Hukum Bisnis

Nama Kelompok :
Ajeng N
Annisa Fauziah
Aldhea Venanda O
Bella Novianti
Diza Nadine
Krisdiani
Nauli Rizki Amalia
Nureza Yovalianisa
PENYELESAIAN KASUS BISNIS
DENGAN CARA NEGOISASI
Definisi Negoisasi

Negosiasi berasal dari bahasa

Inggris “negotiation”, secara umum
negosiasi adalah proses tawar-
menawar dengan cara berunding untuk
mencapai tujuan yang dikehendaki
bersama kedua belah pihak yang
terlibat dalam negosiasi.
 Jenis-
jenis
Negoisasi
 Pak Dino ingin menyewa tempat di suatu mall, untuk
lokasi restorannya yang ketujuh. Ketika mencari, ia menemukan
beberapa tempat yang bisa menjadi lokasi ideal yang terletak di
suatu mall ternama, maka ia mengatur pertemuan dengan seorang
bernama Dita. Lokasi pertama yang ditawarkan terletak di lantai
dasar mall tersebut, di dekat pintu masuk. Harga tempat tersebut
berkisar Rp. 25 juta per tahun. Sedangkan lokasi kedua terletak di
lantai dua, di dekat toko yang sering didatangi oleh anak muda.
Harga tempat tersebut berkisar Rp. 27 juta per tahun. Esok harinya,
Pak Dino menghubungi Bu Dita, meminta bertemu secara langsung
untuk membicarakan tempat yang ingin disewa oleh Pak Dino. Di
sana Pak Dino mengatakan bahwa ia telah menetapkan untuk
memilih lokasi pertama yang ditawarkan oleh Bu Dita. Namun ia
kurang setuju dengan harga yang ditawarkan, maka dimulailah
proses negosiasi, yang diawali dengan proses tawar menawar antar
Pak Dino dan Bu Dita. Setelah kesepakatan terjalin antar Pak Dino
dan Bu Dita, maka Pak Dino pun dengan senang hati akan
menyewa tempat tersebut sedangkan Bu Dita juga senang karena
berhasil menyewakan tempatnya di mall tersebut dengan harga
yang juga telah disetujuinya.
 Permasalahan
 Lokasi Bisnis
Penentuan lokasi cabang baru dengan memperhatikan
aspek-aspek daya saing merupakan strategi penting yang harus
dilakukan secara kritis. Aspek-aspek terkait permintaan,
persaingan, dan instansi-instansi pendukung perlu diidentifikasi
untuk mengetahui seberapa besar pengaruh aspek-aspek
tersebut terhadap usaha serta diketahui performansi dan potensi
lokasi-lokasi alternatif, sehingga didapat lokasi terbaik bagi
pembangunan cabang baru usaha.
 Penentuan Harga
Proses penawaran harga terjadi karena pihak penyewa
ingin menyesuaikan harga yang diinginkan dengan harga yang
ditawarkan oleh penjual. Oleh sebab itu, terjadilah proses
negosiasi yang bertujuan untuk memuaskan keinginan kedua
belah pihak. Meskipun terdapat beberapa jenis negosiasi,
namun jenis terbaik adalah yang dapat memenuhi keinginan
dan tujuan kedua belah pihak (win-win solution)
Alasan menggunakan cara negosiasi untuk
menyelesaikan masalah

1. Trust (kepercayaan/amanah), verifikasi.

2. Memisahkan masalah pribadi dan masalah
sengketa
3. Fokuskan pada substansi, common
interest/compatible interest, bukan posisi.
4. Kreatif mencari pilihan.
5. Keterbukaan, kejujuran dan keadilan berdasar
kriteria objektif.
6. Menghindari sikap manipulatif.
 Kesimpulan

 Untuk menentukan lokasi usaha, diharuskan memilih tempat

yang strategis, mudah dijangkau, dekat dengan konsumen,
dan sesuai dengan budget penyewa/pembeli. Selain itu,
diperlukan juga tata letak (layout) dalam tempat kegiatan
usaha. Yang perlu diperhatikan dalam layout gedung serta
layout ruangan
 Dalam negosiasi ada 3 hal yang didiskusikan, yaitu Isu
permasalahan, posisi, dan kepentingan. Faktor yang paling
berpengaruh dalam negosiasi adalah filosofi yang
menginformasikan bahwa masing-masing pihak yang
terlibat. Kunci untuk mengembangkan filsafat supaya
"semua orang menang" adalah dengan mempertimbangkan
setiap aspek negosiasi dari sudut pandang pada pihak lain
dan pihak negosiator.