PASAR DAN PEMASARAN

 PASAR

 Pengertian Pasar : Tempat bertemunya pembeli dan penjual

dalam melakukan transaksi

 Pengertian Pasar adalah himpunan pembeli nyata dan

pembeli pontensial atas suatu produk

 Pasar juga dapat diartikan sebagai suatu mekanisme yang

terjadi antara pembeli dan penjual atau tempat pertemuan
antara kekuatan kekutan permintaan dan penawaran
 Pasar nyata adalah himpunan konsumen yang
mempunyai :
◦ Minat
◦ Pendapatan
◦ Akses pada suatu produk atau jasa.
 Pasar seperti ini biasanya konsumen sering sekali
melakukan transaksi

 Pasar Potensial adalah himpunan konsumen yang

hanya mempunyai minat dan tidak didukung oleh
Akses dan pendapatan sehinga jarang melakukan
transaksi walaupun pada akhirnya akan membeli
( tapi butuh waktu lama )
 Sebelum menjalankan usaha ada beberapa
pertanyaan yang harus diketahui terlebih dahulu :
 ~Apakah pasar yang akan dimasuki ada atau tidak ?
 ~Seberapa besar pasar yang ada sekarang ?
 ~Bagimana kondisi persaingan yang ada ?
 ~Bagaimana cara memasuki pasar tersebut ?
 Untuk menjawab pertnyaan diatas terlebih dahulu
perlu dilakukan penelitian atau riset dengan cara :
~Melakukan Survei dengan terjun langsung kepasar
untuk melihat kondisi pasar yang ada
( Jumlah pembeli dan pesaing )
~Melakukan wawancara dengan berbagai pihak
yang diangap
memegang peranan penting, misalnya kepada
calon pesaing
~Menyebarkan kuesioner untuk mengetahui jumlah
konsumen,daya beli dan slera mereka
~Menawarkan produk dengan pemasangan iklan,
seolah olah barangnya sudah ada ( produk inden )
Pengertian Pemasaran
Pemasaran adalah usaha untuk memenuhi
keinginan dan kebutuhan terhadap konsumen,
melalui penciptaan suatu produk baik barang
maupun jasa dan kemudian dibeli oleh mereka yang
memiliki kebutuhan melalui suatu pertukaran
 PEMASARAN
 Dalam dunia usaha , Pasar dan pemasaran
merupakan dua sisi yang tidak bisa di pisahkan
satu sama lainya
 Karena memiliki tingkat ketergantungan yang

tinggi dan saling mempengaruhi

 Dengan kata lain setiap ada kegiatan pasar selalu

di ikuti oleh pemasaran dan setiap kegiatan

pemasaran adalah untuk mencari atau
menciptakan pasar
 PERMINTAAN DAN PENAWARAN

 Dalam kegiatan pemasaran seringkali terjadi interaksi

penjual dan pembeli
 Pembeli biasanya menginginkan barang atau jasa
melalui Permintaan
 Penjual menawarkan barang atau jasa yang disebut
penawaran

 Pengertian permintaan di atas adalah keinginan yang

didukung oleh daya beli dan akses untuk membeli
 Pengertian Penawaran diatas adalah jumlah
barang atau jasa yang di tawarkan produsen pada
berbagai tingkat harga pada suatu tertentu
 STRATEGI PEMASARAN
Strategi Pemasaran adalah langkah- langkah yang
harus dijalankan untuk mencapai tujuan

Langkah Langkah pelaksanaan strategi pemasaran (

4P ) :
1. Product ( Produk )
2. Price ( Harga )
3. Place ( Lokasi / Tempat )
4. Promotion ( Promosi )
Pengertian produk menurut philip kotler :
‘’Sesuatu yang dapat ditawarkan kepasar untuk
mendapatkan perhatian untuk dibeli,digunakan,atau
dikonsumsi sehingga dapat memenuhi keinginan dan
kebutuhan ‘’

Tujuan menawarkan produk ke pasar adalah untuk

memenuhi keinginan dan kebutuhan konsumen
Strategi produk yang harus dilakukan
oleh suatu perusahaan dalam
mengembangkan produk :

• Menentukan Logo dan Motto (memiliki

arti,Menarik & mudah diingat)
• Menciptakan Merek
• Menciptakan Kemasan
• Keputusan Label ( siapa,dimana,kapan dibuat
dan keadaluarsa dll )
Strategi Harga yang akan ditetapkan harus
disesuaikan dengan tujuan perusahaan.
Adapun tujuan penentuan harga oleh suatu perusahaan
secara umum adalah sebagai berikut :

1. Untuk bertahan hidup / penentuan harga semurah

mungkin untuk menguasai pasar tetapi dalam kondisi masih
menguntungkan.
2. Untuk memaksimalkan Laba / meningkatkan penjualan
3. Untuk memperbesar market share maksudnya adalh
untuk memperluas atau memperbesar jumlah pelanggan
4. Mutu Produk / untuk memberikan kesan bahwa produk
atau jasa yang ditawarkan memiliki kualitas tinggi atau lebih
tinggi dari kualitas pesaing.
Strategi Tempat yang strategis adalah
wilayah penempatan operasi produksi sebuah
perusahaan yang dapat memberikan
keuntungan maksimal terhadap perusahaan
tersebut.

karena Tujuan strategi Tempat/lokasi adalah

untuk memaksimalkan keuntungan lokasi bagi
perusahaan itu sendiri.
Strategi Promosi merupakan sarana yang paling
ampuh untuk menarik dan mempertahankan konsumenya.
Salah satu tujuan promosi perusahaan adalah
menginformasikan segala jenis produk yang ditawarkan dan
berusaha menarik calon konsumen yang baru

Ada 4 macam sarana promosi yang dapat digunakan :

1. Periklanan ( advertising )
2. Promosi Penjualan ( Sales Promotion )
3. Publisitas ( publicity )
4. Penjualan Pribadi ( Personal Selling )