MEMPERKUAT

POSISI KOMPETITIF
PERUSAHANN
KELOMPOK 5:
M . Z A E N U D I N , M . A I N A L R A H M A N , M . R E S K YA W A N P R ATA M A
 Apakah dan kapan harus mengejar
langkah strategis ofensif atau
defensif untuk meningkatkan posisi
pasar perusahaan?
Apa keuntungan menjadi penggerak
pertama atau pengikut cepat atau
penggerak akhir?
Apa manfaat strategis dan risiko
memperluas cakupan horizontal
perusahaan melalui merger dan
akuisisi?
Apa keuntungan dan kerugian
memperluas lingkup operasi
perusahaan melalui integrasi
PEMBAHASA vertikal?
N Seperti apa kondisi yang mendukung
memanen keluar dari kegiatan rantai
nilai
Kapan tertentu untuk pihak
dan bagaimana luar?
aliansi
strategis dapat menggantikan
merger dan akuisisi horizontal atau
integrasi vertikal dan bagaimana
mereka dapat memfasilitasi
outsourcing ?
KASUS
APAKAH DAN KAPAN HARUS MENGEJAR LANGKAH
STRATEGIS OFENSIF ATAU DEFENSIF UNTUK
MENINGKATKAN POSISI PASAR PERUSAHAAN?
• ketika perusahaan harus melakukan ofensif untuk meningkatkan posisi
pasarnya dan kinerja. Ofensif strategis diperlukan ketika perusahaan
menemukan peluang untuk mendapatkan pangsa pasar yang
menguntungkan dengan biaya saingannya atau ketika sebuah perusahaan
tidak punya pilihan selain mencoba mengurangi keunggulan kompetitif
Opsi strategi ofensif utama meliputi:
saingan yang kuat.
1. Menawarkan produk yang sama baiknya atau lebih baik dengan
harga lebih murah.
2. Melompati pesaing dengan menjadi yang pertama memasarkan
produk generasi berikutnya.
3. Mengejar inovasi produk berkelanjutan untuk menarik penjualan
dan pangsa pasar dari saingan yang kurang inovatif.
 A. Potensi untuk
Keuntungan First-Mover
Apa keuntungan
menjadi penggerak
pertama atau pengikut
cepat atau penggerak
akhir?

B. Potensi untuk Keuntungan

Penggerak Akhir atas
Kekurangan Penggerak
Pertama
APA MANFAAT STRATEGIS DAN RISIKO
MEMPERLUAS CAKUPAN HORIZONTAL PERUSAHAAN
MELALUI MERGER DAN AKUISISI?
Merger adalah penggabungan dari dua atau lebih perusahaan menjadi wujud
kesatuan perusahaan tunggal, dengan perusahaan yang baru dibuat sering
mengambil nama baru. Akuisisi adalah kombinasi di mana satu perusahaan,
perusahaan pengakuisisi, pembelian dan menyerap operasi lain, yang
diperoleh (pengambil alihan perusahaan lain melalui pembelian saham).

Merger atau akuisisi, merupakan pilihan strategis yang menarik untuk memperkuat lingkup bisnis
dan profitabilitas dalam lima cara :
1. Dengan meningkatkan efisiensi operasinya
2. Dengan meningkatkan diferensiasi produk
3. Dengan mengurangi persaingan pasar
4. Dengan meningkatkan daya tawar perusahaan atas pemasok dan pembeli
5. Dengan meningkatkan fleksibilitas dan dinamika kemampuan
 Integrasi Backward untuk
Mencapai Daya Saing yang
Apa keuntungan dan Lebih Besar
kerugian memperluas
lingkup operasi perusahaan
melalui integrasi vertikal?

Integrasi Forward untuk

Meningkatkan Daya Saing
SEPERTI APA KONDISI YANG MENDUKUNG
MEMANEN KELUAR DARI KEGIATAN RANTAI NILAI
TERTENTU UNTUK PIHAK LUAR?
• Berbeda dengan strategi integrasi vertikal, strategi outsourcing
mempersempit ruang lingkup operasi bisnis, dalam hal kegiatan apa yang
dilakukan secara internal. Outsourcing melibatkan mengontrakkan kegiatan
rantai nilai tertentu yang biasanya dilakukan in-house ke vendor luar.
• Outsourcing bisa diartikan mengalihdayakan kegiatan yang biasa dilakukan
di dalam perusahaan ke vendor luar dalam hal mempersempit ruang
lingkup operasi bisnis.
KAPAN DAN BAGAIMANA ALIANSI STRATEGIS DAPAT
MENGGANTIKAN MERGER DAN AKUISISI HORIZONTAL
ATAU INTEGRASI VERTIKAL DAN BAGAIMANA MEREKA
DAPAT MEMFASILITASI OUTSOURCING ?
Sejauh mana perusahaan mendapat manfaat dari memasuki aliansi dan
kemitraan tampaknya merupakan fungsi dari enam faktor, faktor yang
dimaksud yaitu :
• Memilih pasangan yang baik. Mitra yang baik harus membawa kekuatan
yang saling melengkapi hubungan.
• Peka terhadap perbedaan budaya. Perbedaan budaya antara perusahaan
dapat mempersulit personel mereka untuk bekerja sama secara efektif.
 KASUS : STRATEGI
BERTAHAN DI PASAR
SEJARAH

VISI, MISI DAN TUJUAN

STRATEGI INTERNAL
SAMSUNG

STRATEGI SAMSUNG
DALAM MEMIMPIN PASAR