1.

Wirausaha adalah mereka yang melakukan usaha-usaha kreatif dan inovatif untuk
menemukan peluang usaha. Sehingga untuk menjadi seorang wirausaha yang berhasil
perlu memiliki karakteristik sifat khas atau watak yang berhubungan dengan....
A. Mempunyai semangat tinggi berusaha
B. Mempunyai ketauladanan berbisnis
C. Mempunyai ketekunan dan ketabahan dalam bekerja
D. Mempunyai semangat untuk mencari keuntungan
E. Mempunyai kesadaran dalam berusaha
2. No Kelebihan Kelemahan
1. Harga murah Mudah rusak
2. Mudah diperoleh Sensitif terhadap air
3. Penggunaanya luas Mudah dipengaruhi kelembaban
udara
Tabel diatas menggambarkan karakteristik dari kemasan produk berikut ini...
A. kemasan kayu
B. kemasan kertas
C. kemasan kaca
D. kemasan plastik
E. kemasan limbah
3. Pak Sholeh membuka usaha bengkel mobil karena kecintaannya terhadap otomotif dan
beliau juga merupakan sarjana mesin. Factor rang memunculkan ide usaha tersebut
berasal dari….
A. Kebutuhan
B. Intuisi
C. Pengalaman
D. Masalah
E. Pengetahuan
4. Sebuah perusahaan membuat perencanaan usaha yang berfokus pada kebutuhan
logistic perusahaan seperti macam-macam tugas dan tanggung jawab, penugasan antar
divisi perusahaan dan anggaran pengeluaran perusahaan. Rencana usaha tersebut
terdapat pada….
A. Rencana pembuatan deskripsi bisnis
B. Desain pengembangan
C. Desain analisa pesaing
 D. Rencana operasional dan manajemen
E. Rancangan strategi pemasaran
5. Dalam berkarya tidak terlepas dari adanya tahapan yang sistematis pada proses
penciptaannya guna menghasilkan karya kerajinan yang baik kualitasnya. Tahapan
produksi kerajinan adalah sebagai berikut …..
A. Pembahanan – perakitan – pembentukan – finishing – produk
B. Pembentukan – perakitan – pembahanan – finishing – produk
C. Pembentukan – pembahanan – perakitan – finishing – produk
D. Pembahanan – pembentukan – perakitan – finishing – produk
E. Perakitan – pembentukan – pembahanan – finishing – produk
6. Perhatikan data berikut :
1) Man
2) Money
3) Material
4) Machine
5) Method
6) Market
Sumber daya usaha yang berpengaruh langsung pada proses produksi dalam usaha
adalah ....
A. 1),2),dan 3)
B. 1),2) dan 4)
C. 1),3) dan 5)
D. 2),4) dan 6)
E. 3),4) dan 5)
7. Sebuah usaha kerajinan memproduksi bros dari kain flannel. Selama satu kali produksi
dengan menghasilkan 30 buah bros dengan data pembiayaan sebagai sebagai berikut:
- Kain flannel sebanyak 20 lembar Rp.100.000
- Lem 3 buah Rp. 30.000
- Peniti 50 buah Rp. 50.000
- Bahan pembantu lainnya Rp. 50.000
- Upah pegawai Rp. 70.000

Berapakah Harga Pokok Produksi dari bros tersebut!

A. Rp. 10.000
 B. Rp. 11.000
C. Rp. 12.000
D. Rp. 13.000
E. Rp. 14.000
8. Diketahui laporan keuangan UD ALFATIH per 31 Januari 2019
Pendapatan Rp. 3.500.000
Biaya :
 Retur penjualan Rp. 500.000
 Gaji Rp. 600.000
 Perlengkapan kantor Rp. 1.000.000
 Penyusutan Rp. 500.000

Dari data tersebut UD ALFATIH memperoleh laba sebesar !!

A. Rp. 500.000
B. Rp. 600.000
C. Rp. 700.000
D. Rp. 800.000
E. Rp. 900.000
9. Perusahaan yang menghasilkan dan menjual barang atau jasa yang sama atau mirip
dengan produk yang kita tawarkan, mereka cenderung mengejar sasaran pasar yang
sama dan terus membandingkan harga dengan produk kita. Pernyartaan diatas
disebut….
A. Konsumen
B. Pelanggan
C. Peniru
D. Pesaing
E. Plagiat
10. Marketing mix merupakan strategi pemasaran yang menggabungkan elemen-elemen
dalam marketing yang dijalankan secara terpadu. Komponen dalam marketing mix
dikenal dengan 4P, yaitu….
A. Product, price, promotion, place
B. Production, price, promotion, place
C. Product, preparation, price, place
D. Preparation, price, promotion, place
 E. Planning, price, product, promotion
11. ketika menjalankan sebuah usaha pasti akan menjumpai beberapa masalah yang
hindari salah satunya adalah keterbatasab modal untuk mengembangkan usaha. Salah
satu solusi yang tepat untuk permasalahan tersebut adalah….
A. Biasakan menabung dari hasil usaha walaupun sedikit
B. Jangan ragu berhutang dengan nominal yang besar
C. Menjual harta benda untuk menambah modal
D. Menjual asset perusahaan
E. Meminjam uang pada pegawai
12. Jika ketersediaan limbah di sekitar perusahaan pengrajin bahan limbah sangat banyak
sehingga pesaing dapat membuat produk yang serupa,maka analisa SWOT yang tepat
bagi perusahaan adalah ...
A. Memesan bahan baku yang lebih banyak
B. Memesan bahan baku yang lebih murah
C. Membuat produk lebih banyak dan lebih cepat
D. Membuat produk lebih murah dan lebih banyak
E. Membuat desain produk yang baru yang berbeda
13. Perhatikan pernyataan dibawah ini :
1) seleksi ide produk
2) ide produk
3) desain awal
4) prototype
5) implementasi
6) testing
Urutan tahap perencanaan proses produksi adalah ...
A. 2),1),3),4),5),6)
B. 2),1),3),4),6),5)
C. 2,),1),3),6),4),5)
D. 3),1),2),4),6),5)
E. 3),2),1),4),6),5)
14. Pada tahap analisis usaha produk kerajinan ada beberapa langkah yang harus
diperhatikan yang harus dilakukan, salah satunya adalah analisa riset pasar. Tujuan
riset pasar adalah….
A. Memilih agen untuk menguji pasar
 B. Menemukan data relevan dari lembaga biro
C. Mengumpulkan informasi tentang usaha yang akan dibuka
D. Menentukan kebutuhan finansial
E. Mencari teknis pembuatan karya
15. Bahan baku dari plastik yang bersifat lentur,kuat ,tahan air dan mudah didaur ulang
adalah ...
A. Polyvinyl chlorida (PVC)
B. Polyethylen terephthalat (PET)
C. Low density polyet hylene (LDPE)
D. High density polyethylene (HDPE)
E. Polystyerene (PP)
16. Pembuatan kerajinan menggunakan berbagai teknik guna membuat hasil yang
maksimal. Berikut teknik pembuatan kerajinan bahan lunak, kecuali....
A. Memilin
B. Memahat
C. Menenun
D. Membutsir
E. Mengayam
17. Pakaian,tas,ikat pinggang,topi dan aksesori termasuk ke dalam kerajinan fungsional ...
A. gaya hidup
B. interior
C. kebutuhan sehari-hari
D. kebutuhan utama
E. kebutuhan tambahan
18. Pengemasan sangat mempengaruhi penampilan produk sehingga mampu
mempengaruhi konsumen untuk membeli produk. Dalam pengemasan dan penyajian
akhir suatu barang harus memenuhi fungsi sebagai berikut, kecuali…
A. Mempertahankan produk agar bersih
B. Memberikan perlindungan terhadap air, oksigen dan kerusakan fisik
C. Supaya awet untuk jika digunakan
D. Memudahkan dalam pengangkutan
19. Diketahui biaya tetap untuk membuat bingkai foto Rp50.000 ,00 dan biaya variabel
Rp 5.000,00. Jika bingkai foto tersebut akan dijual seharga Rp7.000,00,berapa BEP per
unitnya?
 A. 10 unit
B. 20 unit
C. 22 unit
D. 25 unit
E. 30 unit
20. Faktor utama dalam unsur manajemen adalah man. Alasan man adalah unsur paling
penting adalah....
A. merupakan penentu kegiatan pemasaran
B. menghemat penggunaan mesin
C. merupakan penentu keberhasilan dan kegagalan sebuah usaha
D. penyebar hasil produksi
E. membuat produksi berjalan efektif

21. PT. ABADI SUKMA mengeluarkan biaya tetap Rp 400.000,- biaya variable Rp
50.000,- Jika harga jual per unit Rp 100.000,- maka titik break event dalam unit
adalah…
A. 2 unit
B. 4 unit
C. 8 unit
D. 10 unit
E. 12 unit
22. Dalam kegiatan usaha kerajinan bahan limbah sering terjadi peselisihan antara
pengusaha yang satu dengan yang lain saling berusaha untuk mengalahkan. Hal itu
merupakan ciri-ciri pesaing adalah …
A. Produk atau jasa yang ditawarkan sama
B. Mengejar konsumen yang sama
C. Ancaman dilakukan pesaing secara langsung atau tidak langsung
D. Harga saling menjatuhkan antara satu dengan yang lain
E. Membuat strategi pemasaran yang baik

23. Dalam mengenalkan produk, tentu harus menentukan bentuk strategi promosi yang
tepat. Salah satu bentuk promosi yang tepat untuk promosi produk topeng dari kertas
yaitu dengan cara …
A. Menggunakan sosial media
 B. Menawarkan produk secara gratis
C. Memilih tempat stategis
D. Memberi intensif untuk rekomendasi
E. Menjalin hubungan baik dengan pelanggan
24. Spanduk merupakan suatu media informasi dan promosi yang sering digunakan oleh
para pengusaha dalam memasarkan sebuah produk. Kelebihan dalam promosi dengan
menggunakan spanduk, kecuali…
A. Masyarakat dapat mengatur tempo dalam membaca
B. Media dapat ditinjau ulang dan pembaca dapat membaca dengan tenang
C. Media ini tahan lama dapat dilihat jarak jauh
D. Iklannya dapat dibaca kembali setiap bagian oleh pembaca
E. Untuk menikmatinya diperlukan kemampuan membaca
25. Dalam perencanaan usaha terdapat suatu tahap dimana seorang wirausaha mengelola
berbagai aspek yang terkait dengan usahanya disebut ...
A. tahap memulai usaha
B. tahap melaksanakan usaha
C. tahap mempertahankan usaha
D. tahap mengelola usaha
E. tahap mengembangkan usaha

26. Perhatikan data berikut ini :

1) lokasi tempat produksi
2) jenis usaha yang dilakukan
3) produk yang dihasilkan
4) fasilitas dan peralatan produksi
5) kebutuhan bahan baku
6) rencana pemasaran
Yang termasuk aspek produksi dalam proposal usaha adalah ...
A. 1),2),5)
B. 1),4),5)
C. 2),3),4)
D. 2),4),5)
E. 4),5),6)
27. Urutan yang benar pada bagian isi proposal usaha yang benar adalah ...
A. pendahuluan – profil perusahaan – produk perusahaan – promosi dan pemasaran –
laporan keuangan – penutup – lampiran
B. pendahuluan – profil perusahaan – produk perusahaan – promosi dan pemasaran –
laporan keuangan – lampiran – penutup
C. pendahuluan – produk perusahaan – profil perusahaan – laporan keuangan –
promosi dan pemasaran – lampiran – penutup
D. pendahuluan – profil perusahaan – produk perusahaan – laporan keuangan –
promosi dan pemasaran – penutup – lampiran
E. pendahuluan – profil perusahaan – promosi dan pemasaran – laporan keuangan –
produk perusahaan – penutup – lampiran

28. Kerajinan merupakan budaya tradisionalyang kini menjadi komoditi negara di

indonesia yang dapat meningkatkan....
A. pasar
B. keuntungan
C. budaya
D. turis ke indonesia
E. devisa
29. Kegiatan penciptaan, pengubahan atau penambahan nilai guna suatu barang disebut.....
A. proses produksi
B. teknik produksi
C. pengemasan
D. penjualan
E. analisis gagasan

30. Menetapkan dan menentukan urut-urutan proses produksi bahan limbah mentah sampai
menjadi produk akhir yaitu kerajinan tangan berbentuk bangun datar disebut...............
A. scheduling
B. routing
C. follow up
D. patching
E. dispatching
31. Seorang pedagang membeli 3 kodi pakaian dengan harga Rp 600.000,- perkodi.
Pakaian tersebut ia jual kembali dengan harga Rp 400.000,- perlusin. Dalam waktu
dua hari pakaian tersebut sudah habis. Keuntungan yang diperoleh pedagang tersebut
adalah..........................
A. Rp 200.000,-
B. Rp 300.000,-
C. Rp 400.000,-
D. Rp 500.000,-
E. Rp 550.000,-

32. Seorang pedagang membeli 1 rim kertas A4 dengan harga Rp 50.000,-. Kertas tersebut
dijual secara ecer per 5 lembar. Agar pedagang tersebut untung Rp 20.000,- dari
penjualan kertas itu, maka harga ecer per 5 lembar kertas adalah...............
A. Rp 400,-
B. Rp 500,-
C. Rp 600,-
D. Rp 700,-
E. Rp 800,-

33. Salah satu jenis faktor ekstern permasalahan usaha didalam kegiatan marketing mix
dilakukan dengan memadukan berbagai hal, satu diantaranya adalah faktor harga.
Kebijakan penentuan harga dominan dioengaruhi oleh.........
A. pesaing
B. rantai distribusi
C. permintaan pasar
D. kebutuhan pasar
E. kondisi perekonomian

34. Kegiatan dalam pemasaran yang bertujuan untuk meningkatkan penjualan produk yang
sesuai dengan permintaan para konsumen adalah.............................
A. iklan
B. promosi
C. promosi penjualan
D. pelayanan prima
 E. negosiasi

35. Di daerah Pangandaran Jawa Barat ada even pertandingan sepak bola yang disponsori
oleh PT.Djarum Kudus. Dalam hal ini PT Djarum kudus dalam promosinya
melakukan.............
A. logo
B. merk
C. personal selling
D. publisitas
E. promotional mix

36. Memasang spanduk, leafleat, pamphlet, brosur ataupun sticker merupakan salah satu
kegiatan pemasaran yang berupa......................
A. marketing mix
B. strategi promosi
C. strategi distribusi
D. strategi harga
E. strategi produk

37. Konsinyasi adalah sebuah bentuk kerja sama penjualan yang dilakukan oleh pemilik
barang/produk dengan penyalur toko. Kelebihan bentuk konsinyasi adalah sebagai
berikut, kecuali…
A. meminimalisir resiko kerugian
B. penjual tidak perlu terjun langsung melayani konsumen
C. harus menyediakan SPG
D. produk bisa dipasarkan leluasa
E. tidak di promosikan oleh pemilik toko

38. Perundingan antar kedua belah pihak yang berkepentingan untuk mencapai
kesepakatan disebut…
A. negosiasi
B. konsinyasi
C. lobi
D. advertensi
 E. Promosi

39. Rasio keuangan menjelaskan suatu hubungan antara jumlah tertentu dengan jumlah
yang lain dalam suatu laporan keuangan. Adapun penggolongan dari ratio keuangan,
kecuali…
A. Rasio neraca
B. Rasio laporan rugi laba
C. Rasio likuiditas
D. Rasio neraca akhir
E. Rasio perubahan modal

40. Setiap perusahaan dalam menjalankan usahanya selalu mengharapkan keuntungan yang
besar. Kemampuan perusahaan untuk menghasilkan laba dengan memanfaatkan
seluruh modal yang dimiliki disebut…
A. Solvabilitas
B. Current assets
C. Current liability
D. Investasi
E. Rentabilitas