Bab 10

Strategi
dan Analisis
Persaingan
 Garis besar materi :
1. Analisis industri : kekuatan yg
mempengaruhi persaingan
2. Persaingan global dan keunggulan
kompetitif nasional
3. Keunggulan kompetitif dan model2 strategis
4. Pemosisian strategis
5. Inovasi kompetitif dan tujuan strategis
 IKEA
Dengan 120 toko
Di 25 negara
Ingvar Kamprad
 Pada hakekatnya strategi pemasaran global 
keberhasilan menghubungkan kekuatan
struktur organisasi dengan lingkungannya.
Horison pemasaran telah diperluas :
Pasar domestik  pasar global
Pesaing domestik  pesaing global
“kenyataan kehdpn”  perushn hrs menguasai
teknik utk melaksanakn analisis
industri/analisis
pesaing, dan mengembangkan serta
mempertahankan keunggulan bersaing
1. Analisis industri : kekuatan yg
mempengaruhi persaingan
2. Persaingn global
dan
keunggulan
kompetitif
nasional
3. Keunggulan kompetitif
dan model2 strategis
Strategi bersaing generik
Dua tipe keunggulan bersaing :
1.Harga pokok rendah
2.diffrensiasi
4. Pemosisian strategis

Ada 3 tipe
1.Pemosisian berdasarkan variasi
2.Pemosisian berdasarkan
kebutuhan
3.Pemosisian berdasarkan akses
5. Inovasi kompetitif
dan tujuan strategis

Beberapa pendekatan yg dipakai :

1. Membangun lapisan keunggulan
2. Mencari susunan batu bata yg
longgar
3. Mengubah peraturan keterlibatan
4. kolaborasi