PEMILIHAN LOKASI

IDEALNYA:

1. Kepadatan penduduk cukup tinggi (+ 5000 KK), dengan

strata sosial cukup mampu
2. Berdekatan dengan RS/Klinik/Praktek Dokter
3. Memiliki tempat parkir atau mudah untuk parkir
4. Berada dalam jalan 2 arah (lebih baik arah pulang/balik)
5. Lokasi tersebut harus mempunyai IMB untuk usaha
(pengurusan UUG)
6. Tingkat persaingan serta struktur harga sekitar relatif
masih wajar
 JARAK ANTARA TEMPAT BELANJA
DENGAN RUMAH UNTUK KEBUTUHAN
SEHARI – HARI

Dekat dengan rumah : 68 %

Paling terdekat 1 km : 23 %

2 – 3 km :7%

4 – 5 km :2%
 JARAK ANTARA TEMPAT BELANJA
DENGAN RUMAH UNTUK KEBUTUHAN
BULANAN

Paling terdekat 1 km : 29 %
2 – 3 km : 26 %

Dekat dengan rumah : 21 %

4 – 5 km : 20 %

Di atas 5 km :3%

Dekat dengan kantor :1%

 Competitor Check List
 Kenali semua kekuatan dan kelemahan pesaing (“The art
of war” By Tsun Tzu) sehingga dapat diantisipasi
 Apa yang harus diamati:
- Variance Product
- Harga jual ke konsumen (HET)
- Pelayanan
- Keistimewaan atau keunikan – keunikan lain
 Jika diperlukan lakukan sampling check kepada + 100
responden penduduk sekitar, untuk lebih mengetahui
“Peta peperangan” yang sesungguhnya (beberapa
quesioner pertanyaan dalam bentuk pilihan)
 SWOT ANALYSIS dan STP
 Dari pengetahuan tentang kompetitor dan diri sendiri, maka di
“List Down” SWOT Analysis
- Apa yang menjadi kekuatan dan kelemahan kita (Internal Faktor)
- Apa yang menjadi peluang dan tantangan kita (Eksternal Faktor)

 Siapkan STP sebelum mulai berusaha:

- Segmentasi : Strategi untuk memahami struktur pasar
- Targeting : bagaimana memilih, dan menjangkau pasar
- Positioning : Strategi untuk memasuki kedalam benak
konsumen
 SEGMENTASI
A. Demografi : usia, jenis kelamin, pekerjaan, pendidikan, pendapatan,
agama, ukuran keluarga
B. Psikografi : Gaya hidup, survey terakhir “Lowe Indonesia” tahun
2005 ada 8 type gaya hidup:
1. Established confident (orang alim)
2. Optimistic family person (Ibu – ibu PKK)
3. The change – Expecting lad (Anak nongkrong/gaul)
4. Cheerful humanist (“lembut hati”)
5. Introvert will flower (pasrah)
6. City slickers (main untuk menang)
7. Networking pleasure (gaul, glamour)
8. The spontaneous fun – loving (bintang panggung)
TARGETING

PLC, Keringanan pasar, potensi pasar, struktur dan intensitas

kompetisi, sumber daya, skala ekonomis

 POSITIONING

Berdasarkan perbedaan produk, manfaat, produk, pesaing

 APOTEK EXTERIOR & INTERIOR
I. SIGNS & AWNINGS :
• Dapat dilihat dari semua sisi.
• Ada neon logo pada malam hari
• Harus dapat Menunjukkan identitas toko
• Ukuran huruf / angka proporsional

• TAMPILAN DEPAN & PINTU MASUK :

• Menciptakan kesan pertama
• Perlu tidaknya window display
• Mencerminkan promosi
• Aspek Keamanan

III. LAMPU & MUSIK BACKGROUND, INTERIOR SIGNAGE

IV. CHECKOUT COUNTER :

• Impulse item
• Bagian belakang dan bawah cashier
 Contoh Kelengkapan Layanan
Toko Farmasi

guardian
• PHARMACIST SERVICES AVAILABLE
- Blood Pressure Monitoring
- Prescription Filling
- Generic Drug Substitution
- Drug Information
- Medicine Consultation
- Travel Medicine Consultation
- Blood Glucose Monitoring
- Geriatric Medicine Consultation
- Mom and Baby Consultation
- Smoking Cessation Consultation
 FINANCIAL MODEL
Capex Operating Expense per b

Jenis Pekerjaan Item pekerjaan Biaya (Rp) No Keterangan E

Furniture meja kasir 1 Salary 3 orang
kursi
background
rak obat
meja racik D
gudang apotik 2 Office supplie
partisi 25.000.000 3 Telephone
4 asuransi
sipil pengecatan 5 Lain-lain (Exp,
plafon 6 listrik
M & E 15.000.000
Total
Advertising brosur
pole sign
neon box
poster stand
spanduk
pajak 10.000.000
Rolling door/Folding gate
Dll tv, kulkas, timbangan
15.000.000
total renovasi 65.000.000

Uniform
Computer. Printer, fax
Brosur
Izin
lain-lain pajak,wraping
31.000.000
subtotal 1 96.000.000

Inventory 100.000.000
OPEX 6 bulan 50.000.000
Sewa 5 tahun (dibayar pertahun @
30.000.000 150.000.000
TOTAL 396.000.000

PROJECTION APOTEK "X"

BULAN KE____ 1 2 3 4 5 6 7
GROWTH SALES
SALES @ OUTLET 15.000.000 25.000.000 35.000.000 45.000.000 50.000.000 55.000.000 60.000.000
COGS 12.000.000 20.000.000 28.000.000 36.000.000 40.000.000 44.000.000 48.000.000

GROSS PROFIT M IX M ARGIN 20% 3.000.000 5.000.000 7.000.000 9.000.000 10.000.000 11.000.000 12.000.000
 GRAND OPENING

Tujuan :
a. Mengumumkan eksistensi Apotek kita kepada target
calon pelanggan
b. Sebagai interaksi awal Apotek dengan calon pelanggan
c. Media untuk memperkenalkan fitur – fitur keunggulan
yang dimiliki Apotek kita, termasuk program promosi,
pelayanan dan kepuasan pelanggan dan sebagainya.
d. Menghimpun database calon pelanggan
e. Menciptakan ikatan emosional awal antara Apotek
dengan pelanggan.
Hal – hal yang harus diperhatikan

1. Target Audiens
2. Menentukan Waktu Pelaksanaan
3. Lokasi Acara (Veneu)
4. Susunan Acara
Inventarisasi
Perlengkapan Grand Opening

Agar tidak terlupa hal – hal yang seharusnya menjadi perlengkapan acara, sangat
disarankan agar panitia membuat inventarisasi kebutuhan barang. Inventarisasi
harus dibuat secara detail. Berikut contoh Inventarisasi Perlengkapan Grand
Opening
No. URAIAN CHECK MARK (V)
1 Undangan
2 Spanduk
3 Set Ruangan
4 Dekor:
1. Balon Hias
2. Tenda
3. Meja
4. Kursi Lipat
5. Taplak Meja
5 Konsumsi
6 Perlengkapan Ceremony:
1. Pita khusus peresmian
2. Gunting pita hias
3. Baki tempat gunting
4. Bunga hias
7 Hadiah Door Prize
8 Sound System (Wireless)
 MEKANISME PROMOSI
Diskon
Diskon yang tertunda
Sama tetapi lebih
Diskon Volume
Produk Pelengkap
Uang Kembali
Layanan Gratis / Jaminan
Manipulasi Harga Produk Extra

Mekanisme
Promosi
Promosi Hadiah Penawaran Premi
Lotere
Permainan Promosi Amal Point Reward
Undian
Donasi
Perlombaan