MANAJEMEN PEMASARAN
I
( 3 SKS )
BAB I
MENCIPTAKAN NILAI
DAN
KEPUASAN PELANGGAN
PEMASARAN
Produk
Jasa :
Segala aktivitas atau manfaat yang dapat ditawarkan
oleh suatu kelompok kepada yang lainnya yang pada
dasarnya tidak nyata dan tidak berakibat pada
kepemilikan apapun.
Nilai, Kepuasan dan Mutu
Nilai Pelanggan (Customer Value) :
Selisih antara manfaat yang diperoleh pelanggan dengan
memiliki dan menggunakan suatu produk dengan biaya
yang dikeluarkan untuk memperolehnya.
Nilai==Total
Nilai TotalManfaat
ManfaatTotal
TotalBiaya
Biaya
Manfaat :
Perkiraan pelanggan tentang kemampuan produk untuk
memenuhi kebutuhan dan keinginan.
Biaya (Cost) :
Adalah pengorbanan (Rp atau waktu) untuk mendapatkan produk
Nilai, Kepuasan dan Mutu
Kepuasan Pelanggan (Customer Satisfaction) :
Suatu tingkatan dimana perkiraan kinerja produk sesuai
dengan harapan pembeli, atau
Perbandingan antara kenyataan dan harapan
PELANGGAN SANGAT
Kenyataan > harapan
PUAS
PELANGGAN
Kenyataan < harapan
KECEWA
Nilai, Kepuasan dan Mutu
Mutu :
adalah sifat dan karakteristik total dari suatu
produk/jasa yang berhubungan dengan kemampuannya
memuaskan kebutuhan pelanggan.
Transaksi :
Perdagangan antara dua pihak yang melibatkan paling
sedikit dua bentuk nilai, persetujuan mengenai kondisi,
persetujuan mengenai waktu dan persetujuan mengenai
tempat
Komunikasi
INDUSTRI
INDUSTRI
Produk/Jasa PASAR
(Sekelompok
(Sekelompok
Penjual)
Penjual) (Sekelompok
Pembeli)
Uang
Informasi
Pelaku Dan Kekuatan Utama Dalam Sistem Pemasaran
Modern
Perusahaan
(Pemasar) Pasar
Pemasok Perantara
Pengguna
Pemasaran
Pesaing Akhir
Lingkungan
MANAJEMEN PEMASARAN
Manajemen Pemasaran adalah analisis, perencanaan dan
pengendalian dari program-program yang dirancang untuk
menciptakan,membangun dan memelihara pertukaran yang
menguntungkan dengan pembeli sasaran untuk mencapai
tujuan perusahaan.
Demarketing :
Pemasaran yang bertujuan mengurangi permintaan, baik
sementara maupun selamanya. Tujuannya bukan untuk
menghilangkan permintaan tetapi mengurangi atau
memindahkan.
FALSAFAH MANAJEMEN PEMASARAN
Konsep Penjualan
Konsep Pemasaran
KONSEP PEMASARAN BERWAWASAN SOSIAL
(SOCIETAL MARKETING CONCEPT)
Masyarakat
(Kesejahteraan manusia)
Konsep
Pemasaran
Berwawasan
Sosial
Konsumen Perusahaan
(ingin kepuasan) (Laba)
NILAI TERHANTAR PADA PELANGGAN
(CUSTOMER DELIVERED VALUE)
Kepuasan
Jika Total customer value < Total customer
cost, pelanggan tidak puas.
Jika , Total customer value = Total
customer cost, pelanggan puas
Jika Total customer value > Total customer
cost amat puas
Nilai
Produk
Nilai
Pelayanan
Total
Customer
Nilai
Personil Value
Nilai
Citra Customer
Customer
Delivered Delivered
Value Value
Biaya
Moneter
Biaya
Waktu Total
Customer
Biaya
Cost
Tenaga
Biaya
Phisik
Menghitung Biaya kehilangan Pelanggan