A.

PILIHAN GANDA

1. Ciri – ciri seorang wirausahawan sebagai berikut

1, Berani mengambil resiko
2, Kurang bekerjasama dalam bekerja
3, Mempunyai daya kreasi
4, Bersifat konsumtif
5, Inovatif
Ciri – ciri seorang wirausahawan adalah…
A. 1, 2, 3
B. 1, 3, 5
C. 2, 3, 4
D. 3, 4, 5
E. 2, 4, 5
2. Pada awal tahun 2016 terjadi kenaikan inflasi sebesar 0,7% yang disebabkan naiknya harga – harga
kebutuhan pokok. (http://WWW.bi.go.id/id /moneter/inflasi /data/Default aspx).
Berkurangnya omset penjualan mengakibatkan turunnya laba, sehingga kenaikan gaji tidak mungkin
dilakukan.Upaya yang paling tepat yang dapat dilakukan Bu Okta adalah….
A. Mencari pinjaman untuk memenuhi permintaan karyawan
B. Mencari pinjaman untuk mengembakan usaha sehingga dapat memenuhi harapan karyawan
C. Mendiskusikan permasalahan dengan karyawan agar mereka dapat memahami posisi
keuangan restoran
D. Menggunakan uang pribadi untuk memenuhi permintaan karyawan sebagai bentuk rasa
tanggung jawab sebagai pemilik
E. Menggunakan seluruh laba restoran untuk menggaaji karyawan dengan harapan pada bulan
berikutnya perusahaan akan mendapatkan keuntungan yang lebih baik
3. Awal mulanya Gojek adalah layanan jasa transportasi online. Kemudian gojek meluncurkan Aplikasi
Gofood dan disusul layanan lainnya. Munculnya berbagai gagasan produk baru adalah salah satu
karakteristik yang perlu dimiliki seorang wirausaha yaitu….
A. Inovatif
B. Mandiri
C. Percaya diri
D. Beryanggung jawab
E. Akuntabel
4. Asinan sayuran, manisan, buah, salai, sayuran beku, aneka kripik buah, merupakan beberapa jenis
makanan olahan awetan nabati. Dari jenis makanan olahan awetan nabati di atas yang merupakan
hasil olahan inovasi adalah…
A. Asinan sayuran
B. Manisan Buah
C. Selei
D. Sayuran beku
E. Aneka kripik buah
 5. Anyaman yang memiliki dua arah sumbuh yang saling tegak lurus atau miring satu sama lainnya
disebut anyaman…
A. Silang ganda
B. Silang tunggal
C. Tiga sumbuh
D. Empat Sumbuh
E. Silang campur
6. Kerajinan yang berfungsi untuk memperindah atau mempercantik sebuah tatanan interior maupun
eksterior secara visual merupakan fungsi kerajinan sebagai…
A. Kerajinan sebagai pakai
B. Kerajinan sebagai seni
C. Kerajinan sebagai dekorasi
D. Kerajinan sebagai media
E. Kerajinan sebagai estetis
7. Bu Zarah merencanakan membuka usaha salon kecantikan lengkap dengan perawatan tubuh, para
pegawai merupakan tenaga professional dibidangnya tetapi lokasi usaha belum dikenal calon
pelanggan, agar usaha dapat berjalan seperti yang diharapkan maka Langkah yang harus dilakukan
oleh…
A. Membuat target pasar
B. Membuat tujuan
C. Merencanakan pemilihan lokasi
D. Membuat rencana pemasaran
E. Memprediksi kebutuhan pasar
8. Kamu mendapat pesanan kue dari kantin sekolah berupa cemilan basah yang diisi dengan
sayuran.Ada beberapa pilihan sayuran yang telah kamu pertimbangkan, yaitu bayam, wortel, taoge,
daun bawang dan buncis. Kamu mengolah makanan tersebut di pagi hari sebelum berangkat
kesekolah. Jenis sayuran apakah yang tidak akan kamu pilih sebagai isi untuk jajanan basahmu….
A. Bayam
B. Wortel
C. Taoge
D. Daun Bawang
E. Buncis
9. Kamu melihat banyak remaja yang tidak menyukai produk kerajinan Lokal. Alasan mereka adalah
karena produk kerajinan yang ada tidak memiliki fungsibenda gunadan hanya sebagai bahan hias.
Kamu sebagai pelaku bisnis berinisiatif untuk membuat produk kerajinan yang memiliki fungsi
sebagai benda guna dan benda hias. Solusi yang kamu tawarkan adalah bagian dari tahapan menggali
ide melalui….
A. Observasi
B. Wawancara
C. Data
D. Fakta
E. Kosioner
10. Rafi mengamati bahwa pada malam hari banyak lampu taman di rumah – rumah dimatikan. Rafi
kemudian mencari tahu alas an dimatikannya lampu taman melalui wawancara dengan beberapa ibu
pemilik rumah. Dari hasil wawancara diketahui bahwa alas an pemadaman lampu taman untuk
menghemat tarif listrik. Jika kamu adalah Rafi, peluang bisnis apa yang dapat kamu tawarkan
sebagai solusi dari permasalahan di atas….
A. Membuat lampu taman dengan watt yang kecil
B. Membuat lampu taman dengan panel surya
C. Membuat lampu taman dengan baterei
D. Membuat lampu taman otomatis yang yang mati pada saat ada cahaya
E. Membuat lampu taman denga bola lampu yang kecil
11. Ranti adalah seorang pebisnis UMKM yang cukup berhasil. Beberapa konsumen baru mengetahui
produk ini dari mulut ke mulut. Sebagai pebisnis pemula yang awam dengan teknologi namun ingin
memperluas saluran distribusinya apa yang dapat dilakukan oleh Ranti?
A. Bergabung di marketplace
B. Membuat took online sendiri
C. Membuat layanan produk di Web
D. Membuat brosur
E. Menjual sendiri
12. Berbekal modal yang cukup besar, Rena membuka usaha milo kepal. Usahanya ia rintis karena
mengikuti trend masyarakat yang sedang menggandrungi minuman ini. Tak lama, usaha yang ia
rintis mengalami penurunan. Karena tak memiliki menu andalan lainnya, usaha yang dirintis
Rena ini akhirnya tutup. Menurutmu, bagaimana agar sebuah bisnis dapat bertahan?
A. Membuat produk dengan berdasarkan masalah dari pelanggan
B. Membuat produk yang diminati masyarakat
C. Membuat produk tiruan dengan harga yang lebih rendah
D. Membuat produk dengan mengikuti trend
E. Menjual di pasar
13. Kemajuan teknologi melalui internet-nya telah mengubah perilaku konsumen dalam berbelanja.
Menurut sebuah survei, konsumen jaman sekarang melakukan pencarian dan belanja secara online.
Sebagai pelaku bisnis offline, apa yang harus kamu lakukan untuk menghadapi perubahan ini?
A. Belajar berbisnis online
B. Membuka lebih banyak toko fisik untuk menghadapi serangan bisnis online
C. Ikut dalam semua kegiatan basar dan pameran untuk meningkatkan penjualan
D. Menitipkan produk ke banyak took
E. Mengikuti arus yang ada
14. Perhatikan gambar berikut!

Gambar kerajinan limbah berupa taplak meja dari limbah tekstil tersebut ber-bentuk bangun datar
yaitu ….
A. Lingkaran
B. Persegi
C. Layang-layang
D. Persegi panjang
E. Jajar genjang
15. Perhatikan ciri-ciri tang berikut!
(1) Tang ini bagian tengahnya berbentuk tajam dan runcing
(2) Memiliki daya potong relatif kecil
(3) Tidak boleh digunakan untuk memotong kabel yang besar ataupun keperluan lain.
Berdasarkan ciri tersebut, termasuk jenis tang ….
A. Potong
B. Panjang
C. Kombinasi
D. Lancip
E. Tumpul
16. Bahan yang digunakan dalam membuat produk dimana bahan tersebut secara menyeluruh tampak
pada produk jadinya (atau merupakan bagian terbesar dari bentuk barang) disebut….
A. Distributor
B. Produksi
C. Material
D. Bahan baku
E. Bahan olahan
17. Matahari merupakan salah satu sumber energi alternafi. Matahari menghasilkan dua energi yaitu
cahaya dan panas. Pemanfaatan energi panas matahari ini diantaranya pemanas ruangan dan pemanas
air. Energi cahaya matahari dapat dimanfaatkan sebagai pembangkit listrik yang disebut….
A. Aerogenerator
B. Biodiesel
C. Sel surya
D. PLTA
E. PLTU
18. Pada sebuah perusahaan yang memproduksi mainan anak, terjadi persaingan yang tidak sehat
antarkaryawan. Hal ini terlihat ketika beberapa karyawan dari bagian pengemasan hanya bekerja
jika ada pimpinan saja. Persaingan yang negatif ini mengakibatkan menurunnya kualitas kinerja
perusahaan pada umumnya, sehingga diperlukan upaya untuk menjalin kekompakan dan kerjasama
yang baik dalam perusahaan.Bagaimanakah Sikap pimpinan perusahaan sebaiknya mengambil keputusan
untuk menyelesaikan masalah ini adalah….
A. Memberi motivasi pada karyawan dengan menaikkan gajinya
B. Memberikan sanksi yang sama pada karyawan yang melanggar
C. Memutuskan hubungan kerja pada karyawan yang terlibat dalam persaingan
D. Merubah kebijakan perusahaan agar tercipta keharmonisan antar karyawan
E. Melakukan koordinasi dengan karyawan agar kondisi kinerja perusahaan lebih kondusif
19. Pak Andik seorang pengusaha batik tradisional mendirikan usaha di kota Solo sejak tahun 1970,
produkbatik tersebut pemasarannya telah mencapai negara-negara di Asia Tenggara. Seiring
perkembanganzaman, jumlah pengusaha batik di kota Solo semakin bertambah, mengakibatkan omzet pak
Andikmenurun dari waktu ke waktu. Selain itu, produk batik dari China telah merambah pangsa
pasar diIndonesia.Langkah yang paling tepat dilakukan oleh Pak Andik untuk meningkatkan kembali
omzet penjualannya adalah….
A. Memasarkan produk batik dari perusahaan lain dengan sistem konsinyasi sehingga
lebihmenguntungkan
B. Mengganti manajer dan staf pemasaran agar melakukan strategi pemasaran yang sama denganstrategi
pemasaran sebelumnya
C. Merekrut tenaga pemasaran baru agar tenaga pemasaran lama termotivasi meningkatkanpenjualan
D. Bekerja sama dengan pemilik pabrik batik lain untuk melakukan produksi batik secara masal
danmembagi keuntungan secara merata
E. Memperbaharui teknik pemasaran dengan mengadakan promosi dan pameran, memberi diskon,serta
mencari segmentasi pasar yang lebih serasi
20. Segala sesuatu yang berhubungan dengan ciri khas¸ watak¸ perilaku¸ tabiat dan sikap yang harus
dimiliki seorang wirausaha terhadap hidup untuk mencapai kebahagiaan lahir dan batin disebut....
A. Karakteristik wirausaha
B. Karakteristik kewirausahaan
C. Semangat kewirausahaan
D. Jiwa kewirausahaan
E. Kebahagiaan wirausaha
21. Seseorang yang akan melakukan suatu usaha harus mengetahui ketrampilan dasar. Dibawah ini yang
termaksud ketrampilan dasar yang harus dimiliki seorang wirausahawan adalah ....
A. Ketrampilan melakukan teknis tertentu
B. Ketrampilan Teknik
C. Ketrampilan bekerjasama dengan orang lain
D. Ketrampilan mengkoordinasi kegiatan usaha
E. Ketrampilan mengelola usaha
22. Dalam berwirausaha seseorang harus memiliki talenta yang diturunkan oleh generasi ke generasi.
Ciptaan-ciptaan abstrak yang diwariskan dari generasi ke generasi disebut ....
A. Kerajinan tangan
B. Kebudayaan material
C. Kebudayaan Tradisional
D. Kebudayaan local
E. Kebudayaan Nonbenda
23. Bahan yang digunakan dalam membuat produk dimana bahan tersebut secara menyeluruh tampak
pada produk jadinya (atau merupakan bagian terbesar dari bentuk barang) disebut….
A. Limbah Padat
B. Produksi
C. Material
D. Bahan baku
E. Bahan olahan
24. Suatu tanggung jawab penting untuk dapat menghasilkan produk bermutu secara ekonomi sesuai
dengan kebutuhan pelanggan dan menghasilkan pengambilan yang sesuai bagi para pemegang modal
usaha disebut biaya….
A. Total
B. Produksi
C. Global
D. Variable
E. Konsumsi
25. Transportasi memainkan peran melakukan pergerakan baran – barang. Baik barang barang dalam
bentuk bahan baku, komponen, barang dalam proses, maupun barang – jadi. Hal tersebut merupakan
fungsi transportasi dalam hal….
A. Pergudangan
B. Pergerakan produk
C. Bongkar muat
D. Penyaluran produk
E. Sarana dan prasarana transportasi
26. Sumber daya yang dikelola dalam sebuah wirausaha dikenal pula dengan sebutan 6M. Salah satu dari
6M yang dapat dipahami sebagai pasar sasaran dari produk yang dihasilkan oleh suatu usaha
adalah....
A. Money
B. Market
C. Man
D. Method
E. Material
27. Pernyataan yang mengatakan terdapat hubungan antara ketersediaan barang dipasar (supplay) dengan
permintaan pembeli (demand). Ketersediaan barang yang melebihi permintaan pembeli akan
menurunkan harga barang. Sebaliknya ketersediaan barang yang lebih rendah dari pada permintaan
pembeli dapat menyebabkan harga barang menjadi lebih tinggi. Merupakan bunyi hukum….
A. Hukum social
B. Hukum professional
C. Hukum Ekonomi
D. Hukum fisika
E. Hukum Biologi
28. Tahap produksi secara umum terbagi atas pengolahan bahan atau pembahanan,
pembentukanperakitan dan finising. Tahapan yang meliputi persiapan alat dan bahan yang
diperlukan, masuk dalam kategori tahap ….
A. Pembahanan
B. Pembentukan
C. Produksi
D. Perakitan
E. Finishin
29. Perkembangan teknologi informasi memungkinkan kerajinan memiliki pasar yang lebih luas, tidak
hanya konsumen lokal, namun juga konsumen global, Dalam hal ini pengembangan produk untuk
pasar global harus dikembangkan namun dengan tetap memperhatikan standar dan aturan yang
berlaku. Berikut ini beberapa aturan yang harus diperhatikan dalam pengembangan produk dalam
pasar global kecuali....
A. Aturan dinegara tujuan
B. Aturan standar baku
C. Layanan pengiriman
D. Proses produksi
E. Pengemasan dan produksi
30. Perhatikan hal – hal dibawah ini
1. Pembentukan
2. Pembahanan
3. Finishing
4. Perakitan
Urutan yang benar dalam tahapan produksi secara umum adalah....
A. 1 – 2 – 3 - 4
B. 2 – 1 - 3 – 4
C. 2 – 1 – 4 – 3
D. 2 – 4 – 3 – 1
E. 1 – 2 – 4 – 3
31. Kemasan ini memiliki sifat yang paling aman dari sekian jenis yang ada karena dapat melindungi
produk dari sinar matahari,uap air dan oksigen namun karena harga mahal dan pembelian harus
dalam jumlah yang besar maka tidak setiap wirausaha menggunakan kemasan dari bahan tersebut
dengan alasan efisiensi biaya, jenis kemasan dimaksud berasal dari bahan ....
A. Gelas
B. Kertas
C. Logam
D. Plastik
E. Stereofoam
32. Pada prinsipnya pasar terjadi karena adanya permintaan dan penawaran. Potensi pasar dapat
diketahui melalui dua pendekatan yaitu pendekatan penawaran dan pendekatan permintaan. Mencari
tahu kebutuhan pasar sasaran disebut dengan pendekatan ….
A. Penjualan
B. Uang
C. Permintaan
D. Penawaran
E. Barang
33. Berdasarkan luasnya pasar, pasar dapat dibagimenjadi pasar lokal, pasar nasional dan pasar
internasional. Jenis pasar yang di pahami sebagai pasar yang terbatas di lingkungan atau daerah yang
sama dengan tempat produksi merupakan jenis pasar....
A. Pasar lokal
B. Pasar nasional
C. Pasar internasional
D. Pasar global
E. Pasar moderen
34. Dalam jual beli suatu produk tempat yang paling tepat adalah pasar. dalam memenuhi kebutuhan
Pasar terdapat dua pendekatan yaitu pendekatan permintaan dan pendekatan penawaran. Kedua
pendekatan ini dapat digunakan untuk mengenali ….
A. Jenis pasar
B. Tujuan pasar
C. Potensi pasar
D. Keadaan pasar
E. Strategi pasar
 35. Kegiatan wirausaha dapat dibagi menjadi 3 tahap. Tahap yang pertama adalah persiapan organisasi
dan perencanaan. Tahap kedua adalah produksi hingga penjualan dan yang merupakan tahapan
akhir atau yang ketiga adalah….
A. Evaluasi dari seluruh kegiatan wirausaha yang telah dilakukan
B. Evaluasi dalam bentuk kelompok
C. Pendekatan dalam bentuk penjualan
D. Pendekatan dalam bentuk pembelian
E. Produk pengemasan
36. Proses penghalusan permukaan kayu dengan amplas atau menghilangkan lem yang tersisah pada
permukaan produk serta pewarnaan agar produk lebih awet yang menarik pada tahapan produksi
dilakukan pada tahap....
A. Pembahanan
B. Pembentukan
C. Finishing
D. Perakitan
E. Evaluasi
37. Tahapan produksi secara umum terbagi atas pengolahan bahan atau pembahanan , pembentukan,
perakitan, dan finishing. Tahapan yang mempersiapkan bahan baku agar siap diproduksi
merupakan tahapan....
A. Pembentukan
B. Perakitan
C. Finishing
D. Kemasan
E. Pembahanan
38. Untuk melakukan suatu usaha kita harus mengetahui rumusan untuk menghitung harga pokok
produksi, hargajual dan harga keuntungan. Untuk menghitung harga pokok, rumus untuk
menghitung harga pokok produksi adalah….
A. Biaya bahan baku : jumlah produk
B. Biaya produksi : Jumlah produk
C. Biaya tenaga kerja : Jumlah produk
D. Biaya promosi + Biaya karyawan + Bahan baku : Jumlahproduk
E. Biaya promosi + Biaya karyawan

39. Perhatikan data-data berikut!

(1) Bahasa harus baku
(2) Bersebrangan dengan kaida
(3) Urutan yang sistematis
(4) Bebas asal benar
Teknik pada pembuatan laporan kegiatan ditujukan pada nomor….
A. (1) dan (3)
B. (2) dan (4)
C. (1) dan (4)
D. (2) dan (3)
E. (3) dan (4)
40. Perhatikan kalimat berikut
(1) Wirausaha menciptakan kemakmuran
(2) Wirausaha merancang tindakan dan usaha baru
(3) Wirausaha merancang strategi usaha yang baru
(4) Wirausaha menciptakan kesempatan kerja
 (5) Wirausaha merancang peluang dalam meraih sukses
Peran wirausaha sebagai perencana ditunjukan oleh kalimat nomor….
A. (1), (2) dan (3)
B. (1), (3) dan (5)
C. (2), (3) dan (4)
D. (2), (3) dan (5)
E. (3), (4) dan (5)
41. Perhatikan data-data sebagai berikut!
(1) Material
(2) Harga
(3) Warna
(4) Struktur
(5) Bentuk
(6) Konsumen
(7) Tipografi
(8) Citra
(9) Lokasi
Berdasarkan data tersebut, berbagai hal yang berhubungan kemasan desain kreatif ditujukan pada nomor….
A. (1), (2),(3),(7),(8), dan (9)
B. (2), (3),(4),(5),(6), dan (7)
C. (1), (2),(3),(4),(5), dan (6)
D. (2), (3),(5),(6),(8), dan (9)
E. (1), (3),(4),(5),(7), dan (8)
42. Seorang wirausaha haruslah memiliki sifat sifat dan ciri-ciri sebagai berikut, antara lain ....
1) Percaya diri dan inovatif
2) Kreatif dan jujur
3) Mandiri dan tekun
4) Mampu mengambil resiko
5) Suka terhadap saran
6) Kepemimpinan
Yang merupakan ciri - ciri seorang wirausaha adalah ....
A. 1 , 2 , dan 3
B. 1, 3, dan 5
C. 1, 4, dan 6
D. 2, 3, dan 4
E. 2), 5), dan 6)
43. Setiap produk yang kita buat hendaklah memiliki kualitas yang tinggi baik, dari segi bahan maupun
kemasan agar konsumen merasa puas dengan apa yang telah dikorbankannya untuk memperoleh
produk tersebut, membuat produk menjadi awet , melindungi produk dari penurunan kualitas
merupakan ....
A. Definisi kemasan
B. Tujuan kemasan
C. Fungsi kemasan
D. Usaha kemasan
E. Arti kemasan
44. Memulai suatu usaha yang baru pasti tidak mudah. Oleh karena itu, seorang wirausahawan harus
berani mencoba dan mengambil resiko. Guna mengurangi kegagalan dalam berwirausaha, perlu
dilakukannya analisis pasar dan analisis resiko bisnis dalam sebuah usaha. Pernyataan di bawah ini
yang bukan merupakan faktor yang dipertimbangkan dalam analisis pasar adalah ....
A. Promosi produk
B. Tempat penjualan
C. Harga jual produk
D. Produk yang dibuat
E. Dampak negatif usaha
45. Dalam pembuatan proposal PKWU perlu diperhatikan 4 aspek berikut , salah satu aspek yang paling
penting adalah rancangan produk yang meliputi :
1. Alat dan Bahan
2. Langkah kerja
3. Rencana anggaran
4. Strategi pesaing
Dari 4 pernyataan diatas yang paling tepat dalam aspek rancangan produk adalah…
A. 1, 2, 3
B. 1, 2, 4
C. 2, 3, 4
D. 1, 2, 4
E. 1, 3, 4

B. ISIAN

1. Jika ketersediaan barang melebihi permintaan pembeli maka akan menurunkan harga, sehingga
perlu dikembangkan suatu inovasi desain produk atau target pasar baru. Upaya pengembangan
produk tersebut disebut ?
2. Kamu mengamati di kelas seringkali guru dan siswa kesulitan menemukan spidol.Hal ini
disebabkan oleh tidak adanya tempat untuk meletakan spidol, sehingga spidol sering tercecer
dimana – mana. Melihat situasi di atas, apakah kira – kira ide peluang bisnis yang dapat kamu
tawarkan jika kamu sebagai pelaku bisnis ?
3. Seorang konsumen akan mengetahui bahwa telah ada produk kerajinan unik dan menarik untuk
mereka beli melalui sebuah?
4. Apabila seorang wirausaha mengeluarkan modal dan penghasilannya di bawah modal tersebut
maka dinyatakan ?
5. Waktu yang dibutuhkan sebuah kemasan agar sanggup mengubah cara berpikir seseorang untuk
mempunyai ketertarikan tinggi terhadap sebuah produk adalah ?