Business to Business (B2B)

Definisi B2B
Merupakan sistem komunikasi bisnis antar
pelaku bisnis atau transaksi secara elektronik
antar perusahaan yang dilakukan secara rutin
dan dalam kapasitas produk yang besar
 Konsep B2B
Transaksi bisnis dijalankan melalui internet,
ekstranet,intranet, juga dikenal sebagai eB2B
(electronic B2B)
 KARAKTERISTIK B2B
Trading Partner : Pertukaran informasi hanya
berlangsung diantara mereka dan karena sudah
mengenal, maka pertukaran dilakukan atas dasar
kebutuhan dan kepercayaan.
Pertukaran data dilakukan secara berulang dan
berskala dengan format data yang telah disepakati.
Jadi service yang dipergunakan antar kedua sistem
tersebut sama dan menggunakan standar yang sama
pula.
Salah satu pelaku tidak harus menunggu partner
mereka lainnya untuk mengirimkan data.
 B2B Exchange
Gagasan dasar dari B2B exchange adalah
membuat lebih mempermudah suatu
perusahaan untuk temukan barang barang
yang mereka perlukan, bertransaksi secara
lengkap dan menyimpan uang sampai ada
barang barang yang diperjual belikan dengan
skala besar
 Klasifikasi B2B Exchange
Systematic Sourcing = Pembelian dilaksanakan dalam
jangka panjang hubungan antar suplier dengan pembeli
Spot Sourcing = Pembelian tidak direncanakan, dibuat
seperti kebutuhan
Vertical exchange = suatu pertukaran yang anggotanya
adalah di dalam atau satu industri atau industri segmen
Horizontal exchange = suatu pertukaran yang menangani
material menukar tambah beberapa industri berbeda
 Aktifitas B2B
Market Intelligence
Mengumpulkan informasi lengkap mengenai
produk yang akan dibeli atau jasa yang akan
digunakan
Prepurchasing
Menyiapkan proposal pembelian
Mencari tahu permintaan kuantitas / quota
Menyediakan spesifikasi
Negosiasi
 Aktifitas B2B
Purchasing
Menyiapkan pemesanan
Persetujuan pengiriman
Persetujuan pemesanan
Penerimaan barang
Menginformasikan jadwal pengiriman barang
Mendapatkan faktur penerimaan barang
Pembayaran
Pembayaran dilakukan melalui bank atau online
 B2B Marketplace
One to Many
Pasar yang dikelola oleh satu perusahaan (supplier) yang
menyediakan dari mulai katalog penawaran produk dan
harganya
Many to One
Pasar yang dikelola oleh banyak perusahaan (supplier) untuk
mendapatkan satu pembeli dengan cara tender
Some to Many
Gabungan dari beberapa perusahaan sejenis yang
menggabungkan produk produk mereka untuk
ditawarkan ke banyak pembeli
 B2B Marketplace
Many to Some
Perusahaan perusahaan yang menggabungkan katalog
pembelian mereka untuk menarik perusahaan supplier
untuk mendapatkan harga yang yang lebih murah
Many to Many
Pasar yang dikelola oleh banyak perusahaan (suplier) dan
banyak perusahaan pembeli yang memungkinkan untuk
terjadinya proses lelang yang dinamis