7

Bersaing di
Chapter Title
Pasar Luar
Negeri

Layar grafis dibuat oleh:

15/e PPT Jana F. Kuzmicki, Ph.D.
Troy University-Florida Daerah

McGraw-Hill/Irwin © 2007 The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.

 Isu Strategis Empat Besar
di Bersaing Multinationally
 apakah untuk menyesuaikan penawaran perusahaan di
setiap pasar negara yang berbeda untuk mencocokkan
preferensi pembeli lokal atau menawarkan sebagian besar
standar produk di seluruh dunia
 Apakah untuk mempekerjakan dasarnya sama
dasar strategi bersaing di semua negara
atau memodifikasi negara strategi dengan negara
 Kemana menemukan fasilitas produksi perusahaan,
pusat distribusi, dan operasi layanan pelanggan
untuk mewujudkan keuntungan lokasi terbesar
 Cara efisien mentransfer perusahaan kekuatan sumber
daya dan kemampuan dari satu negara ke negara lain
untuk mengamankan keunggulan kompetitif
7-2
 Mengapa Perusahaan Bentangkan
ke Pasar Luar Negeri?

Dapatkan akses ke Mendapatkan akses

pelanggan baru ke alam yang
berharga
mencapai lebih sumber
rendah
biaya dan
meningkatkan daya
Penyebaran
mempergunakan
saing risiko bisnis di
kesempatan
pada inti lebih luas
kompetensi basis pasar
7-3
 Cross-Country Perbedaan Budaya,
Demografi, dan Kondisi Pasar
 Budaya dan gaya hidup berbeda antara negara-
negara
 Perbedaan demografi pasar
dan tingkat pendapatan
 Variasidalam manufaktur
dan biaya distribusi
 Fluktuasi nilai tukar
 Perbedaan pemerintah tuan rumah
tuntutan ekonomi dan politik
7-4
 Bagaimana Pasar Berbeda
Negara ke negara
 selerakonsumen dan preferensi
 kebiasaan membeli konsumen
 ukuran pasar dan potensi pertumbuhan
 Saluran distribusi
 kekuatan pendorong
 tekanan kompetitif
Salah satu kekhawatiran terbesar perusahaan bersaing di luar negeri
pasar adalah apakah untuk menyesuaikan mereka penawaran produk
di setiap
pasar negara yang berbeda untuk mencocokkan selera dan preferensi
pembeli lokal atau apakah akan menawarkan yang sebagian besar
produk standar di seluruh dunia.
7-5
 Negara yang berbeda Memiliki
Banding Locational yang berbeda
 biaya manufaktur bervariasi dari satu negara ke negara
berdasarkan
 tingkat upah
 produktivitas pekerja
 tingkat inflasi
 biaya energi
 Tarif pajak
 Regulasi pemerintah
 Kualitas lingkungan bisnis bervariasi dari satu negara ke
negara
 Pemasok, asosiasi perdagangan, dan pembuat produk
komplementer sering menemukan menguntungkan untuk
mengelompokkan operasi mereka di lokasi umum yang
7-6
 Berfluktuasi Tukar Mempengaruhi
Daya Saing suatu Perusahaan
 Mata uang nilai tukar adalah tak terduga
 Daya saing operasi perusahaan
sebagian tergantung pada apakah nilai tukar
Perubahan mempengaruhi biaya menguntungkan atau
tidak baik
 pelajaran dari fluktuasi nilai tukar
 Eksportir selalu mendapatkan daya saing
ketika mata uang dari negara mana
barang yang diproduksi tumbuh lebih lemah
 Eksportir dirugikan ketika
mata uang negara mana
barang yang diproduksi tumbuh lebih kuat
7-7
 Perbedaan di Host
Kebijakan Perdagangan Pemerintah
 persyaratan konten lokal
 Pembatasan ekspor
 Peraturan tentang harga impor
 tarif impor atau kuota
 peraturan lainnya
 standar teknis
 sertifikasi produk
 persetujuan terlebih dahulu dari proyek belanja modal
 Penarikan dana dari negara
 Kepemilikan (minoritas atau mayoritas) oleh warga
setempat
7-8
 Dua Pola Primer
Persaingan Internasional

Kompetisi multi-
negara

Kompetisi global

7-9
 Karakter dari
Multi-Negara Kompetisi
 kontes pasar di antara rival di satu negara tidak
berhubungan erat dengan kontes pasar di negara
lain
 Pembeli di berbagai negara
tertarik untuk atribut produk yang berbeda
 Penjual bervariasi dari satu negara ke negara
 kondisi industri dan kekuatan kompetitif di
setiap pasar nasional berbeda dalam hal-hal
penting
perusahaan saingan pertempuran untuk kejuaraan
nasional -
menang di satu negara tidak selalu menandakan
kemampuan untuk tarif baik di negara lain!
7-10
 Karakteristik Persaingan Global
 kondisipersaingan di
pasar negara sangat terkait
 Banyak saingan sama bersaing di
banyak dari pasar negara yang sama
 Sebuah pasar internasional benar ada
 posisikompetitif Sebuah perusahaan di satu
negara dipengaruhi oleh posisinya di negara-
negara lain
 keunggulan kompetitif didasarkan pada operasi di
perusahaan saingan di kompetitif secara
seluruh dunia perusahaan dan berdiri global secara
global
keseluruhan
industri bersaing untuk kepemimpinan di
seluruh dunia!
7-11
 Strategi Pilihan untuk
Bersaing di Pasar Luar Negeri

 mengekspor

 perizinan

 strategi waralaba

 Multi-negara Strategi

 strategi global

 aliansi strategis atau joint venture

7-12
 Strategi ekspor
 Melibatkan menggunakan tanaman domestik
sebagai basis produksi untuk mengekspor ke
pasar luar negeri
 Baik strategi awal untuk mengejar penjualan
internasional
 Keuntungan
 cara konservatif untuk menguji perairan internasional
 Meminimalkan baik risiko dan kebutuhan modal
 Meminimalkan investasi langsung di luar negeri
 Sebuah strategi ekspor aku s rentan kapan
 Manufaktur biaya di negara asal lebih tinggi
daripada di negara-negara asing di mana rival memiliki
tanaman
7-13
 lisensi Strategi
 perizinan masuk akal ketika suatu perusahaan
 Memiliki berharga pengetahuan teknis atau produk
dipatenkan tetapi tidak memiliki kemampuan
internasional untuk memasuki pasar luar negeri
 Keinginan untuk risiko menghindari melakukan sumber
daya untuk pasar yang
 tak biasa
 politik stabil
 ekonomi yang tidak stabil
 Kerugian
 Risiko menyediakan berharga pengetahuan teknis untuk
perusahaan asing dan kehilangan kontrol atas
penggunaannya 7-14
 waralaba Strategi
 sering lebih cocok untuk Upaya ekspansi global
dari layanan dan ritel perusahaan
 Keuntungan

 Franchisee beruang sebagian besar biaya dan

risiko mendirikan lokasi asing
 Franchisor harus mengeluarkan hanya
sumber daya untuk merekrut, melatih, dan franchisee
dukungan
 Kerugian

 Mempertahankan kontrol kualitas lintas negara

7-15
Gambar 7.1:. Pilihan Strategis Sebuah Perusahaan untuk Menghadapi
Cross-Country Variasi Preferensi Pembeli dan Kondisi Pasar

7-16
Apa Itu “Think-lokal, Act-lokal” Pendekatan
Membuat Strategi?

Perusahaan bervariasi -nya

penawaran produk dan strategi
bersaing dasar dari negara ke
negara dalam upaya untuk menjadi
responsif terhadap perbedaan
preferensi pembeli dan kondisi
pasar.
7-17
Gambar 7.2:. Bagaimana Localized atau multinegara Strategi berbeda dari Strategi
Global

7-18
 Quest untuk Kompetitif
Keuntungan di Pasar Luar Negeri
 Tiga
jalan untuk mendapatkan keuntungan
kompetitif

1. lokasi kegiatan antara bangsa-bangsa dengan cara

yang lebih rendah
biaya atau mencapai diferensiasi produk yang lebih
besar

2. Efisien / Transfer efektif dari kompetitif

berharga kompetensi dan kemampuan dari
operasional perusahaan di satu negara ke negara
operasi perusahaan di negara lain

3. Mengkoordinasikan kegiatan tersebar di

cara domestik-satunya pesaing tidak bisa
7-19
 Apakah Profit Suaka?
 tempat-tempatsuci keuntungan yang negara
pasar di mana suatu perusahaan
 Memiliki, pasar dilindungi kuat
posisi dan
 Berasal keuntungan besar
 Umumnya, perusahaan yang paling strategis
penting kudus keuntungan pasar dalam negeri

tempat-tempat suci keuntungan adalah

berharga
aset kompetitif dalam industri global!
7-20
Gambar 7.3:. Laba Sanctuary Potensi Domestik-Only,
Internasional, dan Global Pesaing

7-21
 Apa Cross-Market Subsidi?
 Melibatkan mendukung serangan kompetitif di satu
pasar dengan sumber daya / keuntungan dialihkan dari
operasi di pasar lain
 daya saing subsidi silang pasar hasil dari kemampuan
perusahaan global untuk
 Memanfaatkan sumber daya dan keuntungan di pasar
negara lain untuk me-mount serangan terhadap pasar
tunggal atau satu negara saingan dan
 Cobalah untuk memikat pelanggan mereka dengan
 harga yang lebih rendah
 promosi diskon
 iklan berat
 taktik ofensif lainnya

7-22
 Global Strategic serangan
tiga Pilihan
 Menyerang tempat-tempat suci keuntungan saingan
asing
 Pendekatan menempatkan saingan pada defensif, memaksanya
untuk
 Menghabiskan lebih banyak pada pemasaran / periklanan
 Memangkas harga nya
 upaya inovasi produk boost
 tindakan mengambil menaikkan biaya dan mengikis keuntungannya

 subsidi mempekerjakan lintas-pasar

 Strategi ofensif menarik bagi perusahaan yang bersaing di
beberapa pasar negara dengan beberapa produk
 barang Dump dengan harga cut-rate
 Pendekatan melibatkan perusahaan yang menjual barang-barang di
pasar luar negeri dengan harga
 Jauh di bawah harga di mana7-23menjual di pasar dalam negeri atau
 mencapai global
Saing melalui Kerjasama
 perjanjian
kerja sama dengan perusahaan asing
merupakan sarana untuk
 Masukkan pasar luar negeri atau
 Memperkuat daya saing suatu perusahaan
di pasar dunia
 Tujuan dari aliansi
 Upaya penelitian bersama
 Teknologi-sharing
 penggunaan bersama produksi atau distribusi fasilitas
 Pemasaran / mempromosikan satu sama lain produk

7-24
 Banding strategis Aliansi Strategis
 Memperoleh akses yang lebih baik ke pasar negara yang
menarik dari pemerintah negara tuan rumah untuk impor
dan pasar produk lokal
 Menangkap skala ekonomi dalam produksi dan / atau
pemasaran
 kesenjangan mengisi keahlian teknis atau pengetahuan
tentang pasar lokal
 berbagi fasilitas distribusi dan jaringan dealer
 Mengarahkan energi kompetitif dikombinasikan
menuju mengalahkan saling saingan
 Manfaatkan pasar lokal mitra
pengetahuan dan kerja hubungan dengan
pejabat kunci pemerintah di negara tuan rumah
 cara yang berguna untuk keuntungan kesepakatan tentang
7-25
 Perangkap Aliansi Strategis
 Mengatasi hambatan bahasa dan budaya
 Berurusan dengan beragam atau bertentangan praktek
operasi
 mengkonsumsi bagi manajer dalam hal komunikasi,
membangun kepercayaan, dan biaya koordinasi waktu
 Ketidakpercayaan ketika berkolaborasi di
daerah peka terhadap persaingan
 Clash of ego dan budaya perusahaan
 Berurusan dengan tujuan yang saling bertentangan,
strategi, nilai-nilai perusahaan, dan standar etika
 Menjadi terlalu tergantung pada perusahaan lain untuk
keahlian penting dalam jangka panjang
7-26
 Pilihan Strategis: Cara Bersaing
di Muncul Negara Pasar
 Bersiaplah untuk bersaing atas dasar harga rendah
 Bersiaplah untuk memodifikasi aspek
model bisnis perusahaan untuk
mengakomodasi situasi lokal
 Cobalah untuk mengubah pasar lokal untuk lebih
cocok dengan cara perusahaan melakukan di
tempat lain bisnis
 Tinggaljauh dari orang-orang pasar negara
berkembang di mana tidak praktis atau tidak
ekonomis untuk memodifikasi model bisnis
perusahaan untuk mengakomodasi situasi lokal
7-27
Gambar 7.4:. Strategi Pilihan untuk perusahaan lokal
di Bersaing Melawan global Challengers

7-28