PRAKTIK SELLING SKILLS

Perusahaan Procter & Gamble

-Produk Shampo Pantene Anti Ketombe
 KELOMPOK 5
Hans Krisna P
(201911240)
Calon Pembeli

Ricky Wahyudi Noor Arifin

(201911373)
(201911059)
Sales 2
Sales 3

Rahmadanny Siska V
(201911146) Al Habib Nanda A
Sales 1 (201911195)
Sales 4
 PROFIL PERUSAHAAN
  P&G yang didirikan william procter james gamble memulai bisnisnya
di Cincinati,ohio 166 tahun yang lalu. Awalnya perusahaan ini
memproduksi sabun dan lilin. Tonggak sejarah P&G adalah produk
sabun yang diberi nama Ivory. Dan Tidak dapat di ingkari,P&G
merupakan salah satu pemimpin pasar produk fast m oving consomuer
goods(FMCG). Tahun ke tahun perusahaan P&G mengganti produk-
produk mereka dengan Pampers,Shampo Pantene,Gillate,Baygon,dan
Olay menjadi satu brands.Sebagai salah satu raksasa dunia yang
berhasil, P&G telah melewati sejumlah proses pembentukan merek
sehingga mereka dapat bertahan hingga saat ini.
IKLAN
 1.
PROSPECTING
Diperankan oleh : Sales 1

01. And this is the subtitle that makes it

comprehensible
 2.
APPROACHING &
PROBING
Diperankan oleh : Sales 2 & Calon Pembeli
 3.
PRESENTING &
HANDLING OBJECTION
Diperankan oleh : Sales 3 & Calon Pembeli
Diformulasi dengan bahan-bahan anti ketombe dua kali
lebih banyak, maka rambut pun terbebas dari penyebab
ketombe seperti jamur dan minyak berlebih pada kulit
kepala. Shampo ini menutrisi dan memperkuat rambut
hingga ke akarnya sehingga menuntaskan ketombe dan
rambut rontok tanpa membuat kulit kepala menjadi kering*.
Bahan pantene pertama di Asia yang sepenuhnya diuji dan
disertifikasi oleh otoritas terkemuka dunia - Swiss Vitamin
Institute. *dengan pemakaian teratur
 4.
NEGOTIATION &
CLOSING
Diperankan oleh : Sales 4 & Calon Pembeli
 SALES PLAN

1. Daftar Harian Pekerjaan:

a. Menelpon calon konsumen
b. Meeting dengan partner sales lainnya
c. Menentukan target pasar dan strategi pemasaran.
d. Melakukan survei secara offline & online
e. Melakukan advertising & promo
2. TUJUAN PRIBADI :

- Saya akan menawarkan produk dan meyakinkan

pelanggan tentang produk shampoo Pantene secara
maksimal
- Saya akan memenuhi target yang sudah dibuat
- Saya akan mengetahui kebutuhan pelanggan dengan
tepat
- Saya akan menghilangkan kegiatan – kegiatan yang
tidak produktif
3. MENENTUKAN PRIORITAS AGENDA BERDASARKAN TINGKAT PENTING DAN MENDESAK

PENTING TIDAK PENTING

MENDESAK - Menentukan target pasar dan
strategi pemasaran
- Meeting dengan para partner
sales lainnya
- Telepon calon konsumen
TIDAK MENDESAK - Membuat daftar konsumen - Melakukan advertising & promo
dan calon konsumen yang - Supervise pemeliharaan isi
potensial gudang
- Melakukan survei offline &
online
4. MEMBUAT AREA PELANGGAN POTENSIAL, PRODUK DAN RENCANA AKTIFITAS PENJUALAN

AREA PELANGGAN PRODUK RENCANA

POTENSIAL AKTIVITAS
KUDUS Nama: Hans Krisna Shampo Pantene Anti 1. Membuat janji
Alamat: Mlati Lor RT Ketombe melalui telepon
03/04, Kudus 2. Visit ke calon
Telp : 085736477857 konsumen
Email:
hans.k@gmail.com
5. Menyusun Prioritas Terhadap Area

11. Prioritas pertama akan dilakukan

di kecamatan Kota
2. Prioritas kedua akan dilakukan di
kecamatan Bae
3. Priorotas ketiga akan dilakukan
di kecamatan Jekulo