PASAR SASARAN

Disusun Guna Memenuhi Tugas Mata Kuliah Manajemen Pemasaran

Dosen Pengampu Mata Kuliah: Ari Widiati, M. M.

DISUSUN OLEH KELOMPOK 5:

DIAH FADILAH 11623003
ALIF HERIYANTO 11623030
PUTRI MAYASARI S. 11623098

JURUSAN/ SEMESTER/ KELAS:

PERBANKAN SYARIAH/ 5/ D

JURUSAN PERBANKAN SYARIAH

FAKULTAS SYARIAH DAN EKONOMI ISLAM
INSTITUT AGAMA ISLAM NEGERI PONTIANAK
2018
A. PENGERTIAN MENENTUKAN PASAR SASARAN

 Targetting diartikan sebagai kegiatan menentukan pasar sasaran, yaitu tindakan memilih
satu atau lebih segmen untuk dilayani. Kadang targetting juga disebut selecting karena
marketer harus menyeleksi. Menyeleksi di sini berarti marketer harus memiliki keberanian
untuk memfokuskan kegiatannya pada beberapa bagian saja (segmen) dan
meninggalkan bagian lainnya.
 Pasar sasaran mempunyai pengertian yang berbeda dengan bagian pasar. Pasar
sasaran merupakan pasar yang akan dilayani. Sedangkan bagian pasar
mengelompokkan pasar yang bersifat heterogen menjadi kelompok yang homogen.
Dengan demikian maka penentuan pasar sasaran adalah keputusan perusahaan
mengenai pasar manakah yang akan dilayani.
B. ALASAN MENENTUKAN PASAR SASARAN

 Melalui penentuan pasar sasaran marketer harus meningkatkan kecakapannya untuk

menyesuaikan produk dan program-program pemasarannya secara unik bagi setiap
pasar sasarannya. Pengkajian yang berkesinambungan dan pemutakhiran data dalam
penentuan pasar sasaran diperlukan di pihak manajemen.
 Pengkajian targetting atau pengenalan pasar sasaran sangat penting bagi keberhasilan
pemasaran. Tetapi mengenal pasar berarti mengenal berbagai pasar sasaran yang
membentuk keseluruhan pasar. Dengan kata Iain adalah sangat penting bagi pemasar
bukan saja mengenal siapa yang membeli produk tapi juga mengakui bahwa tidak
semua orang membeli dengan alasan-alasan yang sama. Sehingga para manejer
pemasaran harus mampu merancang strategi-strategi pemasaran yang Iebih optimal
dalam menentukan pasar sasarannya.
C. DASAR-DASAR PENENTUAN PASAR SASARAN

 Dasar-dasar Geografis
Marketer harus dapat mengoptimalkan pemasaran dalam wilayah-wilayah potensial setelah
melakukan pengkajian yang mendalam tentang targeting pasar di wilayah tersebut.
 Dasar-dasar Demografis
Faktor-faktor demografis meliputi penghasilan, usia, pendidikan, tahapan dalam siklus
kehidupan, golongan sosial, jenis kelamin, pekerjaan, agama dan ras.
 Dasar-dasar Psikografis
Kepribadian dan Gaya hidup
D. STRATEGI PEMANTAPAN PASAR SASARAN

Perusahaan dapat mengadopsi satu dari tiga strategi penguasaan pasar. Adapun tiga strategi itu, antara lain:
 Strategi Pemasaran Takdibedakan
Dengan menggunakan strategi pemasaran takdibedakan, suatu perusahaan dapat memutuskan untuk mengabaikan
perbedaan antar segmen pasar dan masuk keseluruh pasar dengan satu penawaran. Strategi pemasaran ini berfokus pada apa
yang sama pada kebutuhan konsumen ketimbang pada apa yang berbeda. Perusahaan mendesain suatu produk dan suatu
program pemasaran yang akan menarik bagi jumlah terbesar dari pembeli. Perusahaan sangat bergantung pada distribusi dan
iklan, dan ditujukan untuk memberikan citra produk super dałam benak konsumen.
 Strategi Pemasaran Dibedakan
Dengan menggunakan strategi pemasaran dibedakan, suatu perusahaan memutuskan untuk membidik beberapa segmen
atau ceruk dan mendesain penawaran-penawaran yang berbeda untuk masing-masing segmen. Pemasaran dibedakan
biasanya menciptakan total penjualan yang lebih banyak ketimbang apa yang dilakukan pemasaran takdibedakan.
 Strategi Pemasaran Terkonsentrasi
Sebagai strategi pasar ketiga, pemasaran terkonsentrasi akan menjadi menarik pada saat sumber daya perusahaan terbatas.
Ketimbang meliput suatu persentase kecil pangsa pasar dari suatu pasar yang besan perusahaan sebaliknya melayani
persentase yang besar dari satu atau beberapa sub pasar. Pemasaran terkonsentrasi menjadi langkah yang sempurna bagi
perusahaan kecil yang baru berdiri untuk memperoleh pijakan dalam persaingan dengan pesaing yang lebih besar dan
bersumber daya lebih.
Jumlah strategi dapat memandu pilihan pasar sasaran manajer. Tiga strategi yang paling
sering digunakan ialah:
 Strategi Pasar Masal
 Strategi Ceruk Pasar
 Strategi Pasar Pertumbuhan