SEGMENTASI, TARGET,

POSITIONING

FARHANA HASMIN,SE,MM
https://www.taupasar.com/2020/04/pengertian-segmentasi-
targeting-dan.html
 1. SEGMENTASI
Segmentasi pasar adalah proses mengelompokkan bagian-bagian pasar yang berperilaku sama dari keseluruhan
pasar yang beragam. Secara umum, tujuan segmentasi pasar adalah untuk memperoleh bagian pasar yang
mempunyai karakter dan perilaku yang lebih seragam.
Segmentasi pasar terbagi atas 4 cara yaitu :
• Geografis (wilayah, pemukiman, perkotaan dsb) Pasar dapat dibedakan menurut batas-batas wilayah atau
daerah. Misalnya pasar daerah barat dan timur.
• Demografis (usia, jenis kelamin, pendapatan, pendidikan, pekerjaan). Pasar dapat dibedakan menurut perbedaan
misalnya usia. Perilaku pasar kanak-kanak akan berbeda dengan pasar dewasa.
• Sikografis (sikap, motivasi, persepsi dsb). Pasar dapat dibedakan menurut perbedaan misalnya sikap konsumen
terhadap produk tertentu.
• Kebiasaan (membeli, mengkonsumsi)
 PROSES SEGMENTASI PASAR
• Identifikasi bagian segmentasi pasar
• Mengumpulkan informasi pasar
• Mengembangkan komposisi profil segmen
• Penetapan konsekuensi pemasaran
• Estimasi masing-masing potensi segmen pasar
• Analisis peluang pasar
• Penetapan penguasaan pasar
 SEGMENTASI PASAR DIPERLUKAN KARENA :

Apabila pasar terlalu luas dan berperilaku

Perusahaan dapat lebih baik memahami sangat beragam, perusahaan dapat memilih
perilaku segmen pasar. Program pemasaran satu atau beberapa segmen pasar saja.
dapat lebih di arahkan sesuai dengan perilaku Sehingga kapasitas pasar dapat lebih sesuai
dan kebutuhan masing-masing segmen pasar. dengan luas segmen-segmen pasar terbentuk.
 2. TARGETING (TARGET PASAR)
 Penentuan pasar sasaran atau targeting merupakan kegiatan mengevaluasi dan memilih pasar yang akan
dijadikan sasaran penawaran produk-produk perusahaan. Pilihan strategi ini diimplementasikan oleh keputusan
manajemen tentang bagaimana bersaing dalam setiap produk pasar yang diminati.
 Targeting adalah menentukan segmen pasar yang akan dimasuki oleh perusahaan. Evaluasi terhadap daya tarik
segmen pasar dapat dilakukan dengan menggunakan tiga kriteria yaitu:
- Memastikan bahwa segmen pasar yang dipilih cukup besar dan akan cukup menguntungkan bagi
perusahaan.
- Strategi targeting itu harus didasarkan pada keunggulan kompetitif perusahaan yang bersangkutan.
Keunggulan kompetitif merupakan cara untuk mengukur apakah erusahaan itu memiliki kekuatan untuk
mendominasi segmen pasar yang dipilih.
- Segmen pasar yang dibidik itu harus didasarkan pada situasi persaingannya yang secara langsung atau
tidak langsung mempengaruhi daya tarik target segmen.
 3. POSITIONING (PENENTUAN
POSISI)
 Positioning adalah suatu tindakan atau langkah-langkah dari produsen untuk mendesain citra perusahaan dan
penawaran nilai dimana konsumen didalam suatu segmen tertentu mengerti dan menghargai apa yang dilakukan
suatu segmen tertentu, mengerti dan menghargai apa yang dilakukan suatu perusahaan, dibandingkan dengan
pesaingnya. Positioning juga merupakan suatu strategi dalam kegiatan pemasaran yang bertujuan untuk
menciptakan perbedaan (differents), keuntungan (advantages), manfaat (benefit).

 Kunci utama keberhasilan positioning terletak pada persepsi yang diciptakan. Selain ditentukan oleh persepsi
konsumennya sediri, posisi atau citra sebuah perusahaan dipengaruhi pula oleh pesaing dan konsumen mereka.
 PENTINGNYA STRATEGI PEMASARAN
(SEGEMENTASI, TARGETING DAN
POSITIONING) BAGI SEBUAH PERUSAHAAN

Setiap perusahaan menyadari bahwa perusahaan tidak dapat memenuhi keinginan semua
pembeli di pasar atau setidaknya tidak bagi semua pembeli dengan cara yang sama. Dengan
jumlah pembeli yang terlalu banyak, terlalu luas, dan memiliki kebutuhan dan praktek
pembelian yang terlalu beragam, perusahaan harus mengidentifikasi bagian pasar yang dapat
dilayaninya dengan baik dan paling menguntungkan. Perusahaan juga harus merancang
strategi pemasaran yang nantinya akan digerakkan pelanggan dan membangun hubungan yang
benar dengan pelanggan yang tepat.