Kelompok 5 :

SOAL JAWAB
MENETAPKAN DAN MENGANALISIS PASAR

1. Ada berbagai cara dalam menetapkan harga suatu produk,

namun apapun cara yang digunakan produsen harus
memperhatikan faktor-faktor situasional, apa saja faktor-
faktor situasional yang harus diperhatikan produsen dalam
menetapkan harga?
Jawaban:

 Strategi perusahaan dan komponen-komponen lain di dalam

bauran pemasaran
 Perluasan produk sedemikian rupa sehingga produk dipandang
berbeda dari produk-produk lain yang bersaing dalam mutu atau
tingkat pelayanan konsumen
 Biaya dan harga pesaing
 Ketersediaan dan harga dari produk pengganti.

2. Strategi penjualan produk dengan iming-iming diskon kini

mulai marak diberbagai toko. Menurut Anda apa yang
mendasari penjual untuk menerapkan strategi potongan
harga?
Jawaban:

Hal-hal yang mendasari penjual untuk menerapkan strategi potongan

harga yaitu:

 Penjualan promo / merangsang pembelian

 Meningkatkan volume penjualan
 Untuk memenangkan persaingan
 Untuk mengurangi atau menghabiskan stock barang di gudang
 Memperkuat merk dan lini produk
 Mempercepat memperoleh uang kas
 Penggantian usaha

3. Bagaimana langkah-langkah yang dilakukan oleh

perusahaan dalam penetapan harga?
Jawaban:

Langkah-langkah penetapan harga yang dilakukan oleh perusahaan

adalah:

a. Tujuan Penetapan Harga

Faktor utama dalam menetapkan harga tujuan pemasaran
perusahaan. Tujuan tersebut bisa maksimalisasi laba,
mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan, meraih pangsa
pasar yang besar, menciptakan kepemimpinan dalam hal kualitas,
mengatasi persaingan, melaksanakan tanggung jawab sosial.

b. Tujuan Berorientasi pada Volume

Selain itu ada juga perusahaan yang menetapkan harganya
berdasarkan tujuan yang berorientasi pada volume tertentu atau
biasa dikenal dengan istilah volume pricing objective.

1
c. Tujuan Berorientasi pada Citra
Perusahaan dapat menetapkan harga tinggi untuk membentuk atau
mempertahankan citra prestisius.

d. Tujuan Stabilitas Harga

Tujuan stabilisasi dilakukan dengan jalan menetapkan harga untuk
mempertahankan hubungan yang stabil antara harga suatu
perusahaan dan harga pemimpin industry.

e. Tujuan-tujuan Lainnya
Harga dapat pula ditetapkan dengan tujuan mencegah masuknya
pesaing, mempertahankan loyalitas pelanggan, mendukung
penjualan ulang atau menghindari campur tangan pemerintah.

4. Mengapa Pemasar sangat perlu mengetahui atau

mengidentifikasi Faktor-faktor yang mempengaruhi
Perilaku Konsumen? Jelaskan
Jawaban:

Kita perlu tau dulu factor-faktor yang mempengaruhi perilaku

konsumen, yaitu
1. faktor Budaya dimana didalamnya ada kelas budaya,
subbudaya dan social;
2. Faktor Sosial didalamnya terdapat keluarga dan status
konsumen;
3. Factor pribadi didalamnya termasuk usia, siklus hidup,
pekerjaan, keadaan ekonomi, kepribadian dan konsep
diri serta gaya hidup dan nilai

Mengapa Pemasar ingin mengetahuinya? Dengan mengetahui factor-

faktor diatas kita dapat mengetahui dan memahami aspek-aspek
psikologis-psikologis manusia secara keseluruhan yang
mempengaruhi proses pencarian, pemilihan, penggunaan serta
evaluasi terhadap produk/jasa yang digunakan.

5. Sebuah pemahaman tentang pasar sangat dibutuhkan agar

dapat memilih dan menetapkan keputusan-keputusan
pemasaran yang efektif atau tepat. Apa yang harus
diketahui seorang Marketing dalam menganalisis pasar,
Jelaskan !
:Jawab:

Ada 5 hal yang perlu diketahui dalam analisa pasar, yaitu :

1. Gambaran struktur produk pasar, yaitu mengidentifikasi

kumpulan produk-produk yang dapat disajikan untuk
memuaskan kebutuhan mendasar kemudian menganalisis
tingkat kemampuan saling mengganti atau substitusi
produk-produk tersebut.
2. Batasan pasar yang relevan, yaitu batasan kelompok
pesaing yang dianggap paling relevan yang dapat ditetapkan
seperti antar merk atau sesama pemasar yang memenuhi
kebutuhan pangsa pasar yang sama.
3. Analisis permintaan industri, yaitu mempelajari siapa,
mengapa, dan bagaimana para konsumen atau pelanggan
membeli jenis produk yang dipasarkan.

2
 4. Analisis permintaan terhadap merek, yaitu pemahaman
bagaimana para pembeli membuat pilihan antara merk atau
penjual pada pasar yang relevan.
5. Identifikasi, yaitu didasarkan pada penelitian perusahaan
terhadap peluang-peluang pasar dan pontensial pasar

5.Coba jelaskan apa yang dimaksud analisa, riset, pasar dan

analisa riset pasar? dan cari referensi dari buku lain tentang
analisa, riset, pasar dan analisa riset pasar .

Analisa riset pasar adalah suatu rancangan, pengumpulan,

analisis dan pelaporan data dan temuan secara sistematis, yang
relevan dengan situasi pemasaran tertentu (jenis-jenis pasar)
yang dihadapai para pemasar atau perusahaan dengan
menyajikan data hasil riset dengan maksud untuk dasar
pengambilan keputusan pemasaran Pasar adalah salah satu
dari berbagai alur yang beraturan (sistem), institusi atau
lembaga, prosedur, hubungan sosial dan infrastruktur (tempat)
dimana usaha menjual barang, jasa dan tenaga kerja untuk
orang-orang dengan imbalan uang.  Riset adalah suatu proses
investigasi yang dilakukan secara aktif, teliti, tekun, dan
sistematis, bertujuan untuk menemukan, menginterpretasikan
atau menafsirkan, dan merevisi atau menelaah yang baik dan
yang buruk data atau informasi.  Analisa adalah suatu
kegiatan untuk mencermati dan mengamati secara terperinci
sesuatu objek dengan cara menguraikan unsurunsur
pembentuknya atau penyusunnya untuk di kaji lebih lanjut.
Sesuatu objek adalah produk dan data calon pelanggan berupa
prilaku, keinginan dll yang berhubungan dengan produk dan
layanan.

6. Setiap perusahaan harus memilih segmentasi pasar yang

tepat. Menurut Anda mengapa perusahaan harus melakukan
pemilihan segmentasi pasar?
Jawaban:

Setiap perusahaan harus melakukan pemilihan segmentasi pasar

karena konsumen mempunyai perbedaan kebutuhan oleh setiap
produk, oleh karenanya konsumen mempunyai reaksi yang berbeda
untuk setiap produk yang ditawarkan kepadanya. Dalam banyak
kasus perusahaan dapat memperoleh manfaat maksimum dengan
mengembangkan produk yang dapat memenuhi kebutuhan segmen
tertentu dibandingkan dengan memperkenalkan satu jenis produk
untuk dikonsumsi pasar

7. Perusahaan harus mempertimbangkan berbagai hal sebelum

memilih strategi pencakupan pasar. Sebutkan yang perlu
dipertimbangkan oleh perusahaan sebelum memilih strategi
pencakupan pasar?
Jawaban:

Beberapa pertimbangan yang perlu dilakukan dalam memasuki

suatu pasar adalah sebagai berikut:

 Menetapkan atribut-atribut yang dianggap penting

3
 Menetapkan luas dan nilai dari berbagai macam segmen pasar
 Menetapkan bagaimana merek-merek yang ada itu berada di pasar
 Mencarikan kesempatan pada segmen-segmen pasar yang belum
terlayani atau belum cukup terlayani oleh merek-merek lain yang sudah
ada
 Menetapkan hubungan antara segmen-segmen yang akan dilayani.