HOW Analisi Lingkungan Eksternal

• Analisis lingkungan eksternal mencakup pemahaman berbagai faktor di

luar perusahaan yang mengarah pada munculnya kesempatan bisnis / bah-
kan ancaman bagi perusahaan.
• Di dalam analisis lingkungan eksternal berupaya memilah permasalahan
global yang dihadapi perusahaan dalam bentuk, fungsi dan keterkaitan an-
tar bagian.
• Bagi pengembangan strategic, analisis ini di butuhkan tidak hanya terbatas
pada rincian analisis kesempatan dan ancaman saja tetapi juga untuk me-
nentukan dari mana dan untuk apa hasil analisis itu di pergunakan.

9
HOW Lingkungan Mikro Perusahaan

1. Perusahaan
Ketika perusahaan merancang rencana pemasaran, maka manajemen pe-
masaran memperhitungkan kelompok perusahaan yang lain, seperti : ma-
najemen puncak, keuangan, riset dan pengembangan, pembelian, dll.
2. Pemasok
Berkaitan dengan lingkungan eksternal perusahaan, perkembangan dalam
lingkungan pemasok memengaruhi pemasaran di mana perusahaan me-
ngawasi harga-harga dari pemasok karena kenaikan harga dapat mem-
pengaruhi harga jual dari produk yang akhirnya akan mengurangi
pemasaran yang dimiliki oleh perusahaan

10
3. Pelangan
Konsumen adalah objek utama yang harus selalu diperhatikan oleh perusahaan.
Keberhasilan perusahaan dalam meningkatkan jumlah penjualan produk sangat di-
tentukan oleh konsumen. Hubungan baik antara perusahaan dengan konsumen
akan menciptakan pasar sasaran yang membeli produk yang dihasilkan.
4. Pesaing
Pesaing masuk dalam lingkungan mikro, karena sistem pemasaran perusahaan
akan selalu dikelilingi dan dipengaruhi oleh sekelompok pesaing. Untuk mendapat-
kan dan mempertahankan kesetiaan pelanggan, para pesaing ini perlu diidentifikasi,
dimonitor, dan dikalahkan.
5. Kreditur
Organisasi tergantung pada bermacam-macam lembaga keuangaan untuk memper-
luas kegiatan-kegiatannya . Kebutuhan akan dana dari lembaga-lembaga keua-
ngan tersebut dapat jangka pendek untuk membelanjai operasi-operasinya atau
jangka panjang untuk membangun fasilitas baru dan membeli peralatan baru.
11
HOW Lingkungan Mikro Perusahaan
1. Ekonomi
Variabel ekonomi yang sangat berpengaruh dalam perencanaan
adalah Gross Domestic Product/Produk Domestik Bruto, tren nilai mata
uang dan tingkat pengangguran.

2. Sosial, Budaya, Demografi, dan Lingkungan Alam

Perubahan sosial, budaya, demografi, dan lingkungan memiliki dampak
yang besar pada hampir semua produk, jasa, pasar, dan pelanggan.
Tren sosial, budaya, demografi, dan lingkungan hidup membentuk cara
orang hidup, bekerja, memproduksi dan mengkonsumsi.

12
3. Politik, Pemerintah dan Hukum
Pemerintahan merupakan major regulator, deregulator, pensubsidi, pemberi kerja, dan
pelanggan bagi suatu organisasi. Oleh karena itu, hal-hal tersebut dapat berperan seba-
gai peluang utama atau ancaman baik bagi organisasi kecil atau besar.
4. Teknologi
Perubahan teknologi secara revolusioner dan penemuan, memiliki pengaruh dramatis
dalam sebuah organisasi. Internet telah merubah sifat yang sangat mendasar dari pe-
luang (opportunities) dan ancaman dengan merubah siklus dari suatu produk mening-
katkan kecepatan distribusi, menciptakan barang dan jasa baru, menghapus batasan
dari traditional geographic markets, dan perubahan dari historical trade-off antara stan-
darisasi produk dan fleksibilitas.
5. Kompetisi Bisnis
Persaingan dalam bisnis dapat digambarakan sebagai persaingan yang keras. Mengum-
pulkan dan mengevaluasi informasi dari para pesaing adalah hal yang penting dalam
keberhasilan merumuskan strategi bisnis. Mengidentifikasi pesaing utama tidak
selalu mudah karena banyak perusahaan memiliki divisi-divisi yang bersaing
dalam industri-industri yang berbedabeda.
11
 sumber
Pearce II, John A. dan Robinson Richard B.Jr. (2008). Manajemen Strategis 10. Salemba Empat : Jakarta