SENGKETA DAN KLAIM

KONSTRUKSI
NEGOSIASI
Kelompok 5
• Muhammad Ichram
• Muhammad Dion Riafdy
 kata negosiasi berasal dari bahasa Inggirs, yaitu to negotiate serta to
be negotiating yang memiliki arti merundingkan, menawarkan, dan
membicarakan.
 negotiation memiliki arti kegiatan dalam merundingkan atau
membicarakan sesuatu dengan pihak lain demi mencapai suatu
kesepakatan.
 Negosiasi merupakan penyelesaian yang bersifat tidak mengikat
sama halnya dengan mediasi
Karakteristik Negosiasi
• Senantiasa melibatkan orang – baik sebagai individual, perwakilan
organisasi atau perusahaan, sendiri atau dalam kelompok
• Memiliki ancaman terjadinya atau di dalamnya mengandung
konflik yang terjadi mulai dari awal sampai terjadi kesepakatan
dalam akhir negosiasi
• menggunakan cara-cara pertukaran sesuatu –baik berupa tawar
menawar (bargain) maupun tukar menukar (barter)
• hampir selalu berbentuk tatap-muka –yang menggunakan bahasa
lisan, gerak tubuh maupun ekspresi wajah;
• negosiasi biasanya menyangkut hal-hal di masa depan atau sesuatu
yang belum terjadi dan kita inginkan terjadi;
• ujung dari negosiasi adalah adanya kesepakatan yang diambil oleh
kedua belah pihak, meskipun kesepakatan itu misalnya kedua belah
pihak sepakat untuk tidak sepakat
Manfaat Negosiasi
Terciptanya jalinan kerjasama antar suatu pihak dengan pihak
yang lain untuk memperoleh tujuannya masing-masing, terjadinya rasa
saling pengertian pada setiap pihak yang bernegosiasi terkait
kesepakatan yang akan ditempuh dan efeknya untuk pihak-pihak
tersebut, terjalinnya ksepekatan bersama yang saling menguntungkan,
dan terciptanya interaksi yang positif antar pada setiap pihak yang
bernegosiasi.
Kekurangan Negosiasi
• Tidak dapat berjalan tanpa adanya kesepakatan dari keduabelah
pihak
• Tidak efektif jika dilakukan oleh pihak yang tidak berwenang
mengambil
kesepakatan
• Sulit berjalan apabila posisi para pihak tidak seimbang
• Dapat membuka kekuatan dan kelemahan salahsatu pihak
• Dapat membuat kesepakan yang kurang menguntungkan.