PREDIKSI PENJUALAN

PT. AHAS MOTOR HONDA DENGAN

METODE TREND EXPONENTIAL

DISUSUN OLEH :
KELOMPOK 8

1. AYU KURNIASARI B.131.15.0551

2. CAHYO WINANTO B.131.15.0553
3. EKA WAHYU LIANA B.131.15.0563
4. ANASTASIA ROSALIA MORIS B.131.15.0578
4. NOVITA DWI ASTUTI B.131.15.0579
 Sejarah Berdirinya PT. Astra Honda Motor
Didirikan pada 11 Juni 1971 dengan nama awal PT Federal Motor,
yang sahamnya secara mayoritas dimiliki oleh PT Astra International.
Saat itu, PT Federal Motor hanya merakit, sedangkan komponennya
diimpor dari Jepang dalam bentuk CKD (completely knock down). PT.
Federal Motor memproduksi berbagai komponen sepeda motor Honda
tahun 2001 di dalam negeri melalui beberapa anak perusahaan,
diantaranya PT. Honda Federal (1974) yang memproduksi komponen-
komponen dasar sepeda motor Honda seperti rangka, roda, knalpot
dan sebagainya, PT. Showa Manufacturing Indonesia (1979) yang
khusus memproduksi peredam kejut, PT. Honda Astra Engine
Manufacturing (1984) yang memproduksi mesin sepeda motor serta
PT Federal Izumi Mfg (1990) yang khusus memproduksi piston. Pada
tahun 2000 PT. Federal Motor dan beberapa anak perusahaan di
merger menjadi satu dengan nama PT. Astra Honda Motor, yang
komposisi kepemilikan sahamnya menjadi 50% milik PT. Astra
International Tbk dan 50% milik Honda Motor Co. Japan.
 Bentuk Badan Usaha

Astra Honda Motor merupakan satu – satunya

perusahaan manufaktur dan Distributor resmi
sepeda motor merk Honda yang berbentuk Perseroan
Terbatas (PT), merupakan sinergi keunggulan
teknologi dan jaringan pemasaran di Indonesia,
sebuah pengembangan kerja sama anatara Honda
Motor Company Limited, Jepang dan PT. Astra
International Tbk, Indonesia.
Kelebihan yang dimiliki PT. Astra Honda
Motor

O Kualitas
O Kuantitas
O Branch Mark
O Prestasi
O Mudah dalam mendapatkan spare part
O Dealer / Show room yang tersebar di
seluruh Indonesia
O Teknologi
O Low Price Produk
Kelemahan dari PT. Astra Honda Motor

O Model atau design yang kurang modis

O Produk yang abnormal
O Spare part yang cenderung mahal
Untuk mendukung bisnis ini perusahaan
membentuk berbagai sub – sub bisnis yang
berada dibawah pengawasan dan pembinaan
perusahaan, yaitu :
O Showroom resmi
O Jaringan Pemeliharaan ( H2 )
O Layanan H3
Beberapa strategi pemasaran yang digunakan
digunakan antara lain :
O Customer satisfaction
O Kemudahan pembelian sepeda motor
dengan sistem kredit
O Adanya model baru yang terus dikeluarkan
untuk meyeimbangkan dengan keinginan
pasar atau customer
Penjualan sepeda motor yang di torehkan PT.
Astra Honda Motor (AHM) di Indonesia salah
satunya yang cukup signifikan. Bahkan setiap
periode tahun selalu ada produk-produk baru
bagi industri mereka. Namun, kompetitor-
kompetitor PT. Astra Honda Motor juga yang
tidak kalah kreatif dan inovatif dalam
perancangan produknya. Oleh karena itu PT.
Astra Honda Motor harus membuat suatu
perencanaan yang baik. Prediksi ataupun
ramalan merupakan suatu hal yang penting
sebelum membuat suatu rencana, salah
satunya memprediksikan hasil penjualan.
Salah satunya yang dapat digunakan yaitu
ilmu proyeksi metode dekomposisi dengan
trand exponential. Dimana ilmu proyeksi
metode dekomposisi trand exponential
sebetulnya sama dengan kehidupan manusia
untuk jangka kedepan. Ilmu proyeksi metode
dekomposisi trand exponential bersifat atau
berhubungan dengan exponen trand
kecendrungan gerak naik atau turun pada
data yang terjadi dalam jangka panjang.
Hasil penjualan Motor Honda PT. Astra
Honda Motor Tahun 2012 sampai 2016

NO. TAHUN HASIL PENJUALAN

1 2011 4.275.212
2 2012 4.092.698
3 2013 4.696.999
4 2014 5.051.100
5 2015 4.453.888
6 2016 4.380.888
 Penyelesaian dengan Metode Exponential

Tahun Y Log Y X X.Log Y X²

2011 4.275.212 6,63 -5 -33,15 25

2012 4.092.698 6,612 -3 -19,836 9
2013 4.696.999 6,671 -1 -6,671 1
2014 5.051.100 6,7 1 6,7 1
2015 4.453.888 6,648 3 19,944 9
2016 4.380.888 6,641 5 33,205 25

Jumlah 26.950.785 39,902 0 0,192 70

 39,902
Log a = = 6,6503
6
0,192
Log b = = 0,0027
70
Log Y = 6,6503+0,0027x

Perhitungan 2 tahun ke depan :

Trend Exponential Tahun 2018 (X=9)
Log Y = 6,6503+0,0027x
= 6,6503+0,0027 (9)
= 6,6503+0,0243
= 6,6746
Anti log Y = 4.727.156
O Kesimpulan dari analisis diatas adalah
bagaimana cara perusahaan PT. Astra
Honda Motor mampu memenangkan pasar
dengan cara menentukan strategi-strategi
pemasaran yang tepat.
O Selain itu dengan sistem manajemen yang
cukup baik dan analisa metode yang tepat
PT. Astra Honda Motor mampu menetukan
target yang akan mereka capai dimasa yang
akan datang sehingga tetap mampu
bertahan dibarisan paling atas dunia
perotomotifan di Indonesia.