Pengertian segmentasi pasar

Segmentasi pasar adalah salah satu strategi

dalam dunia bisnis dengan mengelompokkan produk
yang dimiliki sesuai dengan kesamaan, kemiripan,
minat serta kebutuhan pelanggan.
Pendekatan umum segmentasi pasar
Jumlah maksimum segmen suatu pasar adalah
sebanyak jumlah pembeli yang ada dalam pasar
tersebut. Setiap pembeli merupakan pasar potensi
yang berbeda,karena adanya kebutuhan dan
keinginan yang berbeda.
B. Kriteria Segmentasi
Terdapat berbagai cara untuk membagi pasar
berdasarkan tujuan-tujuan strategi pemasaran.
Manajemen mensegementasi pasar untuk
membantu menetapkan keputusan starategi
nberikut:
1. Keputusan kuantitas
2. Keputusan kualitas
3. Keputusan waktu
 Dasar segmentasi menjadi di optimal
bila mempunyai karakteristik berikut:
1. Saling ekslusif
Setiap segmen seharusnya dapat disahkan secara potensial dari
segmen yang lain.
2. Terbagi habis
Setiap anggota sasaran potensial seharusnya bergabung dalam
beberapa segmen.
3. Dapat diukur
Adalah tingkat besar, kekuatan pembeli,dan pofil segmen-segmen
yang dihasilkan dapat diukur.
4. Keterjangkauan
Adalah tingkat segmen-segmen yang dihasilkan dapat secara
efektif dijangkau dan dilayani.
5. Kepentingan
Tingkat segmen-segmen yang dihasilkan cukup berjumlah besar
untuk ditindak lanjuti.
6. Perbedaan tingkat respon
 D. Sasaran Pemasaran
Ada tiga strategi pemilihan pasar yaitu:
1. Pemasaran yang tidak dibedakan.
Pihak organisasi dapat memutuskan untuk mengajar
keseluruhan pasar dengan suatu tawaran dan bauran
pemasara, berusaha untuk menarik pelanggan sebanyak-
banyaknya. Pemasaran ini dinamakan pemasaran masa.
2. Pemasaran yang dibedakan.
Pihak organisasidapat memilih untuk mengejar beberapa
segmen pasar, mengembangkan bauran penawaran
pemasaran yang efektif.
3. Pemasaan terpusat
Pihak organisasi dapat memilih untuk mengejar satu segmen
pasar dan mengembangkan penawaran yang ideal dan
bauran pemasaran.