SOP BP - BE

DRILLING – ACTIVATE YOUR BE

Exercise, training, practice, workout, rehearsal
TUJUAN DARI DRILLING
1. Pengulangan adalah hukum pertama dari pembelajaran.
2. Semakin mengerti / tajam
3. Menimbulkan percaya diri
4. Berguna untuk menduplikasi
5. Tahu bagaimana langkah yang mau dilakukan
6. Dapat mengaktivasi BE
ADA BEBERAPA TAHAP DALAM HAL MENGAKTIVASI BE :

1. Pastikan Role Play berjalan sampai masing-masing BE bisa

dengan percaya diri dan nyaman saat berbicara.
Perhatikan rangkaian kata2, intonasi dan waktu yang dipakai.
2. BE Belajar cara bertanya yang tepat dan langkah2 yang
mudah, efektif dan dapat diduplikasi.
3. Durasi singkat dan menguasai susunan kata2 kunci.
 1. Menurut kamu, bisa tidak orang JALANI HIDUP TANPA PENGHASILAN?

2. Bagaimana jika PENGHASILAN kita DIPAKSA HILANG?

Role Play

3. Rp. (INCOME STOP)

( Gambar tabung )

TANYA
PENDAPAT (BIAYA TETAP KELUAR)
PROBLEM?
(TAHAN BRP LAMA?)
Role Play
Catatan : Huruf BESAR = kata kunci
Tanda (…) = Hanya disebut tapi tidak ditulis.
 4. Apa yg PAKSA INCOME STOP? Rp.
SKCaMaT*
KPKKU**

PROBLEM?

Role Play
TANYA 5. TAPRI TAPRO
PENDAPAT 3 juta/bln 3 juta/bln
110 th 90 hari
4M 4 M (SKCM @ 1 M) + RS 4 M + 3 jt/bln s/d. 65 th + cash
Role Play
Catatan : * SKCaMaT = Sakit, Kecelakaan, Cacat, Meninggal. Tua.
** KPKKU = Kebal dr skcmt?, Pilih kena yg mana?, Kapan kenanya?, Keluar Uang ? Uang pakai TAPRI atau TAPRO?
 6. ( Cara Closing ) Rp.
(Menurut kamu orang akan SKCaMaT
pilih TAPRI atau TAPRO?) KPKKU
(Kamu pilih TAPRI / TAPRO?)
(Sudah punya TAPRO?, Perlu
Punya? 3 Juta /bln?)
(Berarti 1 lobang biaya
medical aman!) PROBLEM?

TANYA TAPRI TAPRO

Role Play

PENDAPAT 3 juta/bln 3 juta/bln

110 th 90 hari
4M 4 M (SKCM @ 1 M) + RS 4 M + 3 jt/bln s/d. 65 th + cash

Catatan : Tanda (…) = Hanya disebut tapi tidak ditulis.

 7. (cara ajak bisnis) Rp.
( Bagaimana dengan lobang2 SKCaMaT
biaya yang lain? Mau aman? KPKKU
Ada caranya?)
(Kalau dalam waktu singkat
dapat income Rp. 100 – 350
juta / bln, membantu kamu?) PROBLEM?

Role Play
TANYA TAPRI TAPRO
PENDAPAT 3 juta/bln 3 juta/bln
110 th 90 hari
4M 4 M (SKCM @ 1 M) + RS 4 M + 3 jt/bln s/d. 65 th + cash

Catatan : Tanda (…) = Hanya disebut tapi tidak ditulis.

 Rp.
SKCaMaT
KPKKU

TAPRI TAPRO
3 juta/bln 3 juta/bln
PROBLEM?
110 th 90 hari
4M 4 M (SKCM @ 1 M) + RS 4 M + 3 jt/bln s/d. 65 th + cash
TANYA
PENDAPAT 8. (Caranya ?
Kamu bantu diri sendiri dengan punya TAPRO, Hanya bicara seperti ini kepada
10 orang yang kamu kenal dekat @ 3 juta /bln atau 5 keluarga @ 6 juta /bln.
Income 7 Juta /bln, kamu jadi BP + Champion dlm 3 bln, ini Tahapan 1.1 )
Role Play
Catatan : Tanda (…) = Hanya disebut tapi tidak ditulis.
Jika orangnya sdh punya Asuransi, kita katakan bahwa itu hanya 1 lobang biaya yg aman, bgm dgn biaya2 yg lain? Jadi tetap arahkan untuk bisnisnya. Nanti kita
bedah asuransi yang dia punya & saat dia mau jalankan bisnisnya, pasti dia akan ambil TAPROnya. Jika blm punya asuransi, pastikan dia ambil TAPRO baru bisnisnya.
 9. (Kemudian Tahapan 1.2, focus untuk bangun tim 3 BE jadi BP dengan lakukan hal yang sama
seperti yang kamu lakukan. Income 20 juta / bulan.
Selanjutnya Tahap ke 2, 3, 4 lakukan setiap tahun, setiap BP menjadikan 3 BE jadi BP, maka hanya
dengan @ total 9 BP sudah 100 juta /bln. Jika @ 12 BP, income sudah 350 juta /bln.)
Role Play

TIDAK WAJIB
POTENSI TIDAK WAJIB

INCOME TIDAK WAJIB

TIDAK WAJIB

TIDAK WAJIB
AMBIL TINDAKAN
1. Dibantu untuk isi list 10 nama orang terdekatnya.
2. Dibimbing / ditungguin untuk buat janji ketemu dan dirole play cara
buat janji ketemu.
3. Dipastikan Discover terinstall dan isi data & buat proposal untuk
diri sendiri.
4. Dipastikan sudah tidak ada keraguan untuk mulai bisnis ini dengan
menjawab pertanyaan2 yang masih membuat keraguan.
5. Evaluasi setiap pertemuan yang dilakukan.
6. Follow up yang sudah dikerjakan.
7. Pastikan setiap slide dari Fast Start, BSS 1-4, dikupas
pengertiannya.
Dibantu untuk isi list 10
nama orang terdekatnya.
 1 RING 1 = Keluarga Inti, Keluarga Dekat, Teman Dekat

2 RING 2 = Keluarga Ikatan Pernikahan, Teman Sekolah, Kolega / bisnis

Dibimbing / ditungguin
untuk buat janji ketemu
Dan di role play cara buat
janji ketemunya.
( Nama / Sebutan….., )
- Ada dirumah? Saya datang ya atau
- Mau minta pendapat, bisa ketemu? atau
- Ngopi / makan siang bareng yuk? dll

Setelah ada respon, baru buka percakapan

  ADA BEBERAPA PERTANYAAN YANG BIASA
DIAJUKAN :

Dipastikan sudah tidak ada  1. Bagaimana hitungan incomenya seperti itu ?

keraguan untuk mulai  2. Saya takut tidak focus karena saya lakukan 1 pekerjaan saja.
bisnis ini dengan menjawab
pertanyaan2 yang masih  3. Saya sudah lakukan tapi tidak rutin karena sibuk.
membuat keraguan.
 4. Apakah produk kita bersaing dengan yang lainnya?
CARA PERHITUNGAN
INCOME
SAMPAI TAHAPAN 8
 JAWABAN :
1. Jadi selama ini kamu focus jalankan yang kamu jalanin
sekarang? Kenapa?
2. Apa yang kamu lihat dari yang kamu kerjakan sekarang?
3. Apakah yang sekarang ini membantu kamu untuk mencapai
Saya takut tidak focus yang kamu mau dengan lebih cepat? Bisa share / cerita kesaya
Karena saya lakukan 1 karena saya ingin tahu juga.
pekerjaan saja. 4. Terpikirkah saat kamu dipaksa hilang usaha / income kamu,
bagaimana dengan yang kamu lagi kerjakan sekarang? Akankah
sustain income kamu?
 JAWABAN :
1. Apa yang kamu sedang perjuangkan sekarang?
2. Apakah kamu yakin penghasilan yang kamu punya sekarang, selamanya milik
kamu?
3. Berapa angka yang kamu inginkan?
4. Pernahkah terpikir pada akhirnya akan jadi zero?
5. Jika untuk hal yang ujungnya akan zero saja kamu sangat rutin dan serius
kerjakannya, Bagaimana jika ada yang lebih pasti yaitu apapun yang terjadi
tetapi penghasilan tetap ada dan bertumbuh? Maukah kamu lakukan dengan
rutin dan bersungguh2?
Saya sudah lakukan tapi Rp.
tidak rutin karena saya
EXECUTIVE / PROFESIONAL / TRADITIONAL BUSINESS
sibuk.
Pensiun / Sakit / Tdk ada legacy

Rp. ZERO
Sistim ini hanya ada di ALLIANZ Indonesia saja.
Tertulis di kontrak dan Perjanjian kita tidak dapat
diputus sebelah pihak, ada tertulis di pasal 11
dan Legacy Income ada di pasal 13.
19
 DIPERGUNAKAN UNTUK :
Orang Yang Suka Bandingkan Produk.

AJUKAN 4 PERTANYAAN INI SBB :

- Lebih Penting Produk Bagus atau

Penghasilan Bagus?

- Mau Punya Asuransi Yang Bayar atau

Tidak Bayar ?
Apakah produk kita
bersaing dengan yang
lain? - Mau Uang Pertanggungan Terima 1 X
atau Tiap Bulan Sampai ke anak, cucu?

- Mau Terima UP Lagi Sakit atau Sehat?

Apakah ini produk yang kita
perlukan dimana tidak ada
yang bisa bersaing ?

Income yang besarnya seperti TOTAL = 98,8 JUTA TOTAL = 254,8 JUTA TOTAL = 118 JUTA
Uang Pertanggungan, dimana Join : < 1,5 yrs, Age : 33 yrs Join : 3 yrs, Age : 30 yrs Join : < 3,5 tahun, Age : 22 yrs
Ex Banker Ex Entertainer & Dancer Freshgraduate
dalam keadaan apapun tetap
diterima setiap 2 minggu sekali
dan dapat diwariskan.

Bukan hanya membuat premi

asuransi gratis, bahkan untuk
punya rumah / pendidikan
anak / biaya hidup pun bisa
gratis dari hasil jaringan.
TOTAL = 187 Juta TOTAL = 161,5 JUTA TOTAL = 1,23 Miliar
Join : < 4 tahun, Age 35 yrs Join : 7 tahun, Age 28 yrs Join : 12 tahun, Age 32 yrs
Business Owner USA Freshgraduate Enterpreneur
Add a Footer 22