya, akan lebih baik untuk
memperbesar pai yang ada.
3. Bagaimana caranya?

 Dalam bernegoisasi, cobalah untuk berpikir outside the box. Maksudnya, jangan
hanya memikirkan keuntungan di depan mata saja tapi juga cari keuntungan lain. Bisa
jadi, keuntungan tersebut memengaruhi keputusan yang akan diambil nantinya.

 Cara memenangkan negoisasi yang berakhir dengan hasil win – lose adalah
mendengarkan dan memahami apa yang lawan negoisasi Anda utarakan. Biarkan saja
mereka menuturkan semua argumennya sampai benar-benar tuntas.

 Negoisasi jenis ini adalah negoisasi yang paling dihindari siapapun. Pasalnya, kedua
belah pihak akan mendapatkan hasil yang tidak sesuai dengan keinginannya. Bisa
dikatakan juga, negoisasi tersebut mengalami kegagalan