By : Drs.Yasin Rusman,SE.

,MM
MACAM ATAU JENISNYA
PEDAGANG BESAR FARMASI
• PBF OBAT JADI
• PBF BAHAN BAKU OBAT
• PBF PENYALUR VAKSIN
• PBF TENDER
• PBF REGULER
• PBF KOMBINASI TENDER DAN REGULER
PBF OBAT JADI

• PBF yang mendistribusikan obat ke institusi yang

berwenang menerima pasokan obat dalam
bentuk kemasan komersial yang asli

• Klasifikasi obatnya sebagai obat bebas,obat

bebas terbatas,obat keras, obat psikoropika dan
obat narkotika (Khusus PT.Kimia Farma)
 PROSES
DISTRIBUSINYA
PABRIK OBAT

PBF
DISTRIBUTOR

PBF PBF
NON DIST/SUB SUB DISTRIBUTOR
DIST

PBF – APOTIK – TOKO OBAT – RS – KLINIK - DLL

ALUR DISTRIBUSINYA
PRINCIPAL
OUTLET

ADMINSTRASI PBF PENJUALAN

SALESMAN

PENGIRIM

ADM GUDANG
PENAGIHAN

OBAT
• Salesman dibagi per rayon pada PBF kecil
merangkap sebagai pengirim dan penagih
• Pengirim dibagi perayon pada PBF kecil
dirangkap oleh salesman
• Penagih dibagi perayon pada PBF kecil dirangkap
salesman
• Faktur dibuar rangkap 4 ,untuk
gudang,outlet,adminstrasi,,dan kasir
• Barang dikeluarkan setelah di registrasi oleh
fakturis, setelah dikirm kembali diregistrasi
• Faktur yang akan ditagih diserahkan kepada
penagih
• Salesman mengorder ke outlet ,order disampaikan kepada
bagian penjualan dengan cara :
- dibawa secara langsung
- Di fax dari luar kota
- Order lewat telepon

. Pengirim barang mengirim barang sesuai order

. Penagih akan melakukan penagihan ke outlet setelah jatuh

tempo

. Jarak yang jauh pengiriman lewat ekspedisi

. Karena kunjungan daerah yang jauh ke luar kota PBF sering

mengambil jalan pintas dengan Kanvasing .
PROSES PENDISTRIBUSIAN OBAT

DAFTAR PLGAN
PELANGGAN SALESMAN FAKTURIS DAFTAR PLAFON

4
GUDANG
INKASO BUKU
HTG/PIUTANG
OBAT + 3
OBAT
+3 KASIR
PENGIRIM

2 2
BUKU
1 1 PEMBAYARAN
PENAGIH

CEK/GIRO CEK/GIRO
 PBF BAHAN BAKU OBAT
• Pensyaratan pendiriannya sama dengan persyaratan PBF obat jadi

• Penanggung jawa harus seorang apoteker

• Gudang bahan baku dengan temperatur khusus

• Selain BBO boleh juga BBO Vet

• Setiap BBO harus dilengkapi dengan

• 90 % bahan baku berasal dari luar negeri

• PBF BBO bisa sbg importir yg merupakan agen dari pabrik atau pedagang
dari luar negeri

• Penyalur lokal mendapat BBO dari Importir atau dari PBF BBO lain
 PROSES DISTRIBUSINYA

EXPORTIR IND.FARMASI,MAKMIN
PARTAI
KOSMETIKA, OB.TRAD

REPRESENTATIVE
PBF
BBO

LOKAL ECERAN APOTIK

IZIN KHUSUS DARI BADAN POM

INDUSTRI FARMASI DIIZAINKAN UNTUK MELAKUKAN IMPOR BAHAN

BAKU DARI LUAR NEGERI,BIASANYA ADA PERWAKILAN PABRIK DARI
LUAR NEGERI
 PBF VAKSIN DAN PRODUK
BIOLOGI
• PBF Obat jadi boleh menyalurkan vaksin
• Harus mendapat izin penyalur vaksin
dengan kelengkapan dan perlengkapan
• Mempunyai sarana pengangkutan dengan
“Ice Pack” atau Dry Ice untuk vaksin beku
• Sistem distribusi sebagaimana PBF obat
jadi
 PBF TENDER
• Sesuai dengan jejaring bisnisnya maka PBF juga dapat
melayani tender

• Kebanyakan yang melayani tender adalah PBF yang tidak

mempunyai status keagenan dan hanya beraktivitas pada saat
adanya proyek pengadaan obat obatan baik oleh instansi
pemerintah maupun swasta.

• PBF peserta tender kebanyakan PBF pusat dengan status lokal

yang tidak mempunyai PBF cabang

• Proses distribusinya sederhana karena kebanyakan kegiatannya

hanya melayani tender .
 PBF REGULER

• PBF obat jadi yang aktivitas hanya

melakukan penjualan rutin kepada outlet
baik itu PBF Distributor,Sub.distributor
maupun PBF tanpa keagenan

• Mekanisme kegiatannya dilaksanakan

sesuai ketentuan perusahaan
 PBF KOMBINASI

• Selain penjualan rutin juga PBF seperti ini

melayani juga tender dari instansi pemerintah
maupun swasta
• Bisa dilakukan oleh semua jejaring bisnis PBF
yang ada dan punya kewengan untuk
penyaluran perbekalan farmasi
• Sistem pendistribusiannya mengikuti mekanisme
sesuai ketentuan yang berlaku .