4 STRATEGI

PEMASARAN

Copyright @2016 Universitas Esa Unggul

By Pelaksana Akademik Matakuliah Universitas (PAMU)
 Pemasaran
Kegiatan meneliti kebutuhan dan
STRATEGI keinginan konsumen (probe), dalam
PASAR menghasilkan barang dan jasa
(Product).
Tujuan
PemasaranBagaimana agar barang dan jasa yang
dihasilkan disukai, dibutuhkan, dan dibeli oleh
konsumen.

Untuk mencapai tujuan Perencanaan

Pemasaran
Copyright @2016 Universitas Esa Unggul
By Pelaksana Akademik Matakuliah Universitas (PAMU)
Perencanaan Pemasaran
1. Penentuan Kebutuhan Pasar
2. Memilih Pasar Sasaran Khusus
 Pasar individu
 Relung pasar
 Segmentasi
3. Pemilihan Strategi Pasar
 Product
Marketing  Price
Mix  Promotion
 Place

Copyright @2016 Universitas Esa Unggul

By Pelaksana Akademik Matakuliah Universitas (PAMU)
 Teknik & Strategi Pasar
Strategi Pasar:
1. Penelitian & pengembangan pasar (Probe)
2. Produk (Product)
Tahap pengembangan, pengenalan,
pertumbuhan, kematangan, kejenuhan,
penurunan
3. Tempat (Place)
Saluran distribusi, tempat usaha, tata letak
4. Harga (Price)
Menyesuaikan harga.
5. Promosi (Promotion)
Iklan, Sales promosi, dll
Copyright @2016 Universitas Esa Unggul
By Pelaksana Akademik Matakuliah Universitas (PAMU)
 Potensi Pasar
Pesaing A
30% = 300.000
Potensi unit

Market
100% Pesaing D Pesaing B
= 25% =
20% =
1.000.000 200.000 unit 250.000 unit
unit
Pesaing C
Market
15% = share 10%
150.000 unit = 100.000
unit

Copyright @2016 Universitas Esa Unggul

By Pelaksana Akademik Matakuliah Universitas (PAMU)
 Saluran Distribusi

PABRIK
Konsumen

Retailer
PABRIK
Konsumen

Agent Retailer
PABRIK
Konsumen

Wholesaler Agent Retailer

PABRIK
Konsumen

Copyright @2016 Universitas Esa Unggul

By Pelaksana Akademik Matakuliah Universitas (PAMU)
 Strategi Harga
1. Startegi Penetrasi Harga ( Price Penetration )
Menetapkan harga dibawah harga normal.

2. Strategi Harga Skiming (Skiming Price)

Menetapkan harga diatas harga normal.

3. Strategi “ Sliding –Down-The- Demand- Curve “

Tujuan dari strategi ini adalah untuk merebut keunggulan
bersaing melalui keunggulan teknologi.

4. Strategi “ Follow –the- Leader- pricing “

Biasa dilakukan oleh pedagang kecil dengan mengamati berbagai
kebijaksanaan harga pesaing dan harga individual dengan
meninjau periklanannya.
Copyright @2016 Universitas Esa Unggul
By Pelaksana Akademik Matakuliah Universitas (PAMU)
 1. Strategi Cost Plus Pricing

Penentuan Harga Pokok

144.000 100.000 20.000 24.000
Harga Biaya penjualan &
= Biaya Produksi + Admministrasi
+ Profit margin
penjualan
120.000

Harga Pokok
Penjualan

Copyright @2016 Universitas Esa Unggul

By Pelaksana Akademik Matakuliah Universitas (PAMU)
 2. Strategi Break Even Point (BEP)
a. Menentukan harga jual
b. Menentukan tingkat penjualan minimal
c. Pengendalian aktivitas produksi
Rumus Menghitung Break Even Point

BEP (unit) = FC : (P – VC)

BEP (penjualan) = FC : [1- (VC/P)]

Keterangan
• FC= fixed cost atau biaya tetap
• VC= biaya variabel per unit
• P= harga jual per unit
Copyright @2016 Universitas Esa Unggul
By Pelaksana Akademik Matakuliah Universitas (PAMU)
 Cara Menghitung BEP (Break Even Point)
• Diketahui: Kapasitas produksi yang mampu dipakai 100.000
unit mesin martil.
Harga jual persatuan diperkirakan Rp. 5000,- unit
Total biaya tetap sebesar Rp. 150.000.000,- dan total biaya
variabel sebesar Rp.250.000.000,-
• Fixed Cost
Overhead Pabrik : Rp. 60.000.000,-
• Biaya disribusi : Rp. 65.000.000,-
• Biaya administrasi : Rp. 25.000.000,-
• Total FC : Rp.150.000.000,-
• Variable Cost
Biaya bahan : Rp. 70.000.000,-
• Biaya tenaga kerja : Rp. 85.000.000,-
• Overhead pabrik : Rp. 20.000.000,-
• Biaya distribusi : Rp. 45.000.000,-
• Biaya administrasi : Rp. 30.000.000,-
• Total VC : Rp.250.000.000,-
Copyright @2016 Universitas Esa Unggul
By Pelaksana Akademik Matakuliah Universitas (PAMU)
• Kapasitas produksi 100.000 unit
• Harga jual per unit Rp. 5000,-
• Total Penjualan 100.000 unit x Rp 5000,- =
Rp. 500.000.000,-

• Untuk mencari BEP dalam unit adalah

sebagai berikut :
• Jadi perusahaan harus menjual 60.000 Unit
perkakas martil agar BEP.
Copyright @2016 Universitas Esa Unggul
By Pelaksana Akademik Matakuliah Universitas (PAMU)
• Untuk mencari BEP dalam unit adalah sebagai berikut :

• Jadi perusahaan harus menjual 60.000 Unit perkakas martil

agar BEP.
• Kemudian, mencari BEP dalam rupiah adalah sebagai berikut :

• Jadi perusahaan harus mendapatkan omset sebesar Rp.

300.000.000,- agar terjadi BEP.
• Untuk membuktikan kedua hasil tersebut dengan :
• BEP = Unit BEP x harga jual unit
• BEP = 60.000 unit x Rp.5000 = Rp.300.000.000,-.
Copyright @2016 Universitas Esa Unggul
By Pelaksana Akademik Matakuliah Universitas (PAMU)
 STRATEGI PASAR
Promosi
Promosi merupakan cara berkomunikasi dlm
menawarkan barang & jasa supaya konsumen
mengenal dan membeli.

Ada beberapa jenis promosi, yaitu :

1. Periklanan.
2. Promosi Penjualan.
3. Wiraniaga.
4. Pemasaran langsung.
5. Humas.

Copyright @2016 Universitas Esa Unggul

By Pelaksana Akademik Matakuliah Universitas (PAMU)
 TUGAS PAPER KELOMPOK
Instruksi:
1.Buat perkiraan pasar dari usaha yang
direncanakan (lihat table target penjual
dan pangsa pasar)
2.Tentukan harga jual, saluran distribusi
serta strategi promosi produk
3.Kumpulkan pada kuliah ke 5
Copyright @2016 Universitas Esa Unggul
By Pelaksana Akademik Matakuliah Universitas (PAMU)