ASSALAMUALAIKUM

WR. WB

KELOMPOK 9

Sinta Novitasari
Miftahul Jannah
Nurul Fadhilah
Ratu Septi Prianti
Feby Ramdhony
Muhamad Guntur
Ricky Julianto

14330140
14330143
14330147
14330150
14330069
14330042
11330044

Manajemen Pemasaran
Farmasi

PEMASARAN
FARMASI

Manajemen pemasaran adalah alat analis, perencanaan,

peneraapan, dan pengendalian program yang dirancang
untuk menciptakan, membangun, dan mempertahankan
pertukaran yang menguntukan dengan target pasar sasaran
dengan maksud untuk mencapai tujuan utama perusahaan.

Studi Kasus
Sia
pa
yan
tida
g
kk
ena
AQ
UA
l
???

 Aqua adalah pelobor bisnis air minum dalam kemasan

(AMDK) dan menjadi produsen AMDK terbesar di
Indonesia.

AQUA ??

Di dalam negeri brand Aqua sudah sangat terkenal,

sehingga nama Aqua kini telah menjadi semacam
generik dari produk AMDK di Indonesia.
nama

Saat ini terdapat 14 pabrik yang memproduksi Aqua

dengan kepemilikan berbeda-beda, salah satunya
yaitu PT. Tirta Investama.
Aqua bekerja sama dengan perusahaan Danone
Danone-Aqua

STRATEGI PEMASARAN
AQUA

Uji pemasaran di terminal besar di Jakarta

Promosi
Slogan
Kemasan
Distribusi
Mendukung penyelenggaraan atletik internasional

Kelebihan & Kekurangan AQUA

Kelebihan

Popularitas brand

Kualitas

Kepekaan sosial

Kemasan yang beragam

Agen penjualan Aqua yang

tersebar dimana-mana

Kekurangan

Konsumen tidak selektif

Harga lebih mahal

muncul produk-produk
mineral baru

air

Perbedaan Aqua dulu & sekarang

Dari segi kemasan (kaca menjadi plastik)

Bahan kemasan plastik (dari PVC menjadi PET)

Mengganti sumber daya air (dari sumur bor menjadi

mata air pegunungan)

Tolak angin
VS
Bintangin

 Tolak
Angin adalah obat
herbal yang berguna untuk
meredakan masuk angin, perut
mual, tenggorokan kering dan
badan terasa dingin.
Tolak Angin dibuat oleh pendiri
PT. Sido Muncul pada tahun
1930 yaitu Rahmat Sulistyo.
Tolak Angin merupakan obat
herbal untuk masuk angin yang
saat ini menjadi market leader
di Indonesia.

 Keberhasilan Tolak Angin

menjadi
magnet
bagi
produsen
lain
untuk
mencoba
meramaikan
pasar
obat
tradisional
masuk
angin,
seperti
Bintangin.
Bintangin
merupakan
jamu yang di produksi
dari PT. Bintang Toedjoe

Strategi Pemasaran
Promosi penjualan
Slogan
Kemasan
Kualitas produk

Perbedaan Tolak Angin VS

Bintangin
Tolak Angin
Bintangin
Advertensi bersifat meyakinkan
Slogan: Orang Pintar Minum
Tolak Angin
Media advertensi: Televisi,
Billboard, internet dan tempattempat umum
Menggunakan selebritis dan
tokoh-tokoh populer
Menyelenggarakan program
kegiatan
Public Relations

Advertensi bersifat
mengajak
Slogan: Semua orang
boleh minum
Media advertensi:
Televisi, Billboard dan
tempat-tempat umum
Menggunakan selebritis

Kelebihan dan kekuragan tolak

angin
kelebihan

Tolak Angin telah melalui uji toksisitas subkronik

Sudah ada label prop 65 warning

Lebih populer di kalangan masyarakat

kekurangan

Harga lebih mahal

Tidak boleh di konsumsi oleh ibu hamil

Kelebihan dan kekurangan

bintangin
kelebihan

kekurangan

Harga lebih terjangkau

Menggunakan jahe merah

Tidak populer di kalangan masyarakat

TERIMAKSIH