Keputusan Menetapkan

Harga
Konsep Dasar Penetapan Harga
• Penetapan harga merupakan salah satu keputusan penting dalam
pemasaran global. Harga adalah satu-satunya elemen bauran
pemasaran yang memberikan pemasukan bagi pemasaran ,
sedangkan elemen-elemen lainnya (produk, distribusi, dan promosi)
justru membutuhkan dana besar
Tiga Faktor yang Menentukan Batas-Batas
Harga
• Biaya produk yang menentukan harga dasar atau harga minimum
• Harga produk setara buatan pesaing yang menentukan harga
maksimum atau batas atas
• Harga optimum yang merupakan fungsi permintaan akan produk yang
ditentukan oleh kemauan dan kemampuan pelanggan untuk membeli
Delapan Faktor yang Perlu Dipertimbangkan
dalam Penetapan Harga dalam Konteks
Global
• Apakah harga mencerminkan kualitas produk?
• Apakah harga yang ditetapkan competitor?
• Tujuan penetapan harga apa yang harus dipilih perusahaan : penetrasi
pasar, market skimming, atau tujuan lainnya?
• Tipe diskon seperti apa (kuantitas, kas, fungsional/dagang) dan jenis
allowance apa (periklanan, tukar tambah) yang sebaiknya ditawarkan
perusahaan kepada para pelanggan internasional?
Lanjutan…
• Apakah harga harus dibedakan menurut segmen pasar?
• Alternatif penetapan harga apa saja yang tersedia jika biaya
perusahaan naik atau turun. Apakah permintaan di pasar sasaran
elastic atau inelastic?
• Bagaimana kemungkinan pandangan pemerintah host-country
terhadap harga yang ditetapkan perusahaan : reasonable atau
exploitative?
• Apakah undang-undang dumping di Negara tujuan pemasaran
mungkin menimbulkan masalah?
STRATEGI PENETAPAN HARGA
• Produk Baru
• Harga Mengapung (Skimming Price)
• Harga Penetrasi
• Produk yang Telah Beredar
• Tahap Pertumbuhan
• Tahap Kematangan
• Tahap Penurunan
TUJUAN PENETAPAN HARGA
• Memaksimalkan laba
• Meraih pangsa pasar
• Return of Investment (ROI) / Pengembalian modal usaha
• Mempertahankan pangsa pasar
• Tujuan stabilisasi harga
• Menjaga kelangsungan hidup perusahaan