MANAJEMEN EKSPOR

IMPOR (WB 431)

KETERGANTUNGAN BISNIS
INTERNASIONAL
 Revolusi Teknologi Informasi &
Transportasi
• Kemajuan teknologi informasi dan
transportasi membawa dampak yang
massive dalam hubungan ekonomi
internasional.
 Interdependensi Kebutuhan
• Negara maju dan berkembang saling
membutuhkan satu dengan yang lain.
 Politik Liberalisasi Ekonomi
• Pelopor Liberalisasi
• Bebas hambatan
• Lahirnya PBE
• Hukum Besi
 Teori Keunggulan Absolut
• Dipopulerkan oleh Adam Smith lewat buku
The Wealth of Nations tahun 1776 di
London
• Tiap negara harus memilih spesialisasi
dalam produksi dan dan mengekspor barang
yang dihasilkan paling efisien
 Teori Keunggulan Komparatif
• Dipopulerkan oleh David Ricardo tahun
1819 dalam buku On the Principles of
Political Economy and Taxation.
• Meskipun satu negara dapat menghasilkan
dua produk paling efisien dibandingkan
negara lain, namun negara tersebut secara
relatif paling efisien menghasilkan satu
produk.
 Tugas (Ringkasan)
• The Theory of Factor Proportions (Eli
Heckscher & Bertil Ohlin)
• The Leontief Paradox (Wassily Leontief)
• Overlapping Product Ranges Theory
(Staffan Burenstam Linder)
• Product Cycle Theory (Raymond Vernon)
• Imperfect Markets and Trade Theory (Paul
Krugman)
 Asas Keunggulan Komparatif
• Bila komoditi atau produk itu mempunyai
keunggulan mutlak atau keunggulan
komparatif dalam biaya produksi
• Bila komoditi sesuai dengan selera dan
kebutuhan konsumen di luar negeri
• Bila komoditi diperlukan untuk diekspor
dalam rangka pengamanan cadangan
strategis nasional.
 Devisa
• Kebutuhan Devisa
• Penggunaan Devisa
• Pemborosan Devisa
 Sumber Devisa
• Hasil penjualan ekspor barang maupun jasa
• Pinjaman asing
• Hadiah atau grant dan bantuan badan-badan
PBB
• Laba dari penanaman modal di luar negeri
• Hasil dari kegiatan pariwisata internasional
Here his mate is injured and the
condition is appalling
Here he brings her food and attend
her with love and compassion
Brings her food but shocked with
her death and try to move her
He is aware that his sweetheart is dead
and will not come to him again he cries
with adoring love
Stand beside her and scream
saddened of her death
Finally aware that she would not return to
him and she has departed, stands beside
her body, sad and sorrow
• Photos of two birds are said to have been
taken in the Republic of Ukraine Where the
bird is trying to save his mate. Millions of
people cry after watching this picture in
America and Europe
It is said that the photographer sold these
picture for a nominal price to the most
famous news paper in France. And all the
copies of that news paper were sold out on
the day of publishing these pictures
MEMBUKA PASAR EKSPOR
 Problem Ekspor
• Masalah Pengumpulan
• Masalah Angkutan Darat
• Masalah Pembiayaan Rupiah
• Masalah Sortasi dan Upgrading
• Masalah Pergudangan dan Pengepakan
• Masalah Pemasaran
 Hambatan Pokok Pemasaran
Komoditi
• Daya saing yang rendah dalam harga dan
waktu penyerahan
• Daya saing nasional yang rendah:
infrastruktur
• Saluran pemasaran tidak berkembang di
luar negeri karena tidak berkembangnya
wisma dagang (multi commodity trader)
 Aneka Cara Ekspor
• Ekspor Biasa
• Barter
 Barter
• Direct Barter
• Switch Barter
• Counter Purchase
• Buy-back Barter
• Konsinyasi (Consigment)
• Package Deal
• Penyelundupan (Smuggling)
 Saran-saran dalam Membuka
Pasar Ekspor (Prasaran)
• Jangan melakukan perjalanan promosi
sebelum mengetahui selera calon pembeli
• Siapkan katalog berisi daftar harga atas C
& F dan CIF, perkiraan waktu penyerahan,
minum order, dan contoh jika mungkin
dilakukan
• Akses calon pembeli di LN melalui atase
perdagangan, bank, dan BPEN.
 Saran-saran dalam Membuka
Pasar Ekspor (Prasaran)
• Tentukan calon pembeli yang sesuai:
Department Store, Trading House, Import-
Agent atau Wholesellers
• Komitmen dalam hal waktu dengan
pembeli LN
• Persiapkan penterjemah jika mengalami
masalah bahasa.
 Saran-saran dalam Membuka
Pasar Ekspor (Pertanyaan Pokok)
• Apakah ada permintaan (potential & actual
demand)
• Perusahaan siapa dari negara mana yang
menjadi pesaing
• Bentuk penyajian/penampilan mana yang
sesuai selera konsumen
• Bahasa yang sebaiknya dipakah dalam
brosur, pengepakan, buku petunjuk
pemakaian
 Saran-saran dalam Membuka
Pasar Ekspor (Pertanyaan Pokok)
• Media mana yang sebaiknya dipakai untuk
iklan dan promosi sehingga efektif dan
efisien
• Saluran pemasaran apa yang dipakai:
Import Agent, Representative Office, Sole
Distributor, Commision Agent atau
kerjasama dengan Trading House.
• Kebijakan harga: dasar net-price,
discount-system dll.
 Saran-saran dalam Membuka
Pasar Ekspor (Pertanyaan Pokok)
• Kredibilitas, integritas dan reputasi dari
masing-masing pelanggan di luar negeri.
• Peraturan impor yang berlaku: perijinan,
dokumentasi, penentuan bea masuk,
quota system, keringanan bea, peraturan
devisa, hubungan diplomatik dengan
negara importir.
 Saran-saran dalam Membuka
Pasar Ekspor (Pertanyaan Pokok)
• Stabilitas politik, keamanan, tingkat sosial
ekonomi masyarakat dan latar belakang
budaya negara importir
• Fasilitas angkutan perbankan serta jasa
transportasi ke negara importir termasuk
fasilitas pelabuhan dan kepabeanan di
pelabuhan transit dan pelabuhan tujuan
 Saran-saran dalam Membuka
Pasar Ekspor (Jawaban)
• Menghubungi Kedutaan Besar/Atase
Perdagangan (Trade Commisioner)
• Menghubungi bank devisa yang ada di
dalam negeri
• Menghubungi KADIN-Indonesia dan
KADINDA-Propinsi dan BPEN
• Menghubungi Atase Perdagangan negara
kita di LN
 Saran-saran dalam Membuka
Pasar Ekspor (Jawaban)
• Mempelajari Trade Directories atau Majalah
Dagang & Industri serta iklan
• Menghubungi kantor perusahaan asing yang
ada di dalam negeri (Trade Representative
Offices)
• Mengadakan kunjungan sendiri ke luar negeri.
Sebaiknya mengunjungi trade fair yang
diadakan di pusat perdagangan internasional.
• Ikut dalam trade mission yang diselenggarakan
pemerintah/asosiasi perusahaan.
Resiko Ekspor