PENETAPAN HARGA

KELOMPOK 3
NAMA :
Silvia al vionita (182010200035)
Zhafa nadhilla ( 182010200036)
 PENGERTIAN HARGA
Harga bukana hanya angka di label harga. Harga
mempunyai banyak bentuk dana melakasanakan
banyak fungsi sewa, uang sekolah , ongkos, upah
/fee, bunga,tarif,biaya penyimpanan , gaji, dan
komisi semuanya merupakan harga yang harus anda
bayar untuk mendapatakan barang atau jasa. Harga
beroperasi sebagai determinan utama pilihan
pembeli. Konsumen dan agen pembelian mempunyai
lebih banyak akses pada informasi harga dan
pemberi diskon harga.
• Pada dasarnya ada 4 jenis tujuan penetapan harga
1. Tujuan berorientasi pada laba Asumsi teori ekonomi klasik
menyatakan bahwa setiap perusahaan selalu memilih harga yang
dapat menghasilkan laba paling tinggi. Tujuan ini dikenal dengan
istilah maksimisasi laba
2. Tujuan berorientasi pada citra( image) suatu perusahaan dapat
dibentuk melalui strategi penetapan harga.perusahaan dapat
menetapkan harga tinggi untuk membentuk atau mempertahankan
citra prestisius.
3. Tujuan berorientasi pada volume selain tujuan berorientasi pada
laba, ada pula perusahaan yang menetapkan harganya
berdasarkan tujuan yang berorientasi pada volume tertentu atau
yang biasa dikenal dengan istilah volume princing objective
4. Tujuan stabilisasi harga dalam pasar yang konsumennya sangat
sensitif terhadap harga. Bila suatu perusahaan menurunkan pula
harga mereka.

TUJUAN PENETAPAN HARGA

 STRATEGI PENETAPAN
HARGA
Harga merupakan satu satunya bauran marketing yang
memberikan pemasukan /pendapatan sedangkan yang lain
merupakan pengeluaran/ biaya. Harga merupakan unsur
pemasaran yang bersifat fleksibel atau dapat diubah segra/
cepat sedangkan unsur yang lain memerlukan tahapan dan
biasanya menyangkut keputusan jangka panjang. Dari
sudut pandang pemasaran harga adalah satuan moneter
atau ukuran lainnya yang ditukarkan agar memperoleh hak
kepemilikan atas suatu barang atau jasa. Harga
berpengaruh langsung pada laba, sama dengan total
pendapatan ( harga per unit x kuantit) dikurangi total biaya.
 FLEKTIBILITAS
•Pelanggan
HARGA
•Legal
FLEKTIBILITAS
HARGA TERDAPAT 4
•Biaya
•kompetisi
MACAM:
Ada beberapa rincian pada prosedur enam langkah
:
1. Memilih tujuan penetapan harga
2. Menentukan permintaan
3. Memperkirakan biaya
4. Menganalisis Biaya, Harga , dan penawaran
pesaing
5. Memilih metode penetapan harga
6. Memilih harga akhir
Langkah 1 Langkah 2

• Memilih tujuan • Menentukan harga

penetapan harga Setiap harga akan
menagarah ke tingkat
Dimana perusahaan permintaan yang berbeda
ingin memposisikan dan karenan itu akan
penawaran memiliki berbagai
dampak pada tujuan
pasarnya perusahaan.
Langkah 3
• Memperkirakan biaya
Permintaan menetapkan batas
atas harga yang dapat dikenakan
perusahaan untuk produknya.
Biaya menetapkan batas bawah,
perusahaan ingin mengenakan
harga yang dapat menutupi biaya
produksi, mendistribusikan, dan
menjual produk , termasuk
tingkat pengembalian yang wajar
untuk usaha dan risikonya
Langkah 4
• Menganalisis biaya, harga,
dan penawaran pesaing
Dalam kisaran kemungkinan
harga yang di tentukan oleh
permintaan pasar dan biaya
perusahaan, perusahaan harus
menghitung biaya, harga, dan
kemungkinan reaksi harga
pesaing.
Langkah 5 Langkah 6

• Menganalisis biaya, harga, Memilih harga akhir

dan penawaran pesaing
metode penetapan
Dalam kisaran kemungkinan
harga yang di tentukan oleh harga mempersempit
permintaan pasar dan biaya kisaran dari mana
perusahaan, perusahaan perusahaan harus
harus menghitung biaya, memilih harga akhirnya.
harga, dan kemungkinan
reaksi harga pesaing.
 Perusahaan biasanya tidak
Click icon to add picture
menetapkan satu harga, tetapi
mengembangkan struktur
penetapan harga yang merefleksikan
variasi dalam permintaan dan biaya
secara geografis, kebutuhan segmen
pasar, waktu pembelian, tingkat
pemesanan , frekuensi pengiriman,
garansi , kontrak layanan, dan faktorr
lainnya

MENYESUAIKAN HARGA
Penetapan harga geografis ( Tunai,
pertukaran , barter)

Dalam penetapan harga secara

geografis, perusahaan
)
memutuskan bagaimana
memberi harga kepada
produknya untuk konsumen
yang berbeda di lokasi dan
negara yang berbeda
 Diskon Harga dan Click icon to add picture

Insentif
Sebagian besar perusahaan akan
menyesuaikan harga mereka dan
memberikan diskon dan insentif
untuk pembayaran dini, pembelian
volume, dan pembelian di luar
musim . Perusahaan harus
melakukannya dengan cermat atau
menemukan laba mereka lebih
rendah daripada yang direncanakan .
Penepatan harga diskon menjadi
modus operandi banyak perusahaan
yang menawarkan produk dan jasa
sekaligus.
 PENETAPAN HARGA PROMOSI
1. penepatan harga
5. Jangka waktu
pemimpin kerugian
( loss-leader) pembayaran yang lebih
panjang
2. Penetapan harga
acara khusus 6. Jaminan dan kontrak
jasa
3. Rabat tunai
7. Diskon psikologis
4. Pembiyaan berbunga
rendah
Perusahaan sering menyesuaikan harga dasar
mereka untuk mengakomodasi perbedaan
pelanggan,produk, lokasi,dan seterunya

Diskriminasi harga adalah terjadi ketika

perusahaan menjual produk atau jasa dengan
dua harga atau lebih yang tidak mencerminkan
perbedaan proprsional dalam biaya.

Penetapan harga terdiferensiasi

 Merenspon perubahan
harga pesaing
Bagaimana perusahaan harus merenspon
penurunan harga yang dilakukan oleh
pesaing. Respon terbaik bervariasi sesuai
antusias. Perusahaan harus
mempertimbangkan tahap produk dalam
daur hidup, arti pentingnya dalam portofolio
perusahaan, maksud dan sumber daya
pesaing, harga dan sentivitas kualitas pasar,
perilaku biaya dengan volume, dan peluang
alternatif perusahaan
SEKIAN TERIMA KASIH
PERTANYAAN :