STRATEGI PEMASARAN
06/09/21 1
PEMASARAN
06/09/21 2
KONSEP UTAMA PEMASARAN
06/09/21 3
DIMENSI PEMASARAN
06/09/21 4
PENJUALAN VS PEMASARAN
06/09/21 5
STRATEGI PEMASARAN
06/09/21 6
PERENCANAAN STRATEGI PEMASARAN
06/09/21 7
STP
• Segmentasi Pasar (Segmentation)
– Proses pembagian pasar kedalam kategori jenis atau
segmen pelanggan: Geografis, Demografis,
Psikografis, Perilaku.
• Memilih Pasar Sasaran (Targeting)
– Pelanggan spesifik, golongan atau segmen-segmen
yang diinginkan perusahaan untuk menjual
produknya.
• Posisi Produk (Positioning)
– proses perancangan pesan-pesan dan kebijakan-
kebijakan operasi perusahaan yang memposisikan
perusahaan dan produk-produknya pada posisi
kompetitif yang diinginkan dan terpisah sehingga jelas
di dalam pikiran pelanggan.
SEGMENTASI PASAR
Segmentasi pasar (pengelompokkan pasar), adalah
proses pembagian pasar kedalam kategori jenis atau
segmen pelanggan. Terkait :
• Geografis : dipengaruhi oleh tempat.
• Demografis : Terkait usia, pendidikan, status
perkawinan, suku, agama, pendapatan pertahun, ras,
kebangsaan, jenis kelamin.
• Psikografis : Karakteristik konsumen, seperti gaya
hidup, pendapatan, minat, dan sikap.
• Perilaku : Cara-cara konsumen menggunakan produk,
manfaat yang diharapkan dari produk, alasan
membelinya, dan kesetiaan mereka terhadap produk tsb
06/09/21 9
BAURAN PEMASARAN
(MARKETING MIX)
06/09/21 12
Strategi Perluasan Pemasaran Produk
(Tiga Strategi Pertumbuhan Intensif)
06/09/21 13
STRATEGI
PERLUASAN PEMASARAN PRODUK
06/09/21 14
ANALISA PESAING
06/09/21 17
STRATEGI PERLINDUNGAN PASAR
06/09/21 18
STRATEGI
MEMPERTAHANKAN PELANGGAN
06/09/21 19
ORIENTASI PERUSAHAAN
MEMPERTAHANKAN PELANGGAN
06/09/21 20
STRATEGI MENCARI PELANGGAN BARU
06/09/21 22