BAURAN PEMASARAN

KELOMPOK 3,
 SUB TOPIK

 BAURAN PEMASARAN PRODUK

 BAURAN PEMASARAN LOKASI DAN

SALURAN DISTRIBUSI
 DEFINISI MARKETING MIX
 Marketing mix atau bauran pemasaran adalah perangkat alat
pemasaran taktis yang dapat dikendalikan yang dipadukan
oleh firm untuk menghasilkan respon yang diinginkan pasar
sasaran.

 Marketing mix adalah semua faktor yang dapat dikuasai oleh

seseorang Manajer pemasaran dalam rangka mempengaruhi
permintaan konsumen terhadap barang dan jasa
 PENGERTIAN PRODUK

Produk adalah sesuatu yang ditawarkan pada pasar baik

produk nyata ataupun produk tidak nyata(jasa)sehingga
dapat memuaskan keinginan dan kebutuhan Pasar.
 MACAM-MACAM PRODUK
 Consumer’s Goods/Organisasi Konsumsi
Barang yang digunakan secara langsung oleh konsumen dan
tidak dijual kembali.

 Industrial Goods/Barang Produsen

Barang-barang yang dibeli untuk piperdagangkan lebih lanjut
atau barang yang akan dipakai dalm proses pengolahan lebih
lnjut.
 SISTEM PEMASARAN PRODUK
 Product Line (lini produk)
Yaitu kelompok produk yang berhubungan dengan erat karena fungsinya serupa, dijual
kepada kelompok pelanggan yang sama dipasarkan lewat jenis toko yang sama atau masuk
dalam kisaran harga yang sudah ada.

 Product Development
Yaitu suatu usaha yang dirancanakan dilakukan dengan sadar untuk memperbaiki produk
yang ada atau untuk menambah banyaknya ragam produk yang dihasilkan dan dipasarkan.

  Product Difersivication
Yaitu suatu perluasan pemilihan barang dann jasa yang dijualnya oleh perusahaan
dengan jalan menambah produk baru ataupun memperbaiki tipe, warna, mode,
ukuran, jenis dari produk yang sudah ada dalm rangka memperoleh laba maksimal.

 Product life Cycle (PLC)

Yaitu daur hidup produk yaitu suatu grafik yang menggambarkan riwayat suatu
produk sejak diperkenalkan ke pasar sampai dengan ditarik dari pasar.
 KATEGORI PRODUK BARU

• Produk yang benar-benar inofatif dan unik, yaitu yang sampai

sekarang belum ditemukan, padahal sangat dibutuhkan atau
produk yang berbeda dari produk yang ada tetapi sama-sama
memuaskan keinginan.
• Produk pengganti yang benar-benar berbeda dari produk yang
ada.
• Produk imitative, yaitu produk yang baru bagi perusahaan
tertentu, tetapi di dalam pasar sudah bukan merupakan produk
yang baru.
 FAKTOR PENGHAMBAT DAN MENUNJANG PENGEMBANGAN
PRODUK BARU

FAKTOR PENGHAMBAT: FAKTOR MENUNJANG :

• Makin tingginya biaya • Kamajuan teknologi
modal • Perubahan dalam kebutuhan
• Peranturan pemerintah konsumen
• Biaya tenaga kerja yang • Daur hidup produk yang
juga mahal semakin pendek
• Ketakutan bahwa produk • Makin meningkatnya
baru hanya akan membunuh persaingan pasar
pasar perusahaan yang internasional.
sudah ada.

PENYEBAB KEGAGALAN PRODUK BARU :
• Riset pamasaran yang jelek
• Masalah teknis dalam desain
produk atau produknya
• Kualitas penampilan yang buruk
dari produk
• Produk terlalu rumit
• Produk tidak memiliki kelebihan
dibandingkan produk pesaingnya
PENYEBAB SUKSESNYA PRODUK
BARU :
• Produk memuaskan satu atau lebih
kebutuhan pasar
• Produk secara teknologi hebat dan
tentunya memiliki keuntungan dalam
persaingan
• Produk sesuai dengan kekuatan
fungsional di dalm perusahaan seperti
bagian penjualan, distribusi dan
produksi.
• Strategi produk baru dirancang dengan
jelas, produk baru yang dipilih benar-
benar sesuai dengan kebutuhan strategi
dalm perusahaan dan kebutuhan pasar
• Gaya manajemen yang baik dan
organisasi yang baik dan organisasi
yang efektif.
BAURAN PEMASARAN LOKASI &
SALURAN DISTRIBUSI
 PENGERTIAN SALURAN DISTRIBUSI

Definisi saluran pemasaran menurut Philip Kotler dalam bukunya

Manajemen Pemasaran, Edisi Millenium (2002: 558), saluran
pemasaran adalh serangkaian organisasi yang saling tergantung
yang terlibat dalm proses untuk menjsdiksn produk atau jasa siap
untuk digunakan atau dikonsumsi.
SALURAN DISTRIBUSI

Saluran distribusi pada intinya adalah bagaimana perusahaan

dalam hal ini produsen dari produk atau jasa yang dihasilkan,
menyampaikan produk tersebut agar dapat memenuhi kebutuhan,
keinginan dan permintaan konsumen untuk dapat dikonsumsi dan
digunakan.
KEGUNAAN LOKASI DAN SALURAN DISTRIBUSI

lokasi Saluran distribusi

Lokasi dekakt dan jauh Suatu gabungan penjualan dan

mempengaruhi biaya pembelian yang bekerja sama
produksi memproses, menggerakkan
produk dan jasa dari produsen
ke konsumen.
 FUNGSI SALURAN DISTRIBUSI

Adapun menurut Philip Kotler dalma bukunya Manajemen Pemasaran, Edisi

Mellenium (2002: 559) anggota saluran pemasaran melaksanakan sejumlah fungsi
utama:
1. Mengumpulkan informasi mengenai pelanggan, pesaing, serta pelaku dan
kekuatan lain yang ada saat ini maupun potensial dalam lingkungan pemasaran
2. Mengembangkan dan menyebarkan komunikasi persuasive untuk merangsang
pembelian
3. Mencapai persetujuan akhir mrngenai harga dan syarat lain
4. Memperoleh dana yang lebih besar
5. Menanggung resiko yang berhubungan dengan pelaksanan fungsi saluran
pemasaran tersebut
6. Mengatasi transfer kepemilikan actual dari suatu organisasi atau orang kepada
organisasi atau orang kepada organisasi atau orang yang lain.
 BENTUK-BENTUK SALURAN DISTRIBUSI

Menurut Philip Kotler dalam bukunya Manajemen Pemasaran, Edisi Mellenium

(2002: 561) menyatakan bahwa bentuk-bentuk saluran dilihat dari banyaknya tahap
perantara akan menentukan ukuran penjangnya suatu saluran, yaitu:
1. Saluran level nol (disebut juga saluran pemasaran-langsung) terdiri dari
perusahaan yang langsung menjual kepada pelanggan akhir
2. Saluran satu-level berisi satu perantara penjual, seperti pengecer atau dengan
menggunakan distributor
3. Saluran dua-level berisi dua perantara, misalnya pengecer dan pedagang besar,
atau perusahaan yang menggunakan perwakilan untuk perusahaannya
4. Saluran tiga-level berisi tiga perantara, misalnya pemborong, pedagang besar
dan pengecer atau perusahaan yang menggunakan cabang perwakilan dan
distributor.
Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Pemilihan Saluran Distribusi

Menurut William J. Stanton dalam bukunya Prinsip Pemasaran

(1997: 83-86) terdiri dari:

• Pertimbangan-pertimbangan pasar
• Perimbangan-pertimbangan produk atau
jasa
• Pertimbangan-pertimbangan perantara
• Pertimbangan-pertimbangan perusahaan
Peranan Saluran Distribusi dalam Meningkatkan Volume Penjualan :

1. Meningkatkan pelayanan pelanggan

2. Menurunkan biaya distribusi
3. Menimbulkan pertambahan volume penjualan
4. Menciptakan manfaat waktu dan tempat
5. Menstabilkan harga