Ria Kurniawati, S.Pd, M.

Si
Anggaran Penjualan
Anggaran Penjualan
• Pengertian dan Manfaat Anggaran Penjualan
• Penyusunan Anggaran Perusahaan
• Ilustrasi Penyusunan Anggaran Penjualan
Definisi Anggaran Penjualan
• Anggaran yang menerangkan secara terperinci dan teliti
tentang penjualan perusahaan dimasa datang dimana
didalamnya ada rencana tentang jenis barang, jumlah, harga,
waktu serta tempat penjualan barang.
• Anggaran penjualan yaitu biaya-biaya yang diperlukan untuk
menjual (komisi penjualan, gaji staff penjualan, pengiklanan,
dan promosi penjualan) dan untuk mendistribusikan barang
kepada konsumen (biaya pemrosesan pesanan, penanganan,
penyimpanan, dan pengiriman)
 Tujuan Utama dari Anggaran
Penjualan
• Mengurangi ketidakpastian dimasa depan

• Memasukkan pertimbangan / keputusan manajemen dalam

proses perencanaan

• Memberikan informasi dalam profit planing control

• Untuk mempermudah pengendalian penjualan

 Fungsi dari Anggaran Penjualan
dalam Suatu Perusahaan
Anggaran penjualan adalah dasar perencanaan atas kegiatan
perusahaan pada umumnya. Anggaran penjualan terlebih dulu
disusun baru kemudian komponen-komponen anggaran lainnya,
sehingga dapat menggambarkan suatu rencana anggaran
komprehensip. Kemudian tahap berikutnya segara dapat
menyusun anggaran produksi untuk memenuhi jumlah barang jadi
yang harus segera diproduksikan untuk memenuhi target
penjualan
• Anggaran penjualan sebagai alat koordinasi dan mengarahkan
setiap pelaksanaan divisi Pemasaran. Anggaran penjualan
sebagai alat koordinasi adalah untuk memantau tugas
terhadap divisi produksi supaya jangan kehabisan persediaan
barang jadi dan sebaliknya anggaran produksi memantau ke
bagian pembelian, sehingga terdapat keserasian dalam
membentuk anggaran komprehensip.
• Anggaran penjualan sebagai alat pengorganisasian. Anggaran
penjualan berarti penetapan target-target penjualan atas
setiap anatomi organisasi pemasaran yang dilakukan oleh para
penjual, pengawas penjual, dan manajer-manajer pemasaran.
Pihak-pihak yang disebutkan tadi perlu diorganisasikan sesuai
dengan daerah-daerah pemasaran guna mencapai target
penjualan yang tertera pada anggaran penjualan.
• Anggaran penjualan sebagai alat pengawasan bagi
manajemen. Keberhasilan suatu anggaran komprehensif dalam
suatu perusahaan tergantung pada keberhasilan anggaran
penjualan. Sebaliknya dengan tersusunnya anggaran penjualan
secara terperinci memungkinkan manajemen lebih mudah
untuk menyusun anggaran lainnya adalah berpedoman pada
anggaran penjualan.
 Pertimbangan penyusunan
anggaran penjualan
• Faktor Eksternal

• yakni pengaruh yang datangnya dari luar perusahaan. Pengaruh ini tidak dapat diabaikan,
bahkan perusahaan harus berusaha mengambil segi – segi positif dari pengaruh ini dan
memanfaatkannya. Pengaruh yang datang dari luar, meliputi Karakteristik pasar yag
dihadapi perusahaan, seperti:
a. Luasnya: c. Kemampuan pasar untuk
Apakah besifat local menyerap barang

Apakah bersifat regional d. Keadaan / sifat konsumen:

Apakah bersifat nasional Apakah konsumen akhir
Apakah konsumen industri
b. Keadaan persaingan

Apakah bersifat monopoli

Apakah bersifat persaingan bebas

Faktor Internal
yakni faktor atau kekuatan yang datangnya dari dalam
perusahaan sendiri, misalnya
1. Kemampuan finansial
• Kemampuan membiayai
penelitian pasar yang dilakukan.
• Kemampuan membiayai usaha-
usaha untuk mencapai target
penjualan.
• Kemampuan membeli bahan
mentah untuk dapat memenuhi
target penjualan.
2. Keadaan personalia
• Apakah jumlah buruh yang
tersedia cukup, kurang atau
berlebihan.
• Apakah tenaga yang
tersediamampu untuk
melakukan tugas-tugas
agar target yg di tentukan
tercapai.
• 3. Dimensi waktu
Penyusunan konsep anggaran
penjualan
• Dasar – dasar penyusunan anggaran :
- Menyusun tujuan perusahaan
- Menyusun strategi perusahaan
- Menyusun forecast penjualan
• Menyusun anggaran penjualan dan anggaran lain yang terkait
dengan penjualan yakni
- Anggaran promosi dan advertensi
- Anggaran biaya-biaya penjualan
- Rencana pemasaran
• https://sites.google.com/site/penganggaranperusahaan/angga
ran-penjualan/contoh-kasus-membuat-anggaran-penjualan
Contoh Format Tabel Anggaran
Penjualan Dua Daerah Penjualan
• Perusahaan Sepatu memproduksi 2 merek sepatu yakni merek Joss
dan Bross. Masing – masing merek dipasarkan di dua daerah, yakni
Jawa dan Bali. . Data yang tersedia adalah sebagai berikut :

Hasil peramalan terhadap Harga jual masing – masing merek pada

setiap sektor untuk tahun 2012 adalah sbb:
Hasil peramalan penjualan dalam unit
untuk tahun 2012 adalah sebagai
berikut :
Berdasarkan data di atas susunlah
suatu anggaran penjualan bagian
perusahaan tersebut untuk tahun 2012
Who’s Who
• List key school staff (principal, librarian, etc.)
• Include organization chart
Classroom Policies
• Highlight most important policies
• Review school hours and daily schedule
• Talk about homework expectations
• Explain your classroom management plan

– Note: This may take more than one slide.

Special Projects
• List special projects including field trips, organized by the school
year calendar
Grading
• Discuss purpose of grades
• Review report card format
• Outline grading process and timetable
• Discuss any other means of evaluation
Parent Conferences
• Review conference schedule
• Distribute sign-up sheet
• Review expectations for parent conferences
• Explain how you can be reached to discuss concerns
Q&A
• Invite questions from parents/students
Summary
• Discuss topics covered
• Reiterate welcome
• Wrap-up