CHAPTER 4

DIFERENTIATION

TARGET MARKET
 Target Pasar
• Target pasar adalah tempat di dalam segmen
pasar yang lebih besar yang mewakili
kelompok pelanggan yang lebih sempit
dengan minat yang sama.

• Kebanyakan bisnis baru tak dimulai dari pasar

yang besar.Sebagian besar dimulai dari
identifikasi ceruk yang kurang diminati di
pasar
• Target pasar perusahaan harus dibuat eksplisit
pada template model bisnis serta target
pasarnya adalah perempuan dari perguruan
tinggi yang aktif
• Pasar sasaran dapat didasarkan pada variabel
apa pun yang relevan
• Seperti contoh dari usaha Hayley Barna dan
Katia   Beauchamp, pendiri Birchbox, menulis
hal berikut tentang target pasar perusahaan
mereka:
• “Sejak awal, kami selalu mengatakan bahwa
target pasar kami bukanlah demografi yang
spesifik, tetapi sebagai psikografis kami
percaya bahwa Birchbox menarik bagi wanita
dari segala usia dan latar belakang selama
mereka bersemangat untuk mencoba hal-hal
baru dan belajar melalui discovery.”
• Orang orang yang merespon usaha ini secara
positif , sangat membantu dalam membangun
semua elemen model bisnis perusahaan.
• Hal ini membutuhkan identifikasi dan
perekrutan orang-orang yang memiliki
kemampuan untuk membangun antisipasi dan
dapat menemukan mitra dan pemasok yang
telah memiliki produk baru yang menarik bagi
semua kelompok umur.
• Pasar sasaran yang dipilih oleh perusahaan
memengaruhi semua hal yang dilakukannya,
mulai dari aset utama yang diperolehnya
hingga pembiayaan atau pendanaan yang
dibutuhkan untuk kemitraan yang
dibentuknya.