ANALISIS PROSES BISNIS

ASPEK PASAR DAN PEMASARAN

Arief Yanto Rukmana, S.T., M.M.

 Sasaran
• Mahasiswa dapat memahami aspek pasar dan
pemasaran
1. memahami tujuan perusahaan dalam pemasaran
2. mengetahui pengertian pasar dan pemasaran
3. mengetahui strategi buaran pemasaran (marketing

mix)
4. menganalisis peramalan pemasaran dimasa yang
akan datang
ASPEK PASAR DAN PEMASARAN
Dimasa lalu sebelum ilmu pemasaran berkembang
dan dikenal secara luas seperti sekarang ini, setiap
perusahaan berusaha untuk terlebih dahulu
berproduksi sebanyak-banyaknya, baru kemudian
berusaha untuk menjual kembali. Dalm kondisi
seperti ini mereka tidak peduli dengan kondisi
permintaan yang ada, sehingga banyak diantara
produsen mengalami kegagalan dan bahkan terus
merugi, akibat jumlah produksi tidak sesuai dengan
jumlah permintaan.
 LANJUTAN….
• Pada zaman sekarang ini, dimana tingkat
persaingan yang demikan ketat, pola seperti
diatas sudah lama ditinggalkan. Banyak produsen
sebelum barangnya diproduksi terlebih dahulu
melakukan riset pasar dengan berbagai cara,
misalnya dengan test pasar melalui pemasaran
iklan. Tujuan lain adalah untuk melihat kondisi
permintaan yang ada sekarang ini terhadap
produk yang akan diproduksi.
 Begitu pentingnya peranan pemasaran dalam
menentukan kelanjutan usaha suatu perusahaan,
sehingga banyak diantara perusahaan dalam
manajemennya menempatkan posisi pemasaran
paling depan. Seorang pemasar harus selalu tahu lebih
dahulu pasar yang akan di masukannya seperti:
•  Ada tidak pasarnya, 
•  Seberapa besarnya pasar yang ada,
•  Potensi pasar, 
•  Tingkat persaingan yang ada, termasuk besarnya
market share yang akan direbut dan market share   
pesaing.
 B. TUJUAN PERUSAHAAN
DALAM PEMASARAN 
• Tujuan perusahaan memproduksi atau
memasarkan suatu produk, baik perusahaan
dagang ataupun jasa selalu berpatokan pada
apa yang ingin dicapai oleh perusahaan
tersebut. Tujuan perusahaan dalam
memasarkan produknya ini dapat bersifat
jangka pendek atau jangka panjang.
Secara khusus dalam aspek pasar dan
pemasaran bahwa tujuan perusahaan
untuk memproduksi atau memasarkan
produknya dapat dikategorikan sebagai
berikut:
•  Untuk meningkatkan penjualan dan laba. 
•  Untuk menguasai pasar. 
•  Untuk mengurangi saingan.
•  Untuk menaikan prestise produk tertentu dipasaran
•  Untuk memenuhi pihak-pihak tertentu.
Sedangkan tujuan kegiatan pemasaran suatu
produk atau jasa secara umum adalah:

• Memaksimumkan konsumsi atau memudahkan dan

merangsang konsumsi.
• Memaksimumkan kepuasan konsumen.
• Memaksimumkan pilihan.
• Memaksimumkan mutu hidup
• Meningkatkan penjualan barang dan jasa. 
• Ingin menguasai pasar dan menghadapi pesaing.
• Memenuhi kebutuhan akan suatu produk maupun
jasa. 
• Memenuhi keinginan pelanggan akan suatu produk
atau jasa.
 PASAR SASARAN (Market Targeting)

• Secara umum pengertian menetapkan pasar

sasaran yaitu: mengevaluasi keaktifan setiap
segmen, kemudian memilih salah satu dari
segmen pasar atau lebih untuk dilayani.
Kegiatan menetapkan pasar sasaran yaitu:
• Evaluasi segmen pasar.
• Memilih segmen. 
 POSISI PASAR (Market Positioning) 

• Menentukan posisi pasar yaitu menentukan posisi yang kompetitif

untuk produk atau suatu pasar. Posisi produk adalah bagaimana suatu
produk yang didevenisikan oleh konsumen atas dasar atribut-
atributnya. Tujuan penetapan posisi pasar yaitu: untuk membangun
dan mengomunikasikan keunggulan bersaing produk yang dihasilkan
kedalam benak konsumen. Strategi penentuan posisi pasar terdiri dari:
• Atas dasar atribut. 
• Kesempatan penggunaan. 
• Menurut kelas pengguna. 
• Langsung menghadapi pesaing. 
• Kelas produk. 
Strategi Harga Harga merupakan salah satu aspek penting dalam kegiatan
Marketing Mix. Harga adalah sejumlah uang yang diserahkan dalam
pertukaran untuk mendapatkan suatu barang atau jasa. Langkah-langkah
yang perlu ditempuh dalm menetapkan harga yang tepat terhadap suatu
produk adalah: 

• Menentukan tujuan penetapan harga 

• Memperkirakan permintaan, biaya dan laba 
• Memilih strategi harga untuk membantu menentukan harga dasar. 
• Menyesuaikan harga dasar dengan taktik penetapan harga. 

Tujuan penentuan harga secara umum adalah:

• Untuk usaha dapat bertahan hidup.
• Untuk memaksimalkan laba. 
• Untuk memperbesar Market share 
• Mutu produk. 
• Karena pesaing. 
 Ada tiga strategi dasar dalam
penetapan harga yaitu:

• Skimming Pricing yaitu harga awal produk yang

ditetapkan setinggi-tingginya dengan tujuan bahwa
produk atau jasa memiliki kualitas tinggi. 
• Penetration Pricing yaitu dengan menetapkan
harga yang serendah mungkin dengan tujuan untuk
menguasai pasar. 
• Status quo Pricing yaitu penetapan harga status
quo adalah harga yang ditetapkan disesuaikan
dengan harga pesaing.
PERAMALAN DIMASA YANG AKAN DATANG 

• Peramalan merupakan pengetahuan dan seni untuk memperkirakan

apa yang akan terjadi dimasa yang akan datang pada saat sekarang.
Dalam pratiknya ada beberapa jenis peramalan yaitu: 
• Dilihat dari segi penyusunan. 
• Dilihat dari segi siifat ramalan. 
• Dilihat dari segi jangka waktu. 
•
Untuk melakukan peramalan permintaan dimasa yang akan datang
adalah:
• Survey niat pembeli.
• Gabungan pendapat tenaga penjual. 
• Pendapat ahli. 
• Metode tes pasar analisis deret waktu. 
• Analisis permintaan secara statistic.
 Penyusunan ramalan dapat dilakukan dengan cara, antara lain:

• Penelitian atas pendapat pembeli, tenaga penjual, dan pendapat para ahli. 
• Uji pasar dan tanggapan pembeli. 
• Perilaku pembeli dimasa lalu, dengan deret waktu atau analisis regresi. 
•
Langkah-langkah peramalan Secara umum langkah- langkah peramalan
yang dapat dilakukan adalah:

• Mengumpulkan data. 
• Mengolah data. 
• Menentukan metode peramalan. 
• Memproyeksi data. 
• Mengambil keputusan. 
ALAT DAN KERANGKA ANAL I SA

Survei khusus yang mungkin harus dilakukan tentang

consumer behavior :
1.  Perilaku konsumsi
2.  Pengetahuan produk
3.  Keinginan dan rencana pembelian
4.  Motif pembelian
5.  Kepuasaan thd. produk saat ini
6.  Kebutuhan yg belum terpenuhi
7.  Sikap terhadap produk
8.  Karakteristik sosial ekonomi.
 ALAT DAN KERANGKA ANALISA

• Analisa aspek teknik dan produksi, dialkukan oleh mereka yang

menguasai pengetahuan teknis dan manajemennya(resource
persons), menyangkut:
-    Analisa perilaku biaya (identifikasi fungsi biaya)
- Analisa perbandingan biaya (memilih alternatif produksi yang lebih
baik)
-    Analisa penggantianaktiva dan penyediaan mesin
-    Metode transportasi (menentukanlokas gudang)
-    Pemilihan lokasi dengan metode scoring atauperbandinganbiaya
-     Analisa hubungan link analysis untuk mengatur tata letak fasilitas
produksi
-    Time and motion study untuk pengaturanskedul kerja.
• Sikap, Prilaku dan Kepuasan Konsumen
Sikap Konsumen
– Karakteristik Sikap
– Sumber Sikap
– Fungsi Sikap
– Komponen Sikap
• Perilaku Konsumen
– Perilaku kasat mata : jumlah & waktu pembelian, karena
siapa dan dengan siapa, bagaimana melakukan pembelian.
– Perilaku tidak kasat mata : persepsi, ingatan terhadap
informasi, dan perasaan kepemilikan oleh konsumen
• Kepuasan Konsumen
• Aspek pasar dan pemasaran
Berkaitan dengan adanya peluang pasar untuk suatu produk yang
akan di tawarkan oleh suatu proyek tersebut :
•    Potensi pasar
• Jumlah konsumen potensial, konsumen yang mempunyai
keinginan atau hasrat untuk membeli.
Tentang perkembangan/pertumbuhan penduduk :
• Daya beli, kemampuan konsumen dalam rangka membeli barang
mencakup tentang perilaku, kebiasaan, preferensi konsumen,
kecenderungan permintaan masa lalu, dll.
• Pemasaran, menyangkut tentang starategi yang digunakan untuk
meraih sebagian pasar potensial atau pelung pasar atau seberapa
besar pengaruh strategi tersebut dalam meraih besarnya market
share.
• Aspek pasar dan pemasaran mempelajari tentang:
·  Permintaan, secara total atau terinci menurut daerah, jenis
konsumen, perusahaan besar pemakai, proyeksi permintaan
·  Penawaran, dalam negeri dan impor, perkembangan di masa
lalu dan perkiraan di masa datang, faktor yang
mempengaruhi penawaran
· Harga, perbandingan dengan barang impor, produksi dalam
negeri lain, kecenderungan perubahan harga dan polanya
·   Program pemasaran, strategi pemasaran (marketing mix),
siklus kehidupan produk
· Perkiraan penjualan dan market share yang bisa dikuasai.
 Pertanyaan
• 1. sebutkan tujuan perencanaan aspek pasar
dan pemasaran di perusahaan dagang
maupun jasa?
• 2.Jelaskan mengenai strategi buaran
pemasaran (marketing mix) Sesuai
pengamatan dan pemahaman anda?
• 3. Sebutkan dan jelasakan jenis jenis dan
metode peramalan?
 TUGAS
• Buatlah perencanaan strategi pemasaran yang
revolusioner untuk produk umkm di saat new
normal. Dan pilih satu produk umkm yang
dapat efektif dipasarkan secara daring.

• Penulisan dalam bentuk makalah terstruktur

di tulis di microsoft word
SEKIAN TERIMAKASIH