PEMASARAN Rini Faramita Sadar, S.Farm., M.Si.

,
Apt.
SISTEM PEMASARAN
 SISTEM PEMASARAN
TE
SIS
MSuatu kesatuan yang terdiri bagian-bagian atau
komponen yaitu tujuan, masukan, proses,
keluaran, batas, mekanisme pengaturan
dan feedback, serta lingkungan yang saling
dikaitkan untuk memudahkan aliran informasi,
materi atau energi untuk mencapai suatu tujuan
yang telah ditargetkan.
jadi sistem pemasaran dapat kita artikan
sebagai suatu sistem yang digunakan dalam
kegiatan pemasaran untuk memudahkan
kegiatan pemasaran sehingga tercapailah
tujuan pemasaran tersebut
SISTEM PEMASARAN
KON
SEDERHANA VEN
SIO
AL N
SISTEM PEMASARAN MODERN
MOD
ERN
JENIS SISTEM PEMASARAN

VERTIKAL

HORISONTA
L

GANDA
STRATEGI PEMASARAN
Strategi pemasaran pada dasarnya adalah
rencana yang menyeluruh, terpadu dan
menyatu di bidang pemasaran, yang
memberikan panduan tentang kegiatan
yang akan dijalankan untuk dapat
tercapainya tujuan pemasaran suatu
perusahaan
Serangkaian tujuan dan sasaran,
kebijakan dan aturan yang memberi
arah kepada usaha-
usaha pemasaran perusahaan dari
waktu ke waktu, pada masing-masing
tingkatan dan acuan serta alokasinya,
terutama sebagai tanggapan
perusahaan dalam menghadapi
lingkungan dan keadaan persaingan
yang selalu berubah
RENCANA
STRATEGIK/STRATEGIC
PLANNING
Strategi menyeluruh jangka panjang untuk kelangsungan
hidup (survival) dan pertumbuhan perusahaan

Men

?
ja wab
3 pert
anya
an lu
nci
1.What do we do
2.For whom do we do
it
3.How do we excel
PENYUSUNAN RENCANA STRATEGIK
1. Visi dan Misi
2. Analisis Situasi
3. Strategi, Tujuan, Sasaran dan Program

PROSES MANAJEMEN PEMASARAN

1. Analisis Peluang Pasar
2. Menentukan/Memilih Target Konsumen
3. Mengembangkan “Marketing Mix” (4P 7P)
4. Mengelola upaya pemasaran
ANALYSIS
3C Company
Skills, assets,
culture

internal 3 C’s
eksternal Analysis
Competito
r Customers
Weaknesses/Vul Needs, Trend
nerabilities
COSTUMER
NEEDS
Pelanggan, orang2 yg membeli produk kita
Kita memberikan solusi atas masalahnya,
apa yg mreka butuhkan, dan inginkan
sehingga dibangun dengan emphaty map :
1. tahu siapa target pasar
2. memahami apa kebutuhan pelanggan
3. memberi penjelasan yg lengkap
4. menyampaikn ada benefit dari produk yg
ditawarkan
COMPET
ITOR Dalam bisnis ada pesaing,
bagaimana kita bisa unggul dalam
bersaing, tiap perusahaan ingin
unggul bersaing tp ada yg tdk
berhasil, kita harus berebut hal yg
berbeda dan unggul

COMPETITIVE POSITIONS
1. Market leader (pemimpin pasar/menguasai
pangsa pasar terbesar)
2. Market Chalenge (Penantang Pasar/selalu
berusaha ingin mengalahkan market leader)
3. Market Followers (Pengikut)
4. Market Nicher (hanya bermain di pasar kecil
tp tdk diperebutkan pesaing lain)

5 kekuatan Porter
COMPANY
Menurut Michael Porter ada 2 aktivitas usaha (Value Chain):
1. Aktivtas Utama
a. Logistik ke dalam/kemampuan membeli bahan baku
b. oprasi usaha/sistem
c. logistik keluar/bgmn mendistribusikan brg smpe ke konsumen,
d. marketing dan penjualan
e. servis/pelayanan)
2. Aktivitas Pendukung
a. Infrastruktur/bangunan, peralatan yg ada
b. SDM/baik,kompeten,dedikasi,bekerja optimal
c. Pengembangan tekhnologi
d. Pengadaan sumber daya
IMPLEMENTASI 3C PADA
PEMASARAN DENGAN CARA FAB
Features/menyampaikan apa karakterisrik/spesifikasi produk yg dimiliki
Advantage/apa keunggulannya
Benefit/apa manfaatnya
ANALYSIS
SWOT

internal

eksterna
l
STRENG
Poin internal dan positif
Ex : Proses bisnis, tim yg efektif, aset
pada SDM (pendidikan, keterampilan,
reputasi), aset fisik (pelanggan, peralatan,
tekhnologi, pendanaan, paten produk)
INTERN
AL
EKSTERN
OPPORTUNITY
AL
Point eksternal, faktor positif dari luar
lingkungan bisnis yg cenderung berkontribusi
pada kesuksesan bisnis
Ex : kondisi market yg berkembang, trend
konsumen, Event yg dpt dimanfaatkan utk
pengembangan bisnis, perubahan peraturan yg
mempengaruhi secara positif, teknologi
mendukung,
KELEMAHAN
Poin Faktor internal, negatif yg mengurangi
kekuatan, perlu ditingkatkan
Ex : kelemahan produk, kelemahan proses
bisnis yg dijalankan, karyawan tdk efektif,
pemborosan, posisi yg tdk efektif
THREATS
Faktor eksternal, negatif dri luar yg tdk dapat
dikendalikan yg bisa mengancam kemajuan
usaha
Ex : Pesaing potensial yg dpt memasuki usaha
kita, pemasok bahan baku yg cocok,
perkembangan tehnologi yg menggilas usaha,
perubahan perilaku konsumen, trend pasar lain,
kondisi alam
STP
SEGMENTASI

DEMOGRAFI/WHAT? (Usia, Gender, Ukuran keluarga, pendapatan, agama, pendidikan, kebangsaan)

GEOGRAFIS/WHERE? (Area, ukuran populasi, Cuaca)
BEHAVIOUR/HOW?(manfaat, loyalitas produk, bagaiman perubahan perilaku)
PSIKOGRAFIS/WHO?(Gaya hidup, kelas sosial, minat)
TARGETING

Sesuaikan segmentasi mana

dengan target yg akan dituju
dalam pemasaran produk kita
 HIGH
POSITIONING QUALITY

? ?
LOW PRICE
? ? HIGH PRICE

? ?
? ?
LOW
QUALITY
Bagaimana posisi bisnis kita di pemikiran pelanggan/persepsi
Pentingnya posisi membuat produk itu dibeli
BAURAN PEMASARAN
 Marketing Mix
o n esia
asa i nd
b a h
ra p ke
Dise

Bauran
Pemasaran
Alat/tools pemasaran yang meliputi
produk, harga, promosi, dan distribusi
yg disatukan utk mencari respon yg
diharapkan dari target pasar
4 ELEMEN
MARKETING MIX (4P)
people

I7
AD
AJ
EN
process

(7P G M
EN BAN
)
physical

EL RKEM
evidence

EM
BE
BAGAN BAURAN PEMASARAN
TUGAS
1. Bagi kelas jadi 4 kelompok
2. Tentukan produk bisnis anda
3. Defenisikan apa produknya
4. Promosikan kelebihan2nya
5. Posisi tempat usaha bagaimana
6. Buat analisis SWOT dari bisnis anda
7. Tentukan bagaimana strategi pengembangan usaha anda dengan memperhatikan 4
atau 7 elemen marketing mix
8. Buat dalam bentuk video
9. Dikumpulkan senin depan tgl 12 oct 2020, sesuai jam perkuliahan