Resume Kelompok 3 - Global Market Entry Strategies - Mpi
Resume Kelompok 3 - Global Market Entry Strategies - Mpi
Resume ini disusun guna memenuhi tugas mata kuliah Manajemen Pemasaran
Internasional Kelas (E)
Dosen Pengampu:
Gusti Ayu Wulandari, S.E., M.M
NIDN. 0012098304
A. Lisensi (Licencing)
Menurut Warren J. Keegan & Mark C. Green (2015 : 298) Lisensi merupakan
sebuah kontrak antara suatu perusahaan pemberi lisensi (licensor) dengan perusahaan
lain sebagai penerima lisensi (licensee) dimana perusahaan pemberi lisensi memberikan
aset yang dilindungi secara hukum kepada perusahaan penerima lisensi dengan imbalan
royalti, biaya lisensi, atau bentuk kompensasi lainnya. Beberapa aset yang dapat
dilisensikan seperti nama merk, nama perusahaan, paten, rahasia dagang, atau formulasi
produk. Lisensi merupakan strategi masuk dan ekspansi pasar dengan daya tarik yang
cukup besar. Contoh penerapan lisensi yang berhasil adalah Disney yang melisensikan
kartun, nama, dan logo merk dagangnya kepada produsen pakaian, mainan, dan jam
tangan untuk dijual di seluruh dunia.
2
Contoh perusahaan asing yang memberikan hak memproduksi kepada
perusahaan dalam negeri adalah perusahaan Coca-Cola. Perusahaan Coca-Cola di
Amerika Serikat memberi hak kepada suatu perusahaan di Indonesia untuk
membotolkan dan menjual produk tersebut di Indonesia. Perusahaan induk Coca-Cola
akan menyediakan bahan untuk membuat minuman dan perusahaan di Indonesia perlu
membayar royalti untuk lisensi memproduksi minuman tersebut (Sukirno, 2017).
a. Manufaktur Kontrak
b. Waralaba (Franchise)
3
B. Investasi
4
Sebuah kepemilikan dikatakan sebagai kepemilikan penuh
apabila seorang investor memiliki saham 100 persen kendali.
Kepemilikan penuh dapat dicapai dengan cara memulai operasi baru
(investasi lapangan hijau), atau dengan merger atau akuisisi perusahaan.
5
kekuatan utama yang mendorong adanya pembentukan kemitraan ialah
adanya kesadaran bahwa globalisasi dan internet akan memerlukan
konfigurasi antar perusahaan yang baru. Roland Smith (Ketua British
Aerospace) menyatakan jika melakukan kemitraan adalah salah satu cara
cepat serta murah dalam proses pengembangan usaha. Kelebihan
menggunakan sistem kemitraan global diantaranya:
6
1) Dua perusahaan atau lebih mengelola strategi jangka panjang
bersamaan dengan tujuan mencapai kepemimpinan dunia
dengan melalui usaha meminimalisir biaya, diferensiasi, atau
kombinasi dari keduanya serta menciptakan posisi
berdasarkan variasi, kebutuhan atau akses.
2. Faktor sukses
1) Misi
2) Strategi
7
Perusahaan dapat membentuk GSP yang terpisah dengan mitra
berbeda dan strategi perlu diperhatikan lebih jauh untuk
menghindari konflik.
3) Pemerintahan
4) Budaya
5) Organisasi
8
kerja sama berakhir serta kompromi kompetitif dimulai. Terakhir, seperti
yang dijelaskan sebelumnya, belajar dari mitra sangat penting.
4. Contoh Kemitraan
CFM Internasional/GE/Snecma merupakan salah satu contoh
sukses kemitraan. Perusahaan GE dan Snecma dinilai sukses
karena adanya sinergi diantara keduanya, hal ini disebabkan
keduanya bergerak di satu bidang yang sama yaitu penerbangan.
Yang satu perusahaan pembuat mesinnya dan yang satu
perusahaan antariksa. Perusahaan Perancis dan Amerika ini
bersepakat untuk membuat rancangan mesin jet yang unggul.
Dengan adanya komitmen dan sistem manajemen yang baik maka
akan tercipta banyak inovasi, salah satunya mesin jet tersebut.
Sehingga hingga saat ini kemitraan perusahaan ini memperoleh
profit milyaran rupiah.
Boing/Jepang merupakan salah satu contoh kemitraan yang
kontroversial. Kemitraan antara perusahaan Boing dengan Jepang
dinilai kontroversial, hal ini karena banyaknya pendapat jika
kerja sama membuat produk pesawat terbang dengan kualitas
bahan bakar baru serta model pesawat yang tergolong besar ini
cenderung lebih besar ditanggung oleh salah satu perusahaan
yaitu Boing. Untuk bekerja sama dengan Jepang, Perusahaan
Boing mengeluarkan biaya sebesar $4 milyar. Sedangkan
komisarium Jepang hanya memberikan $1 sampai $2 milyar
kepada Boing, namun adanya kemitraan ini, Jepang dapat belajar
9
dari ahli-ahli boing dalam membuat pesawat terbang. Tentu saja
hal ini terlihat timpang, akan tetapi kesepakatan tetap terjadi dan
menjadi isu besar bahwa dalam jangka panjang Jepang akan
mencuri teknologi Boing dan menjadi pesaing boing di masa
depan.
Terdapat dua strategi dalam koperasi di Asia yang mampu memiliki peran yang sangat
berpengaruh dalam kesuksesan negara, diantaranya:
10
seluruh dunia. Mereka mungkin mencari pasar baru untuk perusahaan
keiretsu, membantu memasukkan perusahaan keiretsu di negara lain, dan
menandatangani kontrak dengan perusahaan lain di seluruh dunia untuk
memasok komoditas yang digunakan dalam industri Jepang. Seperti yang
pasti Anda perhatikan, banyak perusahaan dalam keiretsu ini
menggunakan “Mitsubishi” sebagai bagian dari nama mereka.
Sedangkan keiretsu vertikal adalah sebuah kelompok yang terdiri dari
beberapa perusahaan besar bahkan ratusan ataupun ribuan perusahaan
kecil yang berada dinaungan perusahaan besar. Keiretsu vertikal
dibedakan lagi menjadi 3 jenis, yaitu :
11
terpilih itu seperti Samsung. Pada 1980 Samsung telah berkembang pesat
menjadi produsen terkemuka produk elektronik yang berbiaya rendah.
Saat ini, lini smartphone Galaxy yang diberdayakan Android oleh
Samsung Electronics adalah penjualan terbaik di seluruh dunia. Chaebol
merup akan kekuatan pendorong di balik keajaiban ekonomi Korea
Selatan seperti: produk nasional bruto (GNP) meningkat dari $1,9 miliar
pada tahun 1960 menjadi $238 miliar pada tahun 1990.
12
Kombinasi dua dimensi ini menghasilkan empat strategi perluasan pasar pilihan, seperti
yang ditunjukkan pada tabel 9-6.
13
Sehingga strategi ini digunakan dengan baik untuk melayani kebutuhan
dan kategori pelanggan yang berbeda.
Contoh perusahaan yang melakukan ekspansi pasar adalah Semen Gresik Tbk,
di mana mereka mendirikan holding company ataupun perusahaan induk untuk
Semen Gresik, serta melakukan perluasan dengan cara membuka cabang atau
instansi-instansi baru di bawahnya. Ekspansi bisnis dalam artian perluasan operasi
usaha ke negara lain atau luar negeri menjadi salah satu agenda strategis bagi
suatu perusahaan. Hal ini sendiri dikarenakan ekspansi ke luar negeri memiliki
implikasi yang sangatlah penting dalam memaksimalkan pertumbuhan bisnis.
14
DAFTAR PUSTAKA
Joint Venture : Pengertian, Dasar Hukum, dan Contoh Perusahaan. (2022, November
16). Retrieved Maret 25, 2023, from OCBC NISP:
https://www.ocbcnisp.com/id/article/2022/11/16/joint-venture-adalah
Keegan & Green. (2015 : 298). Global Marketing. New York City. PEARSON
15