PE R E NC ANAAN

PROMOSI
PEMBAHASAN

• RENCANA PEMASARAN HENDAKNYA DIPAHAMI OLEH MANAJEMEN SEBAGAI PEDOMAN PENERAPAN PEMBUATAN KEPUTUSAN
PEMASARAN DAN TIDAK HANYA SEBAGAI DOKUMEN TAK BERARTI SAJA.
• ELEMEN-ELEMEN PERENCANAAN PEMASARAN DALAM HAL INI DIFOKUSKAN KE PRODUK DAN MEREK, YANG MELIPUTI:
a. RINGKASAN EKSEKUTIF
b. SITUASI PEMASARAN SEKARANG
c. ANCAMMAN DAN PELUANG ELEMEN
d. SASARAN DAN MASALAH
e. STRATEGI PEMASARAN
f. PROGRAM TINDAKAN
g. ANGGARAN
h. PENGENDALIAN
 STRATEGI
• menurut kotler dan armstrong (2012:62), promosi (promotion) adalah suatu unsur yang digunakan untuk memberitahukan dan membujuk pasar tentang
produk atau jasa yang baru pada perusahaan melalui iklan, penjualan pribadi, promosi penjualan, maupun publikasi. kotler dan armstrong (2012:408)
mendefinisikan bauran promosi (promotion mix) sebagai perpaduan spesifik alat-alat promosi yang digunakan perusahaan untuk mengkomunikasikan value
ke customer secara persuasif dan membangun customer relationships. bauran promosi (promotional mix) terdiri dari 8 model dirangkum dari buku kotler
dan keller (2012:498-501) ; kotler dan armstrong (2012:408), yaitu:
1. iklan/advertising
2. promosi penjualan/ sales promotion
3. acara dan pengalaman/even and experience
4. hubungan masyarakat pubilitas/public relation and publicity
5. penjualan personal/directmarketing
6. pemasaran langsung/direct marketing
7. pemasaran interaktif/interactive online marketing
8. pemasaran dari mulut ke mulut/ word of mouth marketing
CONTOH KASUS

• tujuan shopee mengadakan gerakan kampanye #belanjadarirumah, yaitu ingin membantu

masyarakat indonesia khususnya agar bisa mendapatkan kebutuhan sehari-hari dengan cara
paling aman dan paling mudah.

• strategi media yaitu meliputi subyek media yang akan digunakan dalam menyampaikan pesan
kepada konsumen shopee

• strategi
komunikasi yang digunakan shopee dalam membangun positioning di fokuskan pada
penggunaan media chanel yang dimiliki.
LANGKAH-LANGKAH PERENCANAAN PROMOSI

• MENEMUKAN TARGET MARKET

• MENENTUKAN BESARNYA INSENTIF DAN SYARAT PARTISIPASI
• MERENCANAKAN PESAN
• MEMILIH MEDIA
• MENEMUKAN DURASI PROMOSI
• MENGUKUR DURASI EFEKTIVITAS PROMOSI
• MENENTUKAN ANGGARAN PROMOSI
KESIMPULAN

• perencanaan promosi adalah proses mengoptimalkan pemanfaatan alat pemasaran, strategi, sumber daya
untuk mempromosikan produk dan layanan dengan maksud untuk menghasilkan permintaan dan memenuhi
tujuan yang ditetapkan. untuk memaksimalkan perencanaan tersebut diperlukan 3 hal penting yang harus
diperhatikan yaitu rencana pemasaran, strategi pemasaran dan langkah-langkah perencanaan promosi.

• rencana pemasaran sangat diperlukan sebagai pedoman dalam pembuatan keputusan pemasaran. adapun
elemen-elemen perencanaan pemasaran, yaitu ringkasan ekskutif, situsai pemasaran sekarang, ancaman dan
peluang, sasaran dan masalah, strategi pemasaran, program tindakan, anggaran dan pengendalian.

• dalam memasarakan barang atau jasa diperlukan strategi dan juga langkah-langkah perencanaan promosi
yang digunakan untuk menarik perhatian konsumen agar tertarik dengan apa yang ditawarkan
“ SEKIAN
&
TERIMAKASIH
”