PATTERNS

(FREE AS BUSINESS MODEL; OPEN BUSINESS MODELS. GROUP

EXERCISE)

KELOMPOK 2 :
• T. FEBRIAN MERLANG H.
• ABDUL RAHMAN.
• RAHMAT SATRIA.
• ILHAM SAPUTRA.
• YASRIANI.
 GRATIS SEBAGAI MODEL BISNIS
MENERIMA SESUATU YANG GRATIS SELALU MENJADI PROPOSISI NILAI YANG MENARIK. SETIAP
PEMASAR ATAU EKONOM AKAN MENGKONFIRMASI BAHWA PERMINTAAN DIHASILKAN DENGAN
HARGA NOL BERKALI-KALI LEBIH TINGGI DARI PERMINTAAN YANG DIHASILKAN PADA SATU SEN
ATAU HARGA LAINNYA. DALAM BEBERAPA TAHUN TERAKHIR TAWARAN GRATIS TELAH MELEDAK,
TERUTAMA MELALUI INTERNET. PERTANYAAN, TENTU SAJA, ADALAH BAGAIMANA ANDA DAPAT
SECARA SISTEMATIS MENAWARKAN SESUATU SECARA GRATIS DAN TETAP MEMPEROLEH
PENGHASILAN BESAR PENDAPATAN? SEBAGIAN DARI JAWABANNYA ADALAH BAHWA BIAYA
UNTUK MENGHASILKAN HADIAH TERTENTU, SEPERTI PENYIMPANAN DATA ONLINE KAPASITAS,
TELAH JATUH SECARA DRAMATIS. NAMUN UNTUK MENGHASILKAN KEUNTUNGAN, ORGANISASI
YANG MENAWARKAN PRODUK ATAU LAYANAN GRATIS HARUS MASIH MENGHASILKAN
PENDAPATAN ENTAH BAGAIMANA.
MISALNYA, MEMBUAT DAN MEREKAM LAGU MENGHABISKAN WAKTU DAN UANG ARTIS, TETAPI
BIAYA DIGITAL MEREPLIKASI DAN MENDISTRIBUSIKAN PEKERJAAN MELALUI INTERNET MENDEKATI
NOL. OLEH KARENA ITU, SEORANG SENIMAN DAPAT MEMPROMOSIKAN DAN MENYAMPAIKAN
MUSIK KEPADA KHALAYAK GLOBAL MELALUI WEB, SELAMA DIA MENEMUKAN ARUS PENDAPATAN
LAINNYA, SEPERTI KONSER DAN MERCHANDISING, UNTUK MENUTUPI BIAYA.
 IKLAN: A MULTI-SIDED MODEL PLATFORM

IKLAN ADALAH SUMBER PENDAPATAN YANG MAPAN YANG MEMUNGKINKAN PENAWARAN

GRATIS. KAMI MENGENALINYA TELEVISI, RADIO, WEB, DAN YANG PALING BANYAK FORMULIR
CANGGIH, DALAM IKLAN GOOGLE BERTARGET. DALAM ISTILAH MODEL BISNIS, GRATIS
BERDASARKAN IKLAN ADALAH BENTUK KHUSUS DARI MULTI-SISI POLA PLATFORM. SATU SISI DARI
PLATFORM DIRANCANG UNTUK MENARIK PENGGUNA DENGAN GRATIS KONTEN, PRODUK,
ATAU LAYANAN. SISI LAIN DARI PLATFORM MENGHASILKAN PENDAPATAN DENGAN MENJUAL
RUANG KEPADA PENGIKLAN.
SALAH SATU CONTOH MENCOLOK DARI POLA INI ADALAH METRO, KORAN GRATIS YANG
DIMULAI DI STOCKHOLM DAN SEKARANG TERSEDIA DI PULUHAN KOTA DI SEKITAR DUNIA. JENIUS
METRO TERLETAK PADA BAGAIMANA ITU MEMODIFIKASI MODEL SURAT KABAR HARIAN
TRADISIONAL. PERTAMA, IA MENAWARKAN KERTAS ITU SECARA GRATIS. KEDUA, ITU BERFOKUS
PADA DISTRIBUSI DALAM KOMUTER HIGH-TRAFFIC ZONA DAN JARINGAN TRANSPORTASI UMUM
OLEH TANGAN DAN DENGAN RAK SWALAYAN. INI DIPERLUKAN METRO UNTUK
MENGEMBANGKAN JARINGAN DISTRIBUSINYA SENDIRI, TETAPI MEMUNGKINKAN PERUSAHAAN
UNTUK MENCAPAI DENGAN CEPAT SIRKULASI LUAS. KETIGA, MEMOTONG BIAYA EDITORIAL
MENGHASILKAN KERTAS YANG CUKUP BAGUS UNTUK MENGHIBUR KOMUTER MUDA SELAMA
PERJALANAN SINGKAT MEREKA KE DAN DARI TEMPAT KERJA.
• KORAN : GRATIS ATAU TIDAK GRATIS?
SATU INDUSTRI RUNTUH DI BAWAH PENGARUH GRATIS ADALAH PENERBITAN SURAT KABAR. TERJEPIT
ANTARA KONTEN INTERNET YANG TERSEDIA SECARA GRATIS DAN KORAN GRATIS, BEBERAPA KERTAS
TRADISIONAL TELAH MENYEBABKAN KEBANGKRUTAN. BERITA AS INDUSTRI MENCAPAI TITIK KRITIS
PADA TAHUN 2008 KETIKA JUMLAH ORANG YANG MENDAPATKAN BERITA ONLINE UNTUK BEBAS
MELAMPAUI MEREKA YANG MEMBAYAR KORAN ATAU MAJALAH BERITA, MENURUT SEBUAH STUDI
OLEH PEW RESEARCH CENTER.

SECARA TRADISIONAL, SURAT KABAR DAN MAJALAH MENGANDALKAN PENDAPATAN DARI TIGA
SUMBER : PENJUALAN KIOS KORAN, BIAYA BERLANGGANAN, DAN IKLAN. DUA YANG PERTAMA
DENGAN CEPAT MENURUN DAN YANG KETIGA TIDAK MENINGKAT CUKUP CEPAT. PADAHAL BANYAK
SURAT KABAR TELAH MENINGKATKAN JUMLAH PEMBACA ONLINE, MEREKA GAGAL MENCAPAI LEBIH
BESAR PENDAPATAN IKLAN. SEMENTARA ITU, YANG TINGGI BIAYA TETAP YANG MENJAMIN
JURNALISME YANG BAIK, TIM PENGUMPUL BERITA DAN EDITORIAL TETAP TIDAK BERUBAH.
• IKLAN GRATIS : POLA PLATFORM MULTI-SISI
• FREEMIUM: DAPATKAN DASAR-DASAR GRATIS, BAYAR UNTUK LEBIH BANYAK

ISTILAH "FREEMIUM" DICIPTAKAN OLEH JARID LUKIN DAN DIPOPULERKAN OLEH PEMODAL
VENTURA FRED WILSON DI BLOGNYA. INI SINGKATAN DARI BISNIS MODEL, TERUTAMA BERBASIS
WEB, YANG MEMADUKAN GRATIS LAYANAN DASAR DENGAN LAYANAN PREMIUM BERBAYAR. ITU
MODEL FREEMIUM DICIRIKAN OLEH PENGGUNA YANG BESAR BASIS YANG MENGUNTUNGKAN
DARI YANG GRATIS, TANPA IKATAN MENAWARKAN. SEBAGIAN BESAR PENGGUNA INI TIDAK
PERNAH MEMBAYAR PELANGGAN; HANYA SEBAGIAN KECIL, BIASANYA KURANG DARI 10 PERSEN
DARI SEMUA PENGGUNA, BERLANGGANAN KE YANG BERBAYAR LAYANAN PREMIUM.
PANGKALAN PEMBAYARAN KECIL INI PENGGUNA MENSUBSIDI PENGGUNA GRATIS.

CONTOHNYA : FLICKR, SITUS WEB BERBAGI FOTO POPULER DIAKUISISI OLEH YAHOO!
• OPEN SOURCE : FREEMIUM DENGAN TWIST
RED HAT, SEBUAH PERUSAHAAN PERANGKAT LUNAK AS, BERPALING MODEL INI TERBALIK.
DARIPADA MEMBUAT PERANGKAT LUNAK DARI AWAL, IA MEMBANGUN PRODUKNYA ATAS APA
YANG DISEBUT PERANGKAT LUNAK OPEN SOURCE YANG DIKEMBANGKAN SECARA SUKARELA
OLEH RIBUAN INSINYUR PERANGKAT LUNAK KELILING DUNIA. RED HAT MENGERTI ITU
PERUSAHAAN TERTARIK DENGAN KUAT, PERIZINAN PERANGKAT LUNAK SUMBER TERBUKA BEBAS
BIAYA, TETAPI ENGGAN UNTUK MENGADOPSINYA KARENA KEKHAWATIRAN BAHWA TIDAK
ENTITAS TUNGGAL SECARA HUKUM BERTANGGUNG JAWAB UNTUK MENYEDIAKAN DAN
MEMPERTAHANKANNYA. RED HAT MENGISI CELAH INI MENAWARKAN VERSI STABIL, TERUJI,
LAYANAN SIAP PAKAI PERANGKAT LUNAK SUMBER TERBUKA YANG TERSEDIA SECARA GRATIS,
KHUSUSNYA LINUX.
• UMPAN & PENGAIT
KAMI MENGGUNAKAN UMPAN & POLA PENGAIT UNTUK MENGGAMBARKAN IDE UMUM
MEMIKAT PELANGGAN DENGAN PENAWARAN AWAL, SAMBIL MENDAPATKAN PENGHASILAN
DARI PENJUALAN TINDAK LANJUT. INDUSTRI TELEKOMUNIKASI SELULER MEMBERIKAN ILUSTRASI
YANG BAIK TENTANG UMPAN & PENGAIT POLA DENGAN PENAWARAN GRATIS. SEKARANG INI
ADALAH PRAKTIK STANDAR UNTUK OPERATOR JARINGAN SELULER UNTUK MENAWARKAN
HANDSET TELEPON GRATIS YANG DIBUNDEL DENGAN LANGGANAN LAYANAN. OPERATOR
AWALNYA KEHILANGAN UANG DENGAN MEMBERIKAN PONSEL SECARA GRATIS, TETAPI MEREKA
DENGAN MUDAH MENUTUPI KERUGIAN MELALUI BIAYA LAYANAN BULANAN BERIKUTNYA.
• BISNIS MODEL TERBUKA
OPEN MODEL BISNIS DAPAT DIGUNAKAN OLEH PERUSAHAAN UNTUK MENCIPTAKAN DAN
MENANGKAP NILAI DENGAN SYSTEMATI CALLY BERKOLABORASI DENGAN MITRA LUAR. - HAL INI
BISA TERJADI DARI “LUAR-DALAM” DENGAN MEMANFAATKAN IDE-IDE EKSTERNAL DALAM
PERUSAHAAN, ATAU DARI “LUAR-DALAM” DENGAN MENYEDIAKAN PIHAK EKSTERNAL DENGAN
IDE-IDE ATAU ASET YANG MENGANGGUR DALAM PERUSAHAAN.

CHESBROUGH BERPENDAPAT BAHWA DI DUNIA YANG DITANDAI DENGAN PENGETAHUAN

DIDISTRIBUSIKAN, ORGANISASI DAPAT MENCIPTAKAN NILAI LEBIH DAN LEBIH BAIK
MEMANFAATKAN PENELITIAN MEREKA SENDIRI DENGAN MENGINTEGRASIKAN PENGETAHUAN
LUAR, KEKAYAAN INTELEKTUAL, DAN PRODUK-PRODUK DALAM PROSES INOVASI MEREKA.
• PRINSIP INOVASI
• POOLS PATEN
THE PENDEKATAN DARI DALAM KELUAR UNTUK MEMBUKA INOVASI BIASANYA BERFOKUS PADA
INONETIZING ASET INTERNAL YANG TIDAK DIGUNAKAN, TERUTAMA PATEN DAN TEKNOLOGI.
DALAM KASUS “PATENT POOL” STRATEGI PENELITIAN GLAX0SRNITHKLINE, MESKIPUN, MOTIVASI
ITU SEDIKIT BERBEDA. TUJUAN PERUSAHAAN ADALAH UNTUK MEMBUAT OBAT LEBIH MUDAH
DIAKSES DI NEGARA-NEGARA TERMISKIN DI DUNIA DAN UNTUK MEMFASILITASI PENELITIAN
PENYAKIT UNDERSTUDIED SALAH SATU CARA UNTUK MENCAPAI INI ADALAH UNTUK
MENEMPATKAN HAK KEKAYAAN INTELEKTUAL YANG RELEVAN UNTUK MENGEMBANGKAN OBAT
UNTUK PENYAKIT TERSEBUT MENJADI PATENT POOL TERBUKA UNTUK EKSPLORASI OLEH PENELITI
LAIN .
• INNOCENTIVE
PERUSAHAAN MENCARI WAWASAN DARI PARA PENELITI EKSTERNAL DIKENAKAN BIAYA YANG
CUKUP BESAR KETIKA MENCOBA UNTUK MENARIK ORANG-ORANG ATAU ORGANISASI DENGAN
PENGETAHUAN YANG BISA MEMECAHKAN MASALAH MEREKA. DI SISI LAIN, PARA PENELITI YANG
INGIN MENERAPKAN PENGETAHUAN MEREKA DI LUAR ORGANISASI MEREKA SENDIRI JUGA
DIKENAKAN BIAYA PENCARIAN KETIKA MENCARI PELUANG YANG MENARIK. ITU ADALAH DI
MANA SEBUAH PERUSAHAAN BERNAMA INNUCENTIVE MELIHAT KESEMPATAN. INNOCENTIVE
MENYEDIAKAN KONEKSI ANTARA ORGANISASI DENGAN MASALAH PENELITIAN UNTUK
MEMECAHKAN DAN PENELITI DARI SELURUH DUNIA YANG SANGAT INGIN UNTUK MEMECAHKAN
MASALAH YANG MENANTANG. INNOCENTIVE SEKARANG BERFUNGSI SEBAGAI PERANTARA
INDEPENDEN LISTING TS NON-PRO FI, INSTANSI PEMERINTAH, DAN ORGANISASI KOMERSIAL
SEPERTI PROCTER & GAMBLE, SOLVAY, DAN ROCKEFELLER FOUNDATION.
• POLA LUAR-DALAM
• IKHTISAR POLA
THANKS FOR ATTENTION 