MEMULAI USAHA DAN

PENGEMBANGAN

Is3 Sulistyowati, M. Kom

Tantangan Merintis Usaha

Baru

Elemen yg mempengaruhi kinerja usaha

baru
- Karakteristik Wirausahawan
- Proses Pendirian
- Lingkungan
- Karakteristik jenis usaha

Lingkunga
n

Sifat
Wiraus
aha

Proses
Pendiri
an

Sifat
Jenis
Usaha

Kinerja

Beberapa pertanyaan kritis dalam memulai usaha

Dasar Kelayakan usaha

- dapatkah produk atau jasa yg dihasilkan diterima banyak pihak

- apakah legal?
Keunggulan Kompetitif
- Secara sepsifik apa keunggulan kompetitif perusahaan?
- Secara spesifik apa keunggulan perusahaan?
- bagaimana kompetitor merespon?
- dimana konsumen berada?
Keputusan pembeli
- Siapa konsumen kita?
- Bagaimana konsumen membeli produk?
- Apakah pembelian berulang?
- Dimana konsumen berada?

Pemasaran Barang dan Jasa

- Berapa banyak biaya iklan dan penjualan?

- Bagaimana gambaran pangsa pasar?
- Bagaimana meningkatkan kinerja fungsi penjualan?
- Bagaimana menentukan produk?
- Seberapa penting lokasi dan chanel distribusi?
- Berapa target penjualan kita
Produksi Barang dan Jasa
- Kapan perusahaan berproduksi dan bagaimana
memproduksi?
- Apakah biaya nantinya akan mencerminkan harga yg
bersaing?
- Seberapa banyak peralatan yg dibutuhkan?
- Bagaiman proses kontrol berjalan?
- Bagaimana dengan jaminan kesuksesan berproduksi?

Keputusan Staffing

- seberapa besar kompetensi yg dibutuhkan?

- bagaimana dengan rekruitmen tenaga kerja?
- apakah kita membutuhkan lawyer atau
konsultan?
- bagaimana dengan sistem kompensasi?
Kontrol Perusahaan

- Bagaimana melakukan kontrol kegiatan?

- Siapa yg akan melakukannya?

Keuangan

- berapa banyak biaya dalam pengembangan

produk awal?
- berapa biaya produksi selanjutnya?
- darimana kebutuhan dana diperoleh?
- dapatkah kita membuat peramalan yg tepat?
- kapan investasi yg kita lakukan akan
kembali?
- apakah kita membutuhkan sumber dana dari
luar?

Merintis usaha baru (starting)

Membeli perusahaan lain (buying)
Kerjasama manajemen/waralaba
(franchising)
Bisnis keluarga (business family)

Diawali dg ide awal (penyediaan produk yg

sudah ada, melibatkan teknologi baru,
penyediaan produk yg diperbaharui).
Sumber ide awal :
1.Pengalaman pribadi atau pengalaman kerja
terdahulu
2.Minat dan pendidikan
3.Penemuan tidak sengaja
4.Relasi atau bisnis keluarga
5.Pencarian ide dg penuh pertimbangan

Yang harus diperhatikan :

1. Alasan pemilik menjual sebuah usaha
2. Bagaimana kondisi fisik perusahaaan
tsb
3. Potensi produk dan jasa yg dihasilkan
4. Aspek legal yg perlu diperhatikan
5. Kondisi keuangan dimasa lalu

Keuntungan :
Perusahaan berhasil yg sudah ada akan terus
berhasil
2. Bisnis yg ada mungkin sudah ada pada lokasi yg
baik
3. Sudah memiliki karyawan, peralatan, persediaan,
pelanggan dan pemasok
4. Pemilik baru dpt langsung menjalankan bisnis
5. Pemilik baru dpt memanfaatkan pengalaman
pemilik sebelumnya
1.

Kelemahan :
1. Ada

kecendurangan nilai perusahaan

rendah
2. Pemilik lama mungkin memilki citra buruk
3. Karyawan tdk bisa mengikuti perubahan
pemimpin baru
4. Lokasi, fasilitas, persediaan mungkin sdh
usang
5. Perubahan dan inovasi sulit dijalankan

Menentukan Nilai Perusahaan :

1. Book

value
2. Market value
3. Berdasarkan Laba
4. Berdasarkan arus kas

keuntungan istimewa
Suatu sistem distribusi dimana pemilik
bisnis yg semi mandiri membayar iuran
dan royalti kpd perusahaan induk untuk
menjual produk/jasa dengan
menggunakan format sistem bisnisnya
Kerja sama manajemen untuk
menjalankan perusahaan
cabang/penyalur. Inti dari usaha
franchinsing adalah memeberi hak
monopoli untuk menyelenggarakan
usaha dari perusahaan induk.

Tradename franchising
Product distribution franchising
Pure franchising

Hak franchisor
1. Melakukan upaya membantu kesuksesan usaha
2. Melakukan upaya bisnis untuk melindungi penerima
waralaba
3. Memberikan royalti dlm jml dan waktu tertentu sbg
bagian dr kerjasama
4. Mengawasi kinerja dan melakukan perbaikan sesuai
dg kesepakatan
5. Memberikan sangsi berupa pengurangan bantuan
keuangan dan manajemen apabila menyimpang dari
kesepakatan
6. Secara hukum dpt mengakhir kontrak kerjasama krn
alasa terntentu

Kewajiban Franchisor
1. Memberikan

suatu wilayah yg berdiri

sendiri
2. Memberikan pasokan barang, bahan dan
jasa lain dg harga bersaing
3. Memberikan bantuan keuangan seperlunya
sesuai perjanjian
4. Memberikan bantuan, nasehat lokasi usaha
5. Memberikan bantuan manajemen dan
pelatihan

Hak Franchisee
1. Mengunakan

nama, merek dan reputasi

pemberi waralaba
2. Hak untuk menggunakan metode kerja,
paten, pelayanan thd pelanggan
3. Hak menggunakan pusat pelayanan
4. Hak mendapatkan pelatihan manajemen,
konsultasi, perlengkapan
5. Hak eksklusif utk beroperasi diwilayah
tertentu tnp adanya kompetitor lain

Kewajiban Franchisee
1. Mampu

bekerjasama dengan melakukan

koordinasi dg pemberi waralaba
2. Memelihara standar kualitas produk dan
jasa pelayanan
3. Berusaha meningkatkan reputasi sehingga
tetap terjaga
4. Membuat kepastian pembayaran kpd
pemberi waralaba

Keuntungan :
1. Dukungan

dan pelatihan manajemen

2. Daya tarik merek dan mutu produk dan
jasa standar
3. Program iklan nasional
4. Bantuan keuangan
5. Kekuatan membeli terpusat dan
perlindungan
6. Peluang berhasil lebih besar

Kelemahan :
1. Iuran

waralaba dan pembagian

keuntungan
2. Sepenuhnya mengikuti operasi standard
dan kurang kebebasan
3. Batasan dlm pembelian dan lini produk
terbatas
4. Program pelatihan yg tidak memuaskan

Sebuah lembaga bisnis atau perusahaan

yg anggota keluarganya secara langsung
terlibat di dalam kepemilikan dan atau
jabatan/fungsi dlm perusahaan.

Alasan :
1. Standard hidup terkait langsung dengan
bisnis
2. Keluarga merupakan asset yg berharga
bagi seseorang