HARGA

BARANG DAN
JASA
Dyah Ayu Pipin Lestari (201610410311128)
Ayu Selviana Sari (201610410311156)
Andri Saputra Dunggio (201610410311158)
Widya Merinda (201610410311165)
Siska Purwatiningsih (201610410311174)
 PENGENALAN

Bab ini membahas bagaimana informasi keuangan

dapat digunakan dalam merumuskan keputusan
penentuan harga. Apoteker dan manajer apotek perlu
memahami proses pengambilan keputusan penetapan
harga karena sangat penting
HARGA RESEP
BIAYA
PENGELUARAN
(COD)

Hubungannya dinyatakan sebagai:

KEUNTUNGAN
BIAYA PRODUK Total harga=COGS+COD+Keuntungan
(COGS)

PRODUK
 PELANGGAN

PESAING SUMBER INFORMASI

HARGA

Mereka merupakan sumber informasi

berharga yang terkait dengan harga
apotek.
Faktanya, pelanggan pesaing dapat
menjadi sumber utama harga resep
MEDIA
uang tunai, persepsi harga dan bahkan
tingkat layanan yang menyertai strategi
penetapan harga pesaing.
Modern Portfolio
Designed
 STRATEGI PENETAPAN HARGA

Harga promosi Penetration pricing/Harga

penetrasi

Harga psikologis Cost-plus pricing/ Harga

biaya-plus

04 03
Harga biaya marjinal Harga nilai

Penentuan target laba Price skimming/harga

skimming

Penetapan harga berbasis

margin kontribusi Loss leader pricing/pemimpin harga
IDENTIFIKASI HARGA
95%
75%
55%
35% 01
02
03 BIAYA TOTAL
04 BIAYA
BIAYA MARGINAL
BIAYA TETAP VARIABEL
COST-VOLUME PROFIT AND BREAK-EVEN
ANALYSIS
Cost volume
profit (CVP)
1. Analisis bagaimana laba dan
biaya berubah dengan
perubahan volume penjualan.
2. Melihat dampak pada laba oleh
faktor-faktor seperti biaya variabel,
biaya tetap, harga jual, volume, dan
campuran produk yang dijual.
3. mengembangkan strategi
penetapan harga berdasarkan biaya
operasi dan yang diinginkan tingkat
keuntungan.
Break-even
analysis
1. Sebagai lawan mencoba untuk
memodifikasi produk yang sudah ada
2. Menentukan apakah akan
menguntungkan untuk menjual produk a
yang diusulkan
3. Menganalisis potensi profitabilitas
pengeluaran dalam bisnis berbasis
penjualan
4. Titik impas yang lebih rendah akan
meningkatkan potensi keuntungan dan
mengurangi risiko operasi
5. Titik impas juga menyediakan manajer
dengan wawasan perencanaan laba
6. Menentukan volume resep yang
diperlukan untuk menutup semua biaya
operasi, tidak termasuk keuntungan
 COST VOLUME PROFIT (CVP)
(Laba-Volume-Biaya)
meliputi :
1. penjualan
2. variabel
3. biaya tetap, dan
4. laba bersih
TR = TVC +TFC + Net income
TR= total revenue / total pendapatan
TVC= total variable cost / total biaya variabel
TFC = total fixed cost / total biaya tetap
Net income = laba bersih
Unit contribution margin = perbedaan antara
harga jual unit dan biaya variabel unit
BREAK-EVEN ANALYSIS
(Titik Impas)
Rumus pada titik impas :
TR = TVC +TFC + 0
Selain menentukan titik impas, analisis
CVP menentukan penjualan yang
dibutuhkan untuk mencapai tingkat
pendapatan tertentu atau menargetkan
laba bersih.
Rumusnya adalah:
Target income sales volume = TFC + Target income
unit contribution margin
 RELEVANT COSTS OF DISPENSING
(Biaya pengeluaran relevan)

Sehubungan dengan harga resep, perlu menentukan biaya-biaya yang relevan

apakah mereka perlu dimasukkan ke dalam model penetapan harga resep atau
tidak, maka di pecah menjadi beberapa bagian yaitu biaya langsung, tidak
langsung, dan tenaga kerja.

Penting dalam banyak keputusan bisnis karena itu

adalah dasar untuk perhitungan laba.

Tidak semua biaya sama pentingnya dalam pengambilan keputusan,

maka harus mengidentifikasi biaya yang berlaku
untuk suatu keputusan, yang didefinisikan sebagai biaya yang
relevan.

Dalam setiap rentang relevan, biaya dapat

diklasifikasikan sebagai tetap atau variabel
 COST DISPENSING
(Biaya Pegeluaran)

Ada dua rasio yang digunakan untuk mengalokasikan

biaya tetap dan variabel ke proses pengeluaran, yaitu :

Rasio Penjualan
Persentase penjualan yang dihitung
dengan resep dokter bisnis

Rasio Ruang
Mengalokasikan ruang lantai antara
apotek dan departemen lain di dalam toko

Rasio penjualan Biaya variabel

Rasio ruang Biaya tetap.
Biaya tenaga kerja Mengidentifikasi setiap karyawan
dan memperkirakan persentase
waktu yang dihabiskan dalam tugas
terkait resep.
‘‘Sample Pharmacy ‘‘
example
Jika, total departement area =120 m2 (1300 kaki persegi) dan
total facility area = 350m2 (3800 kaki persegi).
Maka, rasio ruang dapat dihitung:
space ratio = departement area : total facility area
= 120 : 350 = 0.342 ~ 34.2 %

Demikian juga, rasio penjualan dapat dihitung:

Sales ratio = departement sales : total store sales
= $ 3, 344, 571 : $ 4, 504, 413 = 0.742 ~ 74.2%

Biaya tenaga kerja

Meliputi biaya farmasi langsung, adalah biaya laporan laba
rugi yang hanya terkait dengan operasi departemen resep,
termasuk:
* Farmasi melanjutkan biaya pendidikan
* Iuran dan lisensi profesional
* Pengeluaran komputer farmasi
* Label dan wadah resep.

Mengacu pada Gambar 8.1, biaya langsung untuk Sampel

Farmasi akan menjadi $ 30.727
(dengan menjumlahkan empat kategori di atas)
 Biaya tetap
Biaya jangka pendek yang tidak berubah dengan
perubahan output dan kadang-kadang disebut sebagai
biaya fasilitas, dialokasikan ke resep departemen
01 PowerPoint
berdasarkan Presentation
area. Untuk Farmasi Sampel, meliputi:
* sewa
* utilitas
* telepon
* asuransi.
Dapat dijumlahkan semua biaya ini dari laporan laba rugi
(Gambar 8.1) dengan total $ 73.645.

Ketika dialokasikan oleh rasio ruang, jumlah yang ditetapkan

02
untuk operasi PowerPoint Presentation
farmasi untuk biaya tetap adalah:
Total biaya tetap x Rasio ruang = Alokasi biaya tetap ke COD
= $ 73, 645x 0, 342 = $ 25,187

Oleh karena itu, $ 25.187 adalah jumlah biaya tetap yang

dikaitkan dengan biaya pengeluaran.
 Biaya variabel

Biaya yang berubah secara proporsional dengan

peningkatan output, dialokasikan oleh dolar penjualan.
01Farmasi
Untuk Sampel,
PowerPoint ini termasuk:
Presentation
* iklan
* persediaan toko
* ongkos kirim kantor
* jasa pengiriman
* semua biaya operasi lainnya.

Ketika dijumlahkan dari laporan laba rugi (Gambar 8.1),

biaya variabel ini akun untuk $ 130.216.
02 PowerPoint Presentation
Ketika selanjutnya dialokasikan oleh rasio penjualan,
Jumlah biaya variabel yang dikaitkan dengan
biaya pengeluaran adalah:
Total biaya variabel x Rasio penjualan = Alokasi biaya yang bervariasi ke COD

= $ 130,216 x 0.742 = $ 96,620

 Biaya Total

Untuk Sampel Farmasi (dari Gambar 8.2):

Total01
PowerPoint Presentation
COD = Biaya tenaga kerja + Biaya langsung +
Alokasi FixedCost + Alokasi VariableCost
Total COD = $ 354,260 + $ 30,727 + $ 25,187 + $ 96,620
= $ 506, 794

Rata-rata COD = Total COD : Jumlah resep

= $ 506,794 : 55,743 = $ 9.09

Jadi,02
PowerPoint Presentation
untuk Sampel Farmasi, berdasarkan asumsi yang
dibuat dalam perhitungan ini,
rata-rata COD adalah $ 9.09 per resep.

Jumlah ini digunakan untuk memeriksa strategi penetapan

harga dan penetapan harga secara lebih rinci.
 KEUNTUNGAN

Pertimbangan berikutnya untuk pemilik / manajer

farmasi adalah menentukan tingkat keuntungan
yang diinginkan. Ini dapat dilakukan baik dalam hal
total laba yang diinginkan dan laba rata-rata per
resep

Total laba = pendapatan penjualan x rasio penjualan

 INVENTARIS

Persedian farmasi sangat

mempengaruhi dalam profitabilitas
arus kas, layanan pelanggan, dan
estimasi akurat kebutuhan masa
depan. Persediaan yang terlalu
banyak dapat menyebabkan arus
kas dan profitabilitas yang tidak
memadai, sementara persediaan
tidak cukup merusak tingkat
layanan pelanggan
 HARGA

Pemilik apotek yang telah melakukan

60%
analisis COD sekarang memiliki
informasi yang diperlukan untuk
mengembangkan strategi penetapan
harga yang kompetitif. Harga dapat
dihitung : 50%

Harga = COGS + COD + keuntungan

70%
 STRATEGI HARGA YANG
KOMPREHENSIF
Strategi harga yang peka terhadap dinamika pasar dan
sasaran profitabilitas diperlukan untuk memastikan
keberhasilan bisnis farmasi. Melalui informasi yang
diperoleh dalam menentukan biaya pengeluaran, seorang
apoteker kemudian dapat mengevaluasi keuntungan dan
kerugian yang akan ditimbulkan dengan berpartisipasi
dalam berbagai program pihak ketiga menggunakan
rumus harga biaya penuh sebagai patokan.

Biaya penuh = COD+laba

Keuntungan( kerugian) per resep = biaya penuh– [ biaya pengeluaran + AWPkeuntungan ( kerugian )]
 HARGA RESEP UANG TUNAI
Dinamika Pasar
Tekanan Harga Pemasaran
Harus didasarkan pada pemahaman
menyeluruh tentang pasar dan informasi
keuangan yang sehat
Meskipun resep tunai hanya mewakili
sebagian kecil dari rata-rata penjualan
bisnis farmasi, manajer farmasi masih
harus memiliki strategi penetapan
harga untuk segmen ini. Agar strategi
penetapan harga menjadi kompetitif,
strategi tersebut harus mencerminkan
KATEGORI HARGA

HARGA BERSAING

Tiga kategori
harga untuk
pelanggan tunai
POKOK

PREMIUM
HARGA PELAYANAN
FARMASI/LAYANAN KOGNITIF

Selain masalah yang dibahas terkait

dengan penganggaran untuk penyediaan
layanan perawatan / kognitif farmasi, ada
dua faktor utama yang perlu
dipertimbangkan saat menentukan harga
layanan ini:

1. Harga per unit layanan

2. Biaya peluang terkait dengan penggunaan
waktu apoteker.
 HARGA YANG DIJUAL BEBAS

3 3
Strategi penetapan harga OTC dari Sampel Farmasi akan
menjual produk OTC kompetitif pada atau di dekat biaya
perolehan produk. Dalam produk Praktik Farmasi akan dijual
di sekitar markup 37% dan produk premium akan dijual pada
sekitar markup 53%.

Namun, seperti halnya dengan resep tunai dan sejumlah rencana pihak
ketiga yang terkait dengan penetapan harga resep,mungkin ada jumlah
kategori produk yang tidak terbatas yang mencerminkan berbagai
persyaratan harga OTC yang kompetitif. Agar lebih peka terhadap
harga pasar, banyak operasi farmasi menggunakan layanan grosir START
untuk membantu mereka dalam menentukan harga pasar.
REFERENSI
• Coalition for Community Pharmacy Action. Cost of
Dispensing Study. Alexandria, VA: CCPA.
PowerPoint Presentation
www.rxaction.org/publications/COD_Study.cfm
(accessed September 24, 2009).
• Nelson AA Jr (1980). Prescription pricing I: Concepts
and systems. Pharm Manage 152: 17.
• Zelnio RN, Nelson AA Jr (1980). Prescription pricing
II: Computational methods. Pharm
• Manage 152: 57.
• Perri M (1991). The basics of a competitive pricing
strategy. Consult Pharm 6: 142–147.
• Perri M (1991). Pricing policies under a competitive
pricing strategy. Consult Pharm 6:
• 262–263.
 Thank you
For Attention