LATIHAN SOAL PKWU

1. Pemilihan bahan yang tepat akan menghasilkan produk yang menarik dan memiliki usia yang
lebih Panjang. Sebagai manajer perusahaan wajib memiliki pengetahuan untuk memperoleh
bahan yang memiliki kualitas bagus, dengan harga yang murah serta menggunakan car
pengangkutan yang murah. Dalam proses produksi merupakan kegiatan yang memanfaatkan
sumber daya….
A. Man
B. Money
C. Market
D. Mathode
E. Material
2. Banyak cara yang dapat dilakukan sebagai seorang calon wirausaha untuk memiliki pola pikir
yang positif dan kreatif untuk menghasilkan produk yang maksimal. Berkat semangat juang
yang tinggi usaha yang dibangun Vita mampu menembus pasar eksport. Berbagai kendala
tentunya juga muncul namun tidak menyurutkan semangatnya untuk terus mengenalkan
produknya. Pola pikir positif yang dimiliki Vita adalah….
A. Pesimis
B. Kerja cerdas
C. Kerja ikhlas
D. Kerja tuntas
E. Pantang menyerah
3. Dalam memproduksi benda kerajinan hendaknya mampu merespon kebutuhan pelanggan.
Berbagai bentuk dan model baik yang memiliki fungsi pakai maupun sebagai fungsi hias. Hal
ini sesuai dengan kriteria adanya peluang usaha yaitu….
A. Kompetitif
B. Mencapai tujuan
C. Permintaan nyata
D. Pengembalian investasi
E. Ketersediaan sumber daya
4. Pelaksanaan kegiatan usaha supaya bisa berjalan maksimal diperlukan tim manajemen yang
tepat yang akan mengarahkan pekerjaan secara efektif dan efisien sehingga akan di peroleh
hasil yang maksimal. Dilihat dari sudut pandang administrasi hal ini termasuk ....
A. Fungsi
B. Tujuan
C. Sistem
D. Hasil
E. Kegunaan
5. Kegiatan administrasi memberikan berbagai kemudahan ataupun informasi yang diperlukan
bagi calon investor untuk mengetahui berbagai informasi proses bisnis yang sedang berjalan.
Hal ini termasuk….
A. Fungsi
B. Tujuan
C. Sistem
D. Hasil
E. Kegunaan
6b.

7a.

8. Banyak limbah yang berada disekitar kita yang bisa dimanfaatkan menjadi benda kerajinan dan
 memiliki nilai jual. Limbah baik bersifat organik maupun non organik apabila dikelola dengan
baik bisa menjadi tambahan penghasilan. Berikut ini yang termasuk limbah yang berbentuk
bangun datar adalah….
A. Kaleng
B. Botol
C. Plastik
D. Karet ban
E. Tutup botol
9. Kemasan merupakan salah satu faktor yang mempengaruhi penjualan produk. Pengemasan
produk perlu diperhatikan dengan baik. Kemasan melindungi produk dalam perjalanannya dari
produsen ke konsumen. Pernyataan tersebut dilihat dari pengemasan termasuk….
A. Jenis
B. Fungsi
C. Peran
D. Tujuan
E. Manfaat
10. Saat berjalan – jalan di pusat perbelanjaan kita dapat mengenali produk dari jauh dengan
melihat kemasan produk . Kemasan produk memiliki ciri -ciri tertentu yang bisa diingat dan
dipahami pembeli yang membedakan dengan produk lainnya. Dalam hubungan dengan
kemasan produk hal ini termasuk….
A. Jenis
B. Fungsi
C. Peran
D. Tujuan
E. Manfaat
11. Setiap wirausaha akan mengharapkan hasil dari kegiatan usaha yang dijalankan yang dikenal
dengan istilah keuntungan atau laba. Laba kegiatan usaha usaha diperoleh setelah
membandingkan antara harga pokok produksi dengan harga jual produk yang bersangkutan.
Apabila wirausaha berhasil menjual produknya tidak langsung diakui sebagai keuntungan.
Dasar pemikiran ini adalah…
A. Menghitung penyusutan
B. Pengembalian biaya operasi
C. Mengetahui tingkat BEPnya
D. Target penjualan produk
E. Keuntungan minimal yang diperoleh
12. Seorang konsumen akan mengharapkan produk yang dgunakan dalam memenuhi kebutuhannya
memiliki harga yang stabil sehingga akan memudahkan dalam mengalokasikan anggaran
belanja. Apabila dikaitkan dengan BEP termasuk dalam ….
A. Jenis
B. Fungsi
C. Tujuan
D. Manfaat
E. Komponen
13. Seorang produsen akan mengharapkan produk yang dihasilkan akan mendapatkan tempat dihati
konsumen sehingga dapat melakukan produksi dengan kapasitas maksimal maupun minimal.
Dengan proses produksi yang kontinyu kebutuhan pasar dan stok produk bisa terpenuhi. Dalam
kaitannya dengan bep hal ini termasuk….
 A. Jenis
B. Fungsi
C. Tujuan
D. Manfaat
E. Komponen
14. Setiap perusahaan harus membuat target berapa volume penjualan produk yang harus dicapai.
Berbagai strategi dilakukan oleh penjual agar omset penjualan meningkat Apabila
dihubungkan dengan bep hal ini termasuk ….
A. Jenis
B. Fungsi
C. Tujuan
D. Manfaat
E. Komponen
15. Merencanakan berapa laba yang akan diperoleh dalam satu kali produksi dapat dilakukan
dengan melakukan perhitungan bep. Perhitungan yang tepat akan memperkecil resiko kerugian
usaha. Hal ini dalam perhitungan bep termasuk….
A. Jenis
B. Fungsi
C. Tujuan
D. Manfaat
E. Komponen
16. Efisiensi dalam penyajian data hasil kegiatan usaha dapat dilakukan dengan penyajian grafik.
Grafik mudah dibaca dan dilihat tidak perlu membuat laporan yang tebal dan perlu waktu untuk
memahaminya. Dalam perhitungan bep hal ini merupakan….
A. Jenis
B. Fungsi
C. Tujuan
D. Manfaat
E. Komponen
17. Perhitungan bep dapat digunakan untuk menentukan harga produk sehingga harga produk
sesuai dengan keuntungan dan target yang telah direncanakan. Dalam kaitannya dengan bep hal
ini termasuk….
A. Jenis
B. Fungsi
C. Tujuan
D. Manfaat
E. Komponen
18. Mengelompokan biaya sesuai dengan flotnya masing - masing sehingga mempermudah dalam
perhitungan BEP. Hal ini perlu dilakuakan salah satunya adalah alokasi biaya listrik. Dalam
komponen bep termasuk dalam komponen….
A. Harga jual
B. Harga beli
C. Harga pokok
D. Biaya tetap
E. Biaya variabel
19. Menghitung harga pokok produksi ditambah dengan prosentase tertentu untuk menghasilkan
 laba adalah salah satu Langkah yang perlu dilakukan seorang penjual. Kegiatan ini merupakan
salah satu langkah yang di terapkan sebelum produk ditawarkan pada konsumen. Hal ini
termasuk komponen bep yaitu….
A. Harga jual
B. Harga beli
C. Harga pokok
D. Biaya tetap
E. Biaya variabel
20. Ani menghitung nilai dari suatu aktiva yang di miliki perusahaan setelah sekian lama
digunakan. Data ini digunakan untuk menyusun laporan keungan. Data ini memberikan
informasi terkait dengan nilai aktiva yang sesungguhnya pada periode ini. Langkah yang
dilakukan Ani termasuk komponen bep yaitu….
A. Harga jual
B. Harga beli
C. Harga pokok
D. Biaya tetap
E. Biaya variabel
21. Bahan baku yang di gunakan dalam proses produksi periode ini mengalami peningkatan. Hal
ini diakibatkan adanya kenaikan permintaan terhadap produk. Apabila dikaitkan dengan
komponen bep termasuk komponen….
A. Harga jual
B. Harga beli
C. Harga pokok
D. Biaya tetap
E. Biaya variabel
22. Biaya tenaga kerja bagian kantor mengalami sedikit kenaikan disesuaikan dengan adanya
kenaikan biaya hidup masyarakat. Kompensasi ini di harapkan mampu mendorong tenaga kerja
bekerja lebih produktif. Biaya tersebut termasuk komponen bep yaitu….
A. Harga jual
B. Harga beli
C. Harga pokok
D. Biaya tetap
E. Biaya variabel
23. Devi melakukan pembayaran listrik dan membukukannya dalam buku kas keluar. Bukti
pembayaran disimpan sebagai bukti pertanggungjawaban atas pengeluaran uang. Biaya tersebut
dalam termasuk komponen bep yaitu….
A. Harga jual
B. Harga beli
C. Harga pokok
D. Biaya tetap
E. Biaya variabel
24. Sewa tempat usaha yang sudah berjalan di lakukan pencatatan dengan pendekatan biaya. Pada
bulan ini dilakukan penutupan buku sehingga perlu dilakukan penyesuaian biaya yang
sesungguhnya menjadi beban tahun berjalan. Biaya ini termasuk dalam komponen bep yaitu….
A. Harga jual
B. Harga beli
C. Harga pokok
 D. Biaya tetap
E. Biaya variabel
25. Riset pasar digunakan untuk menentukan berapa kapasitas produksi yang mampu dihasilkan
untuk memenuhi kebutuhan konsumen. Ketersediaan produk yang mencukupi di pasar akan
memiliki pengaruh terhadap brand produk. Dalam kaitannya dengan jenis bep termasuk
kategori bep….
A. Unit
B. Tetap
C. Rupiah
D. Variabel
E. Safety stok
26. Sebelum melakukan perhitungan keuntungan yang diperoleh dalam setiap produksinya dengan
anggapan produk laku di pasar terlebih dahulu Ujang menghitung jumlah penjualan yang bisa
menutup bep. Langkah ini menjadi salah satu cara untuk mengetahui apakah usaha yang sedang
berjalan dalam posisi rugi atau untung. Hal ini merupakan jenis bep….
A. Unit
B. Tetap
C. Rupiah
D. Variabel
E. Safety stok
27. Pt Makmur memproduksi bakpia dengan biaya tetap Rp. 7.000.000,00 Bakpia dijual dengan
harga Rp.70.000. Biaya variable Rp 30.000 . berdasarkan data tersebut berapa bep dalam unit
….
A. 105 unit
B. 115 unit
C. 125 unit
D. 135 unit
E. 175 unit
28. Sebuah perusahaan memiliki data sebagai berikut : Kapasitas normal 200.000 unit. Biaya tetap
Rp. 13.500.000 Biaya variable Rp. 150 per unit harga jual Rp. 275. Hitung BEP dalam rupiah
A. Rp. 17.550.000,00
B. Rp. 27.700.000,00
C. Rp 27.900.000,00
D. Rp. 29.700.000,00
E. Rp. 31.550.000,00
29. Sebuah usaha memproduksi dengan harga Rp. Rp. 500.000,00 biaya variable Rp. 300. 000
biaya tetap Rp. 1.000.000 berapa unit tingkat BEP produk tersebut ….
A. 3 unit
B. 4 unit
C. 5 unit
D. 7 unit
E. 9 unit
30. Perusahaan memiliki biaya tetap dalam 1 bulan Rp. 100 .000 biaya variabel Rp. 1.000
sedangkan harga jual Rp 2.000. Pada hasil penjualan berapa nilai bisa mencapai bep…
A. 50 unit
B. 75 unit
 C. 80 unit
D. 90 unit
E. 100 unit
31. Devina melakukan pengemasan produk dengan baik dalam rangka menarik perhatian calon
pembeli. Berbagai pembenahan dilakukan supaya produk terlihat lebih elegan tanpa
meninggalkan ciri khas produk. Konsumen akan tetap mengingat produk tersebut meski
tampilannya berbeda. Langkah yang ditempuh Devina dinamakan….
A. Promosi
B. inovasi
C. Pengenalan produk
D. Strategi promosi
E. Penataan produk
32. Penjualan personal, iklan, promosi penjualan, publikasi, komunikasi saat konsumen
membeli ,seminar, event dan sponsorship merupakan bagian – bagian dari kegiatan …
A. Pembelian
B. Perkenalan produk baru
C. Promosi
D. Peluncuran produk
E. Pemasaran
33. Pemasaran usaha kerajinan perlu melakukan berbagai strategi yang dapat meningkatkan omset
penjualan produk disamping produk dikenal dalam masyarakat. Salah satu kegiatan pemasaran
yang tugasnya untuk memperkenalkan produk dan mempengaruhi konsumen agar tertarik
membeli adalah....
A. Iklan
B. Promosi
C. Personal selling
D. Poster
E. Backdrop
34. Dania membagi - bagikan vocher bagi pengunjung pameran. Hal ini dilakukan untuk menarik
pengunjung yang datang memanfaatkan moment yang ada sehingga mendorong keinginan
untuk melakukan pembelian. Kegiatan promosi yang dilakukan Dania dinamakan….
A. Iklan
B. Publikasi
C. Personal selling
D. Promosi penjualan
E. Shopshor ship
35. Dalam pertemuan rutin wali murid dipamerkan hasil karya kerajinan siswa. Kegiatan ini
bertujuan untuk memberikan informasi hasil kegiatan pembelajan kepada wali murid. Setiap
wali murid yang datang diarahkan untuk memasuki ruang pameran. Di ruangan tersebut sudah
banyak petugas yang memandu dan menjelaskan secara langsung setiap pengunjung yang
datang. Mereka mampu mempengaruhi, membujuk setiap penunjung untuk membeli hasil hasil
kerajinan. Kegiatan promosi ini dinamakan ….
A. Iklan
B. Publikasi
C. Personal selling
D. Promosi penjualan
E. Shopshor ship
36. Banyak cara yang dilakukan untuk melakukan kegiatan pemasaran untuk meningkatkan omset
penjualan ataupun memperkenalkan produk baru. Salah satu cara yang bisa dilakukan untuk
memasarkan produk adalah….
A. Menentukan harga jual
B. Menetapkan break even point
C. Menentukan target promosi
D. Menetapkan desain produk
E. Menginformasikan tujuan produk
37. Sebagai seorang SPG Anita membagikan sampel produk kepada setiap pengunjung yang datang
ke konternya. Langkah yang dilakukan Anita didalam elemen dasar pemasaran termasuk
kegiatan ….
A. Distribution
B. Gost house
C. Personal selling
D. Sales promotion
E. Market share
38. Usaha dibidang kerajinan harus gencar dalam melakukan promosi karena kompetetor baru
banyak bermunculan. Kegiatan Penjualan akan berhasil perlu didukung oleh konsep
pelayanan yang baik. Keuntungan dari pelayanan ini bagi penjual produk adalah....
A. Koneksi
B. Penghargaan
C. Membuat produk baru
D. Menciptakan produk lain
E. Menarik pelanggan baru
39. Saat berkunjung ke pameran hasil karya anak negeri Abdi mendapati produk
yang benar – benar unik dan penjaga stand memberikan seleberan yang berisi
berbagai karya dan harga dari produk tersebut. Cara yang di lakukan pemilik
stand merupakan promosi dengan menggunakan strategi….
A. Personal selling
B. Sales promotion
C. Publicity
D. Advertensi
E. Pomosi
40. Pemasaran merupakan kegiatan yang sangat menentukan dan menjadi titik penentu bagi
produsen. Pemasaran produk bisa dilakukan dengan berbagai cara diantaranya Penjualan
personal, iklan, promosi penjualan, publikasi, komunikasi saat konsumen membeli ,seminar,
event d sponsorship merupakan bagian – bagian dari kegiatan….
A. Pembelian
B. Perkenalan produk baru
C. Promosi
D. Peluncuran produk
E. Pemasaran
Promosi adalah aktivitas yang dilakukan oleh perusahaan guna mengkomunikasikan,
mengenalkan, dan mempopulerkan kepada pasar sasaran. Jenis kegiatan promosi dimana
wiraniaga dalam membangun komunikasi melakukan hal – hal menginformasikan produk,
mengenalkan manfaat produk, meyakinkan dan membuat calon pelanggan percaya termasuk
kegiatan promosi dengan cara….
 A. Iklan
B. Sampling
C. Publikasi
D. Personal selling
E. Promosi penjualan
42. Promosi penjualan kunci utama yang menentukan pemasaran adalah menentukan kebutuhan
dan keinginan konsumen dengan memberikan kepuasan yang maksimal di bandingkan dengan
para pesaing. Promosi dengan kegiatan pemberian sample, voucher, discount kepada pelanggan
atau calon konsumen disebut kegiatan promosi dengan cara…….
A. Publicity
B. Advertensi
C. Promotional mix
D. Sales Promotion
E. Personal selling
43. Pemasaran merupakan salah satu faktor yang penting untuk mencapai tujuan usaha dlam rangka
mendapatkan laba yang di rencanakan. Perlu dilakukan strategi yang tepat untuk menunjang
keberhasilan pemasaran produk. Jenis kegiatan promosi yang dilakukan melalui pameran
dagang, kuis berhadiah, hiburan dan kegiatan lainnya adalah….
A. Iklan
B. Sampling
C. Wiraniaga
D. Pemasaran langsung
E. Promosi penjualan
44. kebutuhan pasar dan ketersediaan produk jadi erlu di seimbangkan sehingga tidak terjadi
kekurangan dan surplus persediaan. Promosi diperlukan dalam hal ini untuk mengatur sirkuasi
psersediaan barang jadi. Berdarkan kasus ini maka manfaat promosi yang teppat adalah….
A. Identifikasi segemen
B. Menjaga loyalitas pelanggan
C. Meningkatkan kesadaran merk
D. Meningkatlkan reputasi positif
E. Menjaga perputaran persdiaan
45. Selama masa pandemi masyarakat berupaya meningkatkan daya imun tubuh supaya tidak
terkena virus. Banyak rumor yang berkembang di masyarakat meminum salah satu produk A
bisa menyembuhkan dan jaga stamina bagi mereka yang sudah terkena untuk bisa pulih
dengan cepat. Rumor tersebut membuat produk A menjadi di serbu masyarakat semua lapisan
sehingga dengan ada pedagang yang nebjual jauh diatas harga jual umum. Produk tersebut
menjadi langka dipasaran. . Berdarkan kasus ini maka manfaat promosi yang teppat adalah….
A. Identifikasi segmen
B. Menjaga loyalitas pelanggan
C. Meningkatkan kesadaran merk
D. Meningkatlkan reputasi positif
E. Menjaga perputaran persdiaan
46. Produk pasta gigi X selalu membuat inovasi baru dengan menampilkan berbagai keunggulan
yang dimiliki. Produk ini mampu menampilkan inovasi produk yang sesuai dengan
perkembangan dan perlindungan bagi pengguna produk. Calon pembeli tidak perlu beralih ke
produk lainnya karena produk ini sdh menampilkan apa yang dibutuhkan. Promosi yang
gencar selalu disamapiakan agar komsumen tetap setia dengan produknya. Berdarkan kasus ini
 maka manfaat promosi yang teppat adalah….
A. Identifikasi segemen
B. Menjaga loyalitas pelanggan
C. Meningkatkan kesadaran merk
D. Meningkatlkan reputasi positif
E. Menjaga perputaran persdiaan
47. Dena mempromosikan produknya dengan menyewa space yang tayang dievent talkshow yang
meduduki rating tertinggi sehingga biaya sewa cukup tinggi. Langkah ini diambil Dena karena
produknya termasuk produk baru dengan harapan bisa mendapatkan pangsa pasar yang bagus.
Promosi yang di lakukan Dena dinamakan….
A. Periklanan
B. Publikasi
C. Sponshor ship
D. Personal sellling
E. Promosi penjualan
48. Perhatikan pernyataan berikut ini :
1. Perencanaan usaha berupa rincian manajemen kegiatan
2. Pendahuluan, menceritakan alasan anda melakukan acara tersebut pada Latar belakang
3. Isi laporan, berupa tempat dan waktu acara dilangsungkan, panitia yang bertugas, peserta
kegiatan, pelaksanaan kegiatan itu sendiri hingga anggaran dana yang dibutuhkan.
4. Penutup. Bagian ini biasanya tidak terlalu panjang
5. Evaluasi usaha yang telah dilaksanakan Berdasarkan pernyataan diatas, isi dari laporan
kegiatan usaha adalah….
A. (1), (2), dan (3)
B. (1), (3), dan (4)
C. (2), (3), dan (4)
D. (2), (4), dan (5)
E. (3), (4), dan (5)
49. Laporan kegiatan usaha yang dibuat oleh Beni selama memimpin proyek empat bulan terakhir
ini menunjukan perkembangan yang cukup baik dengan di terapkannya metode baru dalam
bekerja. Langkah yang dilakukan Beni untuk membuat laporan kegiatan usaha merupakan salah
satu fungsi dari penyusunan laporan yaitu….
A. Peningkatan karir
B. Pengembangan usaha
C. Administrasi usaha
D. Pencatatan dan pengembangan
E. Pertanggungjwaban dan pengawasan
50. Laporan kegiatan usaha di sajikan secara lengkap dan terperinci sesuai dengan kronologis
terjadinya kegiatan usaha. Siapapun yang membacanya dapat mengetahui dengan jelas
perkembangan ataupun hambatan yang ada. Hal ini merupakan salah satu fungsi dari
penyusunan laporan yaitu….
A. Pengawasan
B. Peningkatan karir
C. Pertanggungjawaban
D. Pengembangan usaha
E. Menyampaikan informasi