Khaerul Fadli

MANAJEMEN PEMASARAN LANJUTAN C. 1710220

Universitas Djuanda
 BLUE OSEAN STRATEGY
Blue ocean strategy adalah istilah dalam ilmu
manajemen strategi yang merujuk pada siasat
untuk menciptakan pasar baru yang belum
dipenuhi persaingan yang ketat. Hal ini
dilakukan dengan menciptakan dan
menjangkau demand baru yang belum
dipikirkan oleh para pesaing. Blue ocean
strategy pada dasarnya merupakan sebuah
siasat untuk menaklukan pesaing melalui
tawaran fitur produk yang inovatif, dan selama
ini diabaikan oleh para pesaing. Fitur produk
ini biasanya juga berbeda secara radikal
dengan yang selama ini sudah ada di pasar.
 1
TEH BOTOL SOSRO
Dalam Majalah Swa Edisi oktober 2005 diberitakan Teh Botol Sosro meraih
penghargaan Life Time Innovation 2005. Berkat temuannya yang orisinil: teh dalam
botol, ia dinilai berhasil memberikan inovasi yang istimewa baik bagi korporat
maupun lingkungannya.
 1
TEH BOTOL SOSRO
Meskipun awalnya harus bekerja keras, terutama meyakinkan
konsumen ataupun pedagang eceran, Sosro membuktikan bahwa
ide orisinal yang mereka lahirkan dapat diterima masyarakat luas
dan memiliki nilai tinggi. Bahkan kini, ia telah berkembang menjadi
raksasa minuman dengan taksiran aset (meliputi kebun, pabrik,
hingga botol) lebih dari Rp 10 triliun. “Keberhasilannya memberi
value kepada korporat dan lingkungannya, serta potensinya
menjaga kelangsungan bisnisnya
 1
TEH BOTOL SOSRO
Inovasi yang dilahirkan Sosro sangat berbeda dengan inovasi yang
dilahirkan oleh beberapa perusahaan lain diindonesia, jika inovasi yang
dilahirkan perusahaan-perusahaan pada umumnya adalah menyangkut
Produk,Proses, atau managemen pemasaran yang sebenarnya mudah
meniru dan ditiru lain halnya dengan sosro yang melahirkan Inovasi
produk yang benar-benar orisinil Tidak ada sebelumnya perusahaan
yang memproduksi the dalam botol yang kemudian di jual,namun sosro
melakukannya, dan tidak hanya itu saja tetapi dia juga mengembangkan
sistem distribusi, bisnis pembotolan sampai perkebunan teh yang dia
kuasai Yang menjadi inovasi nilai yang berhasil diwujudkan bagi
produk sosro.
 2
AVANZA DAN XENIA
Avanza dan Xenia merupakan salah satu contoh penerapan Blue Ocean
strategy, Kita dapat melihat kreatifitas mereka saat mereka membentuk
kategori sendiri, pada segmen pasar yang belum tergarap dan dijangkau oleh
pemain industri Otomotif yang lain.
 2

AVANZA DAN XENIA

Bentuk Inovasi yang
Avanza/Xenia lakukan adalah
dengan menggabungkan manfaat
mobil kecil (yang hemat BBM),
mobil Korea(harga murah), mobil
keluarga (ruangan yang relatif
luas), layanan purna jual yang
baik (lewat jaringan layanan
purna jual Astra).
 3
GOJEK DAN GRAB BIKE

Contoh palingnya adalah Inovasi GO-JEK, perusahaan transportasi ini berhasil

melakukan gebrak dalam industri transportasi nasional. Perusahaan yang telah berdiri
sejak 2011 ini awalnya hanya memanfaatkan teknologi telepon rumah dan sms dalam
melayani kosumen, berhasil melakukan gebrakan di awal tahun 2015 dengan
menfaatkan aplikasi telepon genggam pintar yang sudah sangat populer di masyarakat
urban kota besar. Go-Jek berhasil membuat perusahaan mapan macam Blue Bird ketar-
ketir. Konsep bisnis Go-Jek sendiri memang mengadopsi sistem Uber diluar negeri.
 3

GOJEK DAN GRAB

Sayangnya kolam yang semula dikuasai Go-Jek mulai diisi para pesaing baru
macam Grab Bike. Dari yang tadinya mengunakan strategi Blue Ocean, Go-
Jek terpaksa melakukan strategic Competitive Advantage. Mazab yang
dikenalkan oleh Michel Porter menekankan pada Cost Advantage dan
Differentiation Advantage. Yang artinya bagi perusahaan mampu
menghasilkan dan menyampaikan produk dan benefit yang sama atau bahkan
lebih dengan perusahaan kompetitor.
 THANK YOU

Wassalamu’alaikum Warahmatullahi Wabarakatuh