ANALISIS STP

NAMA : SINTA THREESIA

NPM : A10180134
PRODI : S1-MANAJEMEN
MANAJEMEN PEMASARAN-B
APA ITU STP?
Istilah strategi Pemasaran STP (Segmenting, Targeting dan Positioning) merupakan 3
rangkaian proses yang harus dilalui pada penetapan strategi bisnis.
Definisi dari STP yaitu:
• Segementasi adalah proses membagi pasar menjadi segmen-segmen yang lebih kecil
berdasarkan karakteristik serupa dari perilaku pelanggan dan kemudian menentukan
segmen segmen mana yang akan dilayani perusahaan.
• Targeting adalah proses menempatkan dengan tepat perusahaan ke dalam segmen target
market yang sudah dipilih sebelumnya.
• Positioning adalah Tindakan yang dilakukan marketer untuk membuat citra produk dan
hal-hal yang ingin ditawarkan kepada pasarnya berhasil memperoleh posisi yang jelas
dan mengandung arti dalam benak sasaran konsumennya
A.VARIABEL YANG DIGUNAKAN DALAM
SEGMENTASI PASAR

Variabel-variable yang digunakan dalam segmentasi pasar yaitu:

 Segmentasi Geografik
 Segmentasi Demografik
 Segmentasi Psikografi
 Segmentasi Perilaku
B. MENETAPKAN TARGET MARKET
PERUSAHAAN (TARGETING)
Dalam menetapkan target market perusahaan (targeting) dapat mempertimbangkan pola-pola, dapat
dijelaskan sebagai berikut :
 Diferensiasi segmen, bidang usaha yang membedakan segmen pasar sehingga perusahaan
menyediakan kebutuhan produk berbeda untuk tiap segmen yang berbeda pula disesuaikan dengan
kebutuhan tiap segmen dan memberikan berbagai varian dari produk yang ditawarkan.
 Undiferensiasi segmen, bidang usaha yang tidak membedakan segmen pasar.
 Consentrate marketing, spesifikasi usaha yang maksudnya adalah perusahaan berkonsentrasi
melayani kebutuhan dalam kelompok tertentu karena tidak semua orang bisa menikmati produk
yang tersedia.
 Market coverage strategy, merupakan strategi yang dilakukan dengan menggunakan sistem
membership serta produk tidak dijual bebas (hanya di toko sendiri) sehingga dapat memudahkan
konsumen dan produsen.
C. BENTUK-BENTUK STRATEGI POSITIONING

Kotler (2006: 265) menjelaskan bahwa terdapat beberapa cara product positioning yang
dapat dilakukan pemasar dalam memasarkan produk kepada konsumen yang dituju antara
lain:
 Penetapan posisi menurut atribut
 Penentuan posisi menurut penerapan dan penggunaan
 Penentuan posisi menurut pemakai
 Penentuan posisi menurut pesaing
 Penentuan posisi menurut kategori produk
 Penentuan posisi menurut harga
 PERUSAHAAN YANG DIANALISIS & PRODUK YANG DIHASILKAN

Profil Perusahaan dan produk yang dihasilkan ; Coca-cola & Pepsi

Coca-Cola Amatil Indonesia (CCAI) merupakan produsen dan
distributor minuman non-alkohol siap minum terkemuka yang
telah beroperasi di Indonesia sejak tahun 1992. CCAI
memproduksi dan mendistribusikan produk di bawah lisensi
The Coca-Cola Company.
PepsiCo Inc. yaitu produsen minuman ringan terkemuka di dunia.
Pepsi-cola adalah minuman bersoda dalam bentuk praktis seperti
kaleng atau botol. Pepsi-Cola asalnya bernama "Minuman Brad"
("Brad's drink"), di temukan pada awal 1890-an oleh ahli farmasi
Caleb Bradham di New Bern, Carolina Utara, Amerika Serikat.
 ANALISIS STRATEGI STP

i. Coca-Cola • Segmenting
• Coca Cola telah menguasai pasar minuman di lebih dari 200 negara
dengan penempatan di setiap kota dalam negara tersebut. Kepadatan
penduduk dari wilayah persebaran Coca Cola cukup padat, kondisi
tersebut dipilih untuk memaksimalkan kegiatan penjualan dan distribusi
produk. Iklim dari daerah persebaran Coca Cola beragam, terlihat dari
daerah pemasaran yang tersebar di daerah tropin, subtropics, serta daerah
dingin. Untuk target konsumen adalah remaja dengan kisaran usia 12-24
tahun. Coca Cola menggunakan pendekatan melalui Kepribadian dan
Gaya Hidup Konsumen. Melalui aktifitas konsumen Yang memiliki
mobilitas tinggi, dan ingin lepas dari rutinitas.
CUSTOMIZE THIS TEMPLATE

Template Editing Instructio

ns and Feedback