 Laroche et al 2001 ; dalam beberapa

decade terakhir telah terjadi evolusi

positif dalam pengetahuan yang pro
terhadap lingkungan, sikap dan prilaku
di kalangan konsumen
 Prothero, 1996; masalah social dan
lingkungan merupakan hal yang
penting bagi konsumen dalam
mengambil keputusan untuk membeli
atau tidak
 Straughan dan Roberts, 1999; Rivera-
Camino, 2007 ; bisnis dikembangkan
dengan situasi baru ini dalam banyak
cara-cara inovatif dan relevan, berusaha
untuk tetap kompetitif
 Laroche et al, 2001 ; konsumen lebih
bersedia membayar exstra untuk produk
ramah ekologis, dianggap isu-isu
lingkungan saat berbelanja (misalnya
memeriksa apakah produk tersebut
dibuat dari bahan daur ulang), dan
membeli produk yang lebih ekologis
yang kompatibel
 Beberapa undang-undang lingkungan
yang komprehensif berada di beberapa
negara Arab seperti di Kerajaan Bahrain.
Pemerintah Bahrain mengambil lebih
banyak inisiatif dalam mencerahkan
konsumen yang relatif tidak peduli
lingkungan sebelumnya yang bisa menjadi
kekuatan penting dalam gerakan hijau
 Dinamika interaksi pemerintah-konsumen
ini pada akhirnya akan mendorong
komunitas bisnis untuk bertindak dengan
cara yang lebih bertanggung jawab secara
sosial untuk menghindari tuntutan hukum
yang mahal dan / atau untuk
mengeksploitasi “green marketing ”
sebagai peluang bisnis
 Sepanjang studi kepustakaan sebelumnya
pemasaran hijau dan kriteria segmentasi,
sejumlah variabel yang diidentifikasi yang
menyoroti fakta bahwa berbagai jenis
konsumen mungkin memiliki kekhawatiran
yang berbeda, sikap terhadap lingkungan
dengan tingkat yang beragam
pengetahuan lingkungan
 Apakah Demografi Individu
dan faktor Psikografis
berpengaruh terhadap
prilaku konsumen yang
sadar ekologi/Lingkungan?
 Untuk mengetahui apakah
demografi (usia, jenis
kelamin, pendapatan, dan
pendidikan) dan faktor
psikografis (PCE, EC, dan
liberalisme) memberi
pengaruh terhadap
perilaku konsumen yang
sadar ekologi (ECCB) di
kerajaan Bahrain
 Straughan dan Roberts, 1999 ;
karena adanya peningkatan
tekanan sosial dan politik,
perusahaan telah bergerak hanya
menangani pembuangan polusi
dan limbah untuk mencari
komposisi paket alternatif dan
desain, formulasi produk alternatif,
dan terkait promosi dalam upaya
untuk tetap sejalan dengan
gerakan lingkungan
 Straughan dan Roberts, 1999 ;
peningkatan tekanan sosial dan
politik, perusahaan telah bergerak
di luar hanya menangani
pembuangan polusi dan limbah
untuk mencari komposisi paket
alternatif dan desain, formulasi
produk alternatif, dan
menyebabkan terkait promosi
dalam upaya untuk tetap-langkah
dengan gerakan lingkungan
 Piagam dan Polonsky
menyatakan bahwa pemasaran
hijau adalah pemasaran atau
promosi produk berdasarkan
kinerja lingkungan atau
perbaikan daripadanya
 Meskipun kekhawatiran publik
yang besar tentang masalah
lingkungan, tingkat
pertumbuhan pasar produk
hijau jatuh pendek dari
harapan pemasar. Akhirnya
pemasar menyadari bahwa
kepedulian konsumen terhadap
lingkungan terkait dengan
keinginan untuk produk hijau
tidak diterjemahkan ke dalam
perilaku pembelian
 Peattie dan Crane ; lima
praktik pemasaran utama
menyebabkan kegagalan
pemasaran hijau :
 Green spinning.
 Green selling.
 Green harvesting.
 Entrepreneur marketing.
 Compliance marketing.
 Gurau dan Ranchhod, konsumen
yang kritis mulai muncul sebagai
kekuatan baru konsumerisme
hijau dimana mereka menuntut
tanggung jawab sosial dari
perusahaan. kekuatan tersebut
menyebabkan munculnya konsep
konsumsi yang lebih luas
konsumerisme yaitu etika
 Uusitalo dan Oksanen,
konsumerisme etis mengacu pada
perilaku pembeli yang
mencerminkan keprihatinan
dengan masalah yang timbul dari
perdagangan global yang tidak
etis dan tidak adil, seperti anak
dan pekerja yang dibayar rendah,
pelanggaran hak asasi manusia,
pengujian hewan, supresi serikat
buruh, ketidaksetaraan dalam
hubungan perdagangan dengan
Dunia Ketiga, dan pencemaran
lingkungan
 Menurut Lee, sejak tahun 2000, pemasaran
hijau berkembang di fase ketiga, dengan
penerapan teknologi yang lebih maju,
ketat penegakan negara klaim penipuan,
peraturan pemerintah dan insentif serta
pengawasan yang lebih ketat dari
berbagai organisasi lingkungan dan
media. Banyak produk hijau telah sangat
meningkat dan mengembalikan
kepercayaan konsumen.
 Menurut Gurau dan Ranchhod meskipun
ada banyak penelitian mengenai
permintaan konsumen dan perilaku
pembelian untuk produk ekologi (Martin
dan Simintiras, 1995), aspek-aspek
internasional pemasaran hijau belum
sepenuhnya diselidiki
 Peattie dan Charter (1997) mendefinisikan
pemasaran hijau sebagai “proses
manajemen holistik yang
mengidentifikasi, mengantisipasi dan
memuaskan kebutuhan pelanggan dan
masyarakat, dengan cara yang
menguntungkan dan berkelanjutan”.
Dalam hal ini, orientasi pasar dan
segmentasi pasar muncul sebagai aspek
yang harus mendapat perhatian khusus
oleh pemasar
 Menggunakan metode
penelitian Kuantitatif
 Technic penelitiannya survey
deskriptif Menggunakan
kuesioner, pengaruh
karakteristik demografi (jenis
kelamin, usia, pendidikan, dan
pendapatan bulanan rumah
tangga) dan ECCB pada
konsumen pemasaran hijau
 Diuji melalui analisis faktor,
analisis regresi, ANOVA, dan K-
means
 Sampel terdiri dari 241
konsumen di University of
Bahrain menggunakan technik
sampling snowball – atau chain
 usia, pendapatan, dan
pendidikan, meskipun mereka
sedikit varians masih
membantu dalam
mendefinisikan karakteristik
konsumen hijau
 variabel demografis tertentu
yang signifikan untuk
membedakan antara segmen
yang berbeda dari konsumen
hijau
 variabel psikografis telah
terbukti lebih akurat dan
signifikan untuk segmentasi
dan menjelaskan karakteristik
segmen yang berbeda ,
langkah-langkah psikografis
lebih akurat dalam menjelaskan
berbagai tingkat konsumen
yang sadar lingkungan
 individu harus yakin bahwa
perilaku mereka akan
mempengaruhi lingkungan,
dan bisnis harus mungkin
menghubungkan manfaat
konsumen dalam memilih
produk hijau
 Meskipun sebagian besar
Bahrain mendukung kebijakan
lingkungan pemerintah, namun
ini biasanya tidak tercermin
dalam perilaku mereka,
partisifasinya lebih banyak
pada melindungi lingkungan
dengan menghemat listrik dan
air, lebih erat terkait dengan
faktor-faktor ekonomi dan
bukan dengan sebuah
kesadaran lingkungan