BAB I

PENDAHULUAN

A. LATAR BELAKANG
Pasar sasaran adalah satu set pembeli yang memiliki kebutuhan atau
karakteristik yang sama ditetapkan perusahaan untuk dilayani. 1 Kegiatan pemasaran
hendaknya diarahkan kepada sasaran yang dituju, sehingga dapat berhasil mencapai
tujuan yang diharapkan. Sasaran pasar dapat ditentukan apabila pimpinan perusahaan
atau bagian atau bidang pemasaran telah melakukan segmentasi pasar dari produk yang
dipasarkan terlebih dahulu. Penentuan sasaran pasar ini penting, karena suatu
perusahaan yang memutuskan untuk beroperasi dalam beberapa pasar, apakah pasar
konsumen, pasar industri atau produsen, pasar pedagang dan pasar pemerintah,
Sebenarnya mengetahui bahwa perusahaan ini tidak dapat melayani seluruh langganan
di pasar itu. Perusahaan itu menghindari persaingan dimana-mana, dengan
mengidentifikasikan bagian pasar yang dapat dilayaninya secara efektif.
Konsumen memang pembeli yang harus dilayani perusahaan dengan
memuaskan. Namun, tidak mungkin perusahaan benar-benar dapat memberikan
kepuasan kepada seluruh konsumen yang ada di pasar, karena terbatasnya kemampuan
atau sumber daya perusahaan. Untuk itu perusahaan perlu menentukan batas pasar yang
akan dilayani atau yang menjadi target pasar, melalui pengelompokkan konsumen
berdasarkan ciri-ciri atau sifatnya dikaitkan dengan kebutuhan dan keinginan mereka.
Pasar sasaran adalah sekelompok pembeli yang mempunyai sifat-sifat yang
sama yang membuat pasar itu berdiri sendiri. Adanya sekelompok orang dengan ciri-
ciri yang sama belumlah berarti mereka membentuk pasar sasaran. Hanya bila mereka
mempunyai ciri-ciri yang sama sebagai pembeli, maka barulah berarti mereka
membentuk suatu pasar sasaran. Sebagai contoh, selama para remaja selaku pembeli
atau konsumen bertingkah laku yang berlainan dengan kelompok usia lain, muncullah
suatu pasar sasaran remaja.
Oleh karena itu, Ciri-ciri pemasaran yang tersendiri yang ditemukan pada setiap
pasar sasaran yang sedemikian itu membantu pemasar menyesuaikan produk serta

1
Philip Kotler dan Gary Amstrong, Prinsip-prinsip Pemasaran, (Jakarta: Erlangga, 2001), Edisi Delapan, Jilid 1
dan 2, hlm. 314.

1
 program pemasarannya guna memenuhi kebutuhan serta keinginan setiap sasaran. Oleh
karena itu pemasar modern mencurahkan banyak perhatian terhadap pengenalan dan
telaah berbagai pasar sasaran bagi produk mereka.

B. RUMUSAN MASALAH
1. Apa yang dimaksud dengan pasar sasaran?
2. Apa alasan menentukan pasar sasaran?
3. Bagaimana dasar-dasar penentuan pasar sasaran?
4. Bagaimana strategi pemantapan pasar sasaran?

C. TUJUAN
1. Mengetahui pengertian pasar sasaran.
2. Mengetahui alasan menentukan pasar sasaran.
3. Mengetahui dasar-dasar penentuan pasar sasaran.
4. Mengetahui strategi pemantapan pasar sasaran.

2
 BAB II

PEMBAHASAN

A. PENGERTIAN MENENTUKAN PASAR SASARAN

Targetting diartikan sebagai kegiatan menentukan pasar sasaran, yaitu
tindakan memilih satu atau lebih segmen untuk dilayani. 2 Kadang targetting juga
disebut selecting karena marketer harus menyeleksi. Menyeleksi di sini berarti
marketer harus memiliki keberanian untuk memfokuskan kegiatannya pada beberapa
bagian saja (segmen) dan meninggalkan bagian lainnya.3
Penentuan produk apa yang akan diproduksi dan dipasarkan oleh suatu
perusahaan akan diproduksi dan dipasarkan oleh suatu perusahaan tidak hanya
didasarkan pada kebutuhan kelompok dipenuhi, tetapi juga didasarkan pada
kebutuhan kelompok konsumen mana yang akan dipenuhi. Hal ini disebabkan oleh
adanya suatu kenyataan bahwa kelompok konsumen berbeda-beda dalam kebutuhan
dan keinginannya, sedangkan kemampuan perusahaan terbatas. Dengan perkataan
lain, penentuan batas pasar yang akan dilayani, yang menjadi sasaran pasar, adalah
perlu dilakukan untuk kepentingan efisiensi dan efektivitas, dalam penggunaan
sumber daya yang terbatas, yang dimiliki perusahaan.4
Pasar sasaran merupakan tumpuan dari fokus pelayanan perusahaan pada
pelanggan secara intensif, agar menghasilkan kepuasan para pelanggan dan
tercapainya keuntungan perusahaan. Pasar sasaran mempunyai pengertian yang
berbeda dengan bagian pasar. Pasar sasaran merupakan pasar yang akan dilayani.
Sedangkan bagian pasar mengelompokkan pasar yang bersifat heterogen menjadi
kelompok yang homogen. Dengan demikian maka penentuan pasar sasaran adalah
keputusan perusahaan mengenai pasar manakah yang akan dilayani.

B. ALASAN MENENTUKAN PASAR SASARAN

2
Ali Hasan, Marketting, (Yogyakarta: Media Pressindo, 2008), hlm. 191.
3
Rheinal Kasali, Membidik Pasar Indonesia, Segmentasi, Targetting, Dan Posittioning, (Jakarta: Pustaka
Utama Grafiti, 1998), hlm. 371.
4
Sofyan Assauri, Manajemen Pemasaran, Dasar, Konsep dan Strategi, (Jakarta: Raja Grafindo Persada, 2002)
hlm. 151.

3
 Penentuan pasar sasaran sebaiknya ditentukan sejak awal perencanaan proses
pemasaran. Penentuan pasar sasaran harus didasarkan pada kenyataan bahwa pasar
tidak hanya bersifat homogen tetapi juga bersifat heterogen, bahkan heterogenitas
pasar saat ini benar-benar nyata dalam dunia pemasaran. Dengan kata lain tidak ada
dua pembeli atau pembeli potensial dari suatu produk yang pernah identik dengan
semua hal. Namun demikian kelompok-kelompok besar potensial mempunyai ciri-
ciri yang sama dan tertentu yang mengandung makna tersendiri bagi pemasaran dan
setiap kelompok yang sedemikian itu membentuk suatu pasar sasaran.5
Bila kita memikirkan pasar bagi pakaian, tentunya kita memikirkan sekelompok.
pembeli yang amat beragam atau heterogen, yaitu konsumen-konsumen yang
mewakili setiap kelompok penghasilan, setiap kelompok usia, kedua jenis kelamin,
baik laki-laki maupun perempuan, orang-orang yang sudah berumah tangga dan yang
masih Iajang, dan sebagainya. Dan begitu pula dengan pembeli industri, seperti
perusahaan dagang yang membeli produk pakaian untuk wiraniaganya, juga
menambah keheterogenan. Jika kita menentukan pasar pakaian berdasarkan
kelompok penghasilan misalnya dalam kelompok penghasilan rendah, menengah dan
tinggi, kita juga menemukan berbagai kehomogenan. Bila kemudian dari itu kita
menentukan pasar dari masing-masing kelompok penghasilan ini ke dalam sub
pangsa-sub pangsa Iebih lanjut, misalnya ke dalam sub pangsa - sub pangsa seperti
bagian timur kota, usia 25-35, dan kelompok penghasilan sedang kita memperoleh
Iebih banyak kehomogenan diantara para pembeli didalam masing-masing sub
pangsa.
Melalui penentuan pasar sasaran marketer harus meningkatkan kecakapannya
untuk menyesuaikan produk dan program-program pemasarannya secara unik bagi
setiap pasar sasarannya. Pengkajian yang berkesinambungan dan pemutakhiran data
dalam penentuan pasar sasaran diperlukan di pihak manajemen.6
Pengkajian targetting atau pengenalan pasar sasaran sangat penting bagi
keberhasilan pemasaran. Tetapi mengenal pasar berarti mengenal berbagai pasar
sasaran yang membentuk keseluruhan pasar. Dengan kata Iain adalah sangat penting
bagi pemasar bukan saja mengenal siapa yang membeli produk tapi juga mengakui
bahwa tidak semua orang membeli dengan alasan-alasan yang sama. Sehingga para

5
Ita Nurcholifah, Manajemen Pemasaran, (Pontianak: STAIN Pontianak Press, 2012), Cet. 1, hlm. 57.
6
Ita Nurcholifah, Manajemen Pemasaran, hlm. 58.

4
 manejer pemasaran harus mampu merancang strategi-strategi pemasaran yang Iebih
optimal dalam menentukan pasar sasarannya.7

C. DASAR-DASAR PENENTUAN PASAR SASARAN

Penetapan pasar sasaran dilakukan setelah melakukan pengkajian secara
mendalam mengenai golongan konsumen potensial yang akan menjadi sasaran bisnis.
Pengkajian dilakukan dengan mengevaluasi daya tarik relatif dari setiap pembagian
golongan. Pengkajian ini didasarkan pada ukuran, potensi penghasilan, dan tingkat
pertumbuhan. Selain itu dapat juga melalui pengkajian atas dasar pendeskripsian fisik.
Setelah melalui tahap evaluasi terhadap daya tarik relatif tersebut, maka proses
selanjutnya adalah mengetahui manfaat masing-masing segmen terhadap
perkembangan pemasaran, dalam sumber daya relatif bengkel kerjanya atau dengan
kata Iain, kemampuan ekonomis golongan tersebut untuk menjadi pengguna tetap suatu
produk. Setelah melalui keseluruhan proses, didapatilah sebuah golongan sebagai pasar
sasaran yang dinilai tepat untuk pelemparan produk. Keseluruhan proses inilah yang
disebut sebagai penetapan pasar sasaran.
Terdapat banyak dasar-dasar yang berbeda bentuk maupun polanya yang dapat
digunakan bagi penentuan pasar sasaran. Namun secara garis besarnya dasar-dasar ini
dapat digolongkan menjadi tiga kategori yaitu:8
1. Dasar-dasar Geografis
Marketer harus dapat mengoptimalkan pemasaran dalam
wilayah-wilayah potensial setelah melakukan pengkajian yang
mendalam tentang targeting pasar di wilayah tersebut.
Bagi produk pakaian, umpamanya, terdapat variasi-variasi yang
beragam dan luas di antara wilayah-wilayah, dan banyak pengusaha
pakaian harus memperlakukan masing-masing wilayah-wilayah tersebut
sebagai pasar-pasar yang tersendiri. Dalam wilayah-wilayah yang ada di
Indonesia misalnya, produk pakaian kurang mendapat konsumen yang
banyak khususnya di daerah Papua atau Irian, di karenakan daerah
tersebut masih banyak penduduknya yang hanya mau menggunakan
pakaian-pakaian lokal yang di sebut dengan koteka. Sehingga produk

7
hlm. 58.
8
Ita Nurcholifah, Manajemen Pemasaran, hlm. 59.

5
 pakaian masih kurang maju, kecuali bagi daerah-daerah perkotaan di
papua.
Dan begitu pula dengan produk konsumsi atau makanan
khususnya produk beras. Di daerah papua beras kurang laku, sebab
masyarakatnya banyak yang mengkonsumsi makanan yang berasal dari
sagu. Sehingga produk beras hanya bisa kalu bagi daerah-daerah
perkotaan khususnya bagi pendatang yang bekerja di daerah papua yang
memang mengkonsumsi beras.

2. Dasar-dasar Demografis
Faktor.faktor demografls merupakan dasar-dasar yang paling
sering digunakan bagi pemangsaan pasar, pertama karena mudah diukur
dan kedua karena dipandang seebagai teristimewa penting dalam
membeda-bedakan pasar. Faktor-faktor demografis meliputi
penghasilan, usia, pendidikan, tahapan dalam siklus kehidupan,
golongan sosial, jenis kelamin, pekerjaan, agama dan ras. Masing-
masing dapat bermanfaat bagi penentuan pasar sasaran produk-produk
tertentu.
Penghasilan adalah sumber pokok dari daya beli konsumen,
penentuan pasar sasaran yang semata-mata didasarkan pada penghasilan
digunakan dengan luas. Penghasilan seorang individu, dalam
kebanyakan hal membatasi bukan saja berapa yang dapat dia beli tapi
juga apa yang dibeli. Orang yang berpenghasilan rendah, umpamanya
sering sudah sedemikian terdesaknya untuk membayar harga makanan,
pakaian dan perumahan schingga dia tidak sanggup untuk membeli
karcis untuk suatu pertandingan sepak bola dan hanya memuaskan diri
dengan menonton televisi di rumah.
Penentuan pasar atas dasar usia calon-calon pembeli adalah
penting bagi banyak produk terutama yang dirancang sendiri bagi pasar
sasaran tertentu. Sebagai contohnya, beberapa merek dimaksudkan
untuk memenuhi selera anak-anak sedang merek lain dimaksudkan agar
menarik bagi konsumen-konsumen dalam cakupan usia yang lebih luas.
Pakaian adalah suatu produk lain yang mendapat faedah dari
penentuan pasar berdasarkan usia karena bermacam-macam kelompok

6
usia mempunyai kebutuhan-kebutuhan dan pilihan-pilihan yang
berbeda-beda akan pakaian. Tidak semua kelompok usia merupakan
pasar-pasar yang sama baiknya bagi segala jenis barang. Hal ini
disebabkan baik antara adanya korelasi antara usia dan penghasilan
maupun oleh adanya variasi-variasi dalam kebutuhan pada berbagai
usia.
Beberapa pasar dapat dipangsa secara efektif berdasarkan
tingkat pendidikan. Sebagian besar dari majalah-majalah diarahkan
kepada suatu kelompok konsumen dengan tingkat pendidikan umum
yang khusus.
Penentuan pasar berdasarkan tahapan dalam siklus kehidupan
keluarga menambahkan dimensi lain kepada usia sebagai suatu dasar
bagi pemangsaan. Pengeluaran-pengeluaran untuk produk pilihan,
berbeda-beda dengan tahapan siklus kehidupan. Sebagai contoh,
keluarga dengan anak-anak kecil biasanya menjadi pelanggan yang amat
baik bagi alat-alat penghemat tenaga, dan keluarga dengan gadis remaja
membelanjakan relatif lebih banyak untuk pakaian wanita dan gadis.
Dasar-dasar Demografis lain bagi penentuan pasar juga dikenal.
Jenis kelamin sudah jelas merupakan suatu dasar penting bagi penentuan
pasar sasaran tertentu. Perbedaan-perbedaan jasmaniah membutuhkan
variasi-variasi dalam rancangan serta gaya pakaian, tapi perbedaan-
perbedaan kultural lebih banyak mempengaruhi gaya, pakaian,
kosmetik, dan banyak produk lain dari pada perbedaan-perbedaan
jasmaniah. Namun demikian, dengan berkembangnya emansipasi
wanita, jumlah dasar-dasar kultural bagi penentuan pasar sebagian
berkurang.
Golongan sosial telah dipandang sebagai suatu dasar penting
bagi penentuan pasar sasaran, tapi penggunaannya telah dibatasi dengan
dua alasan yaitu, sulit diukur dan sering kali berkorelasi amat tinggi
dengan penghasilan yang amat mudah diukur.
Pekerjaan adalah penting bagi produk-produk yang dikonsumsi
dalam cara-cara yang bertalian dengan pekerjaan. Pembelian alat-alat
atau perlengkapan untuk kerja dan baju seragam atau pakaian khusus
merupakan kasus-kasus yang diperbincangkan.

7
 Agama adalah suatu dasar penentuan pasar sasaran yang sangat
penting di daerah-daerah terbatas tertentu. Kebutuhan-kebutuhan akan
makanan-makanan khusus, seperti makanan kosher bagi kaum Yahudi,
dan larangan-larangan seperti arak bagi kaum muslimin, berpengaruh
atas penstrukturan suatu pasar.
Beberapa tahun lalu, timbul perhatian besar terhadap potensi ras
(terutama yang berkulit hitam) sebagai suatu dasar bagi pemangsaan
pasar tapi penelitian telah menunjukkan bahwa, kecuali karena beberapa
perbedaan fisik nyata yang dicerminkan dałam keanekaragaman produk
yang ditemukan dałam kosmetik dan produk-produk pemeliharaan
rambut, tidak banyak pangsa yang ditentukan berdasarkan ras. Banyak
perbedaan lebih baik diterangkan berdasarkan penghasilan meskipun
beberapa pilihan-pilihan makanan.

3. Dasar-dasar Psikografis
Seringkali terasa perlu menentukan pasar sasaran berdasarkan
bagaimana orang bertingkah laku dari pada dimana mereka tinggal, atau
apa pekerjaan mereka. Dasar-dasar psikografis ini seringkali sulit
diukur, namun mereka menawarkan bantuan yang potensial berupa
penyediaan suatu dasar yang lebih relevan pada manajemen untuk
melihat perbedaan antara pasar sasaran yang satu dengan pasar sasaran
yang lain.
Kepribadian mempengaruhi pemakaian banyak barang, terutama
yang dipakai secara terang-terangan. Kepribadian yang agresif mungkin
saja akan tercermin dałam pemilihan pakaian, perabot, dan mobil yang
menyolok misalnya. Pilihan-pilihan seringkali demikian berbeda-
bedanya sehingga tidak mungkin untuk melayani semua jenis-jenis
kepribadian dengan produk atau merek yang sama. Pengenalan jenis-
jenis kepribadian yang penting dapat membantu manajemen
mengarahkan produknya kepada pasar sasaran yang mendatangkan laba.
Gaya hidup adalah suatu dasar penentuan pasar sasaran yang
penting. Para pengembara, orang-orang yang betah tinggal di rumah,
aktivitas-aktivitas kemasyarakatan dan politik, kesemuanya mempunyai

8
 gaya hidup yang berlainan. Gaya hidup-gaya hidup ini mempengaruhi
alokasi penghasilan di sepanjang kategori konsumsi maupun diantara
jenis-jenis dan merek. Si pengembara memakai pakaian yang berbeda,
membeli perlengkapan rekreasi yang berbeda, dan bahkan makan
dengan cara yang berbeda. pengembara membeli speed boat sedangkan
orang yang betah tinggal di rumah membeli kendaraan bermotor.
Tahap persiapan untuk membeli suatu produk tertentu
mempengaruhi rancangan dari banyak kampanye pemasaran. Ketika
komputer tangan elektronik pertama kali dimasukkan ke pasar, sedikit
sekali konsumen yang ada pada tahap kesiapan untuk membeli. Mula-
mula mereka harus diajari tentang keuntungan membawa komputer di
dałam saku. Dewasa ini suatu pangsa besar dari pasar sudah terjual
berdasarkan ide dasar produk tersebut Oleh sebab iłu, jika suatu produk
baru sudah ditingkatkan mutunya secara berarti dimasukkan ke pasar
kampanye pemasarannya dapat ditunjukan kepada orang-orang yang
ada dałam tahap kesiapan yang tinggi untuk membeli.
Jika produk bersangkutan pada pokoknya belum diubah,
kampanye harus menekankan pada peningkatan kesiapan pangsa-
pangsa pasar yang sekarang belum siap membeli.

D. STRATEGI PEMANTAPAN PASAR SASARAN

Perusahaan dapat mengadopsi satu dari tiga strategi penguasaan pasar. Adapun
tiga strategi itu, antara lain:9
1. Strategi Pemasaran Takdibedakan
Dengan menggunakan strategi pemasaran takdibedakan, suatu
perusahaan dapat memutuskan untuk mengabaikan perbedaan antar
segmen pasar dan masuk keseluruh pasar dengan satu penawaran.
Strategi pemasaran ini berfokus pada apa yang sama pada kebutuhan
konsumen ketimbang pada apa yang berbeda. Perusahaan mendesain
suatu produk dan suatu program pemasaran yang akan menarik bagi
jumlah terbesar dari pembeli. Perusahaan sangat bergantung pada

9
Philip Kotler dan Gary Amstrong, Prinsip-prinsip Pemasaran, hlm. 314-315.

9
 distribusi dan iklan, dan ditujukan untuk memberikan citra produk super
dałam benak konsumen.

2. Strategi Pemasaran Dibedakan

Dengan menggunakan strategi pemasaran dibedakan, suatu
perusahaan memutuskan untuk membidik beberapa segmen atau ceruk
dan mendesain penawaran-penawaran yang berbeda untuk masing-
masing segmen.
Pemasaran dibedakan biasanya menciptakan total penjualan
yang lebih banyak ketimbang apa yang dilakukan pemasaran
takdibedakan.

3. Strategi Pemasaran Terkonsentrasi

Sebagai strategi pasar ketiga, pemasaran terkonsentrasi akan
menjadi menarik pada saat sumber daya perusahaan terbatas. Ketimbang
meliput suatu persentase kecil pangsa pasar dari suatu pasar yang besan
perusahaan sebaliknya melayani persentase yang besar dari satu atau
beberapa sub pasar.
Pemasaran terkonsentrasi menjadi langkah yang sempurna bagi
perusahaan kecil yang baru berdiri untuk memperoleh pijakan dalam
persaingan dengan pesaing yang lebih besar dan bersumber daya lebih.

Jumlah strategi dapat memandu pilihan pasar sasaran manajer. Tiga strategi
yang paling sering digunakan ialah: 10

1. Strategi Pasar Masal

Suatu perusahaan dapat menerapkan strategi pasar masal dalam
dua cara. Pertama, perusahaan dapat mengabaikan semua perbedaan
segmen dan mendesain program pemasaran dan produk tunggal yang

10
Galuh Tri Pambekti, “Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran”, diakses dari
https://jenongsendiri.wordpress.com/2011/11/11/segmen-pasar_manajemen-pemasaran.htm, pada hari Minggu
23 September 2018 pukul 14.00 WIB.

10
 akan menarik sejumlah besar konsumen. Obyek primer strategi ini
adalah mencapai volume yang memadahi untuk mendapatkan skala
ekonomis dan keunggulan biaya. Strategi ini membutuhkan sumber
daya mendasar, termasuk kapasitas produksi, dan kemampuan
pemasaran masal yang baik. Konsekuensinya, strategi ini lebih tepat
dilakukan oleh unit bisnis yang lebih besar atau unit bisnis yang
memiliki korporasi induk yang memberikan dukungan yang memadahi.
Pendekatan kedua untuk pasar masalah dalam merancang produk dan
program pemasaran terpisah untuk segmen-segmen yang berbeda. Ini
sering disebut pemasaran serba aneka (different marketing).

2. Strategi Ceruk Pasar

Strategi ini melayani satua tau lebih segmen yang terdiri atas
sejumlah pelanggan yang mencari manfaat yang sangat khusus dari
produk dan jasa. Strategi ini dirancang untuk mencegah persaingan
langsung dengan perusahaan-perusahaan besar yang sedang memburu
segmen yang kebih besar.

3. Strategi Pasar Pertumbuhan

Perusahaan-perusahaan yang menjalankan strategi pasar
pertumbuhan menargetkan satu atau lebih segmen yang berkembang
dengan pesat, meskipun tidak terlalu besar. Strategi ini disukai oleh para
pesaing yang lebih kecil untuk mencegah konfrontasi langsung dengan
perusahaan-perusahaan besar sambil membangun jumlah penjualan dan
pangsa untuk masa depan. Akan tetapi strategi ini biasanya
membutuhkan kemampuan litbang dan pemasaran yang tangguh untuk
mengidentifikasi dan mengembangkan produk yang akan menarik
segman pengguna yang baru muncul, ditambah sumber daya untuk
menandai pertumbuhan yang cepat. Namun demikian, masalahnya
adalah bahwa pertumbuhan yang cepa tmenarik pesaing-pesaing besar.

11
 BAB III

PENUTUP

A. KESIMPULAN
1. Pengertian menentukan pasar sasaran:
a. Pasar sasaran adalah satu set pembeli yang memiliki kebutuhan
atau karakteristik yang sama ditetapkan perusahaan untuk
dilayani.
b. Targetting diartikan sebagai kegiatan menentukan pasar sasaran,
yaitu tindakan memilih satu atau lebih segmen untuk dilayani.

2. Alasan menentukan pasar sasaran:

a. Membantu pemasar menyesuaikan produk serta program
pemasarannya guna memenuhi kebutuhan serta keinginan pasar.
b. Adanya pasar sasaran membantu para pemasar mampu
merancang strategi-strategi pemasaran yang optimal.

3. Dasar-dasar penentuan pasar sasaran:

a. Dasar-dasar Geografis: meliputi batas-atas wilayah.
b. Dasar-dasar Demografis: meliputi penghasilan, usia, pendidikan,
tahapan dalam siklus kehidupan, golongan sosial, jenis kelamin,
pekerjaan, agama dan ras.
c. Dasar-dasar Psikografis: meliputi kepribadian dan gaya hidup.

4. Strategi pemantapan pasar sasaran:

a. Strategi pemasaran takdibedakan.
b. Strategi pemasaran dibedakan.
c. Strategi pemasaran terkonsentrasi.
Tiga strategi yang paling sering digunakan ialah:
a. Strategi Pasar Masal.
b. Strategi Ceruk Pasar.
c. Strategi Pasar Pertumbuhan.

12
 DAFTAR PUSTAKA

Assauri, Sofyan. 2002. Manajemen Pemasaran, Dasar, Konsep dan Strategi. Jakarta: Raja
Grafindo Persada.

Hasan, Ali. 2008. Marketting. Yogyakarta: Media Pressindo.

Nurcholifah, Ita. 2012. Manajemen Pemasaran, Cetakan Pertama. Pontianak: STAIN

Pontianak Press.

Kasali, Rhienald. 1998. Membidik Pasar Indonesia, Segmentasi, Targetting dan Posittioning.
Jakarta: Pustaka Utama Grafiti.

Kotler, Philip dan Gary Amstrong. 2001. Prinsip-Prinsip Pemasaran, Edisi Delapan, Jilid I
dan II. Jakarta: Erlangga.

https://jenongsendiri.wordpress.com/2011/11/11/segmen-pasar_manajemen-pemasaran.htm.
Diakses pada hari Minggu 23 September 2018.

13