Kegagalan bisnis dikarenakan:

Kita diadapi suatu perubahan

yang tidak pasti namun kita tidak
mencoba mengatisipasinya

Untuk memininalisir risiko kegagalan

Sebainya anda gunakan data untuk
dianalisa, diperkirakan dan digunakan
untuk melakukan perencanaan usaha

Ir. Hendro, M.M.

 UNTUK MEMPERKIRAKAN APA YANG MUNGKIN TERJADI DI
MASA MENDATANG
 MENDAPATKAN DATA YANG LEBIH AKURAT
 MENEMUKAN SUATU KECENDERUNGAN
 MEMINIMALISIR RISIKO KEGAGALAN
 MENGETAHUI KONDISI DAN KINERJA BISNIS
 MENGETAHUI POLA DATA DAN INFORMASI DATA
 MEMBUAT PREDIKSI
 DIGUNAKAN DALAM PENGAMBILAN KEPUTUSAN
1. TUJUAN ANALISA DATA
2. JENIS-JENIS DATA YANG DIANALISA DALAM PENGAMBILAN
KEPUTUSAN
3. SUMBER-SUMBER ANALISA DATA
4. METODE ANALISA DATA
1. Data produk yang tidak lolos uji kualitas (Defect Product)
2. Data piutang yang tidak terbayar
3. Tingkat permintaan kebutuhan akan produk di pasar
4. Tingkat kepuasan pelanggan akan suatu produk
5. Keinginan produk dari konsumen yang belum ada di pasar
6. Seberapa besar tingkat keluhan konsumen terhadap pelayanan
perusahaan
7. Jumlah penjualan yang akan diproduksi (Sales Forecasting)
8. Data dari laporan keuangan
9. Data untuk proses pengambilan keputusan investasi
10. Data-data pasar untuk menemukan peluang baru
1. Sumber data secara langsung dari lapangan melalui survei
dan riset
2. Sumber data yang berasal dari media surat kabar
3. ‘Search Directory’ dari situs-situs di internet
4. Sumber data dari Pusat Data Statistik, Bapenas, dll
5. Sumber data dari mesin pencari data (Web Seach Engine)
6. Kunjungan secara langsung ke tempat yang dituju
7. Sumber-sumber data internal perusahaan, misal : ide-ide
gagasan karyawan, suplier, bank, konsultan, dll
 METODE ANALISA DATA SECARA KUANTITATIF
1. Time series Method
A. Dekomposisi
B. Moving Average
C. Exponential Smoothing
D. Exponential Smoothing - Trend Adjustment
2. Causal Method
A. Trend Projection (tren kecenderungan)
B. Linier Regression Causal Method (metode regresi linier)
 METODE ANALISA DATA SECARA KUALITATIF
1. Pendapatan para ekselutif
2. Gabungan dari pendapatan beberapa orang
Contohnya : metode Delphi
S trengths - Kekuatan

W eakness - Kelemahan

O pportunities - Peluang (kesempatan)

T reats - Ancaman
1. Memasuki sebuah industri baru
2. Memutuskan untuk meluncurkan produk baru
3. Menganalisa posisi perusahaan dalam persaingan
4. Melihat sejauh mana kekuatan dan kelemahan perusahaan
serta ancaman dan peluang yang bisa diperoleh
5. Membuat keputusan untuk memecahkan masalah
PADA SUATU SAAT, MUNCUL SEBUAH PERTANYAAN :
“BILA KITA AKAN MEMBUAT WARUNG ATAU TOKO KELONTONG, HARUSKAH
KITA MEMBUAT RENCANA BISNIS….?!”
JAWAB :
“JIKA TOKO KELONTONGNYA INGIN MENJADI BESAR DI BEBERAPA TAHUN
MENDATANG, MAKA ANDA PERLU MEMBUAT RENCANA BISNIS. KECUALI
ANDA INGIN SELAMANYA SEPERTI SEKARANG INI”

JADI, RENCANA BISNIS (BUSINESS PLAN) ADALAH SYARAT PERENCANAAN

AWAL UNTUK MEMBUAT BISNIS BISA BERKEMBANG
1. Lembaran perkenalan (Introduction)
2. Ringkasan eksekutif (Executive Summary)
3. Sekilas tentang produk anda (Product) - apa produknya
4. Apa bisnis anda (Business) - apa bisnisnya, sektor
bisnisnya, dll
5. Bergerak di Industri bisnis(The Industry) - industri apa yang
ingin dimasuki, profilnya, kunci suksesnya, dll
6. Tujuan dan sasaran bisnis (Business Goal) - jangka
panjangnya, jangka pendek, visi, misi, nilai-nilai yang
dianut, dll
7. Rencana pemasaran (Marketing Plan) - bagaimana caranya,
bagaimana strateginya dalam meraih konsumen dan apa
pembedanya dari pesaing
8. Rencana keuangan (Financial Plan) - arus kas, prediksi kas,
dll
9. Komunikasi pemasarannya (Marketing Communication) -
bagaimana berkomunikasi dengan konsumen
 MEMBUAT RENCANA BISNIS (BUSINESS PLAN)
 MAKSIMAL 25-30 HALAMAN
 SETIAP KELOMPOK TERDIRI DARI 4-5 SISWA
 DIKUMPULKAN PADA SESI TERAKHIR KULIAH DALAM BENTUK CD DAN
HARDCOPY (PRINT OUT) YANG DISERTAI RENCANA LEAFLET, BROSUR,
DAN PROTOTIPE PRODUK (BILA PERLU)
 PRENSENTASI KELOMPOK DI KELAS, WAKTNYA 15 MENIT DENGAN
KONFIGURASI ADALAH 10 MENIT UNTUK PRESENTASI DAN 5 MENIT
UNTUK TANYA JAWAB
 TANYA JAWAB PERKELOMPOK DIWAKILI OLEH MAHASISWA, SETIAP SESI
1 KELOMPOK DAN KELOMPOK LAINNYA DI SESI BERIKUTNYA
 NILAI DILIHAT DARI KUALITAS BERTANYA MAHASISWA DAN KELOMPOK
YANG BERPRESENTASI
 COVER
A : Logo bisnis
B : Tujuan dibuatnya proposal usaha
Contoh : Rencana pengembangan
Usaha ‘X’ berbasis …..
C : Visi dan Misi
D : Nama pembuat Proposal
E : Alamat
F : Nama file : Business Proposal
G : Nama sub file, Tanggal dan
Tahun
H : Jenisnya : Confidential Doc.
 HALAMAN DALAM
DAFTAR ISI
I : Ringkasan eksekutif
J : Profil perusahaan
K : Analisa industri dan pasar
L : Mengapa bisnis ini akan berkembang
M : Konsep bisnis
N : Rencana pengembangan usaha
O : rencana pelaksanaan
P : Rincian biaya, anggaran dan Aspek
keuangan
Q : Apendik
 LEMBAR PERNYATAAN

1. Berisi tentang penyataan mengenai

kerahasiaan rencana bisnis dan proposal
atas undang-undang HAKI (Hak Atas
Kekayaan Intelektual) untuk tidak
membocorkan, menjiplak, memperbanyak
baik sebagian ataupun keseluruhan isi
proposal
2. Penerima atau pembaca telah dikonfirmasi
dan setuju untuk tidak menyebarluaskan
informasi proposal kepada pihak lain
3. Semua isi dokumen dan proposal adalah
milik penyusun dan ucapan terima kasih
atas kesediannya atas lembaran ini
 RINGKASAN EKSEKUTIF
(EXECUTIVE SUMMARY)
 Berisi tentang latar belakang berdirinya
usaha ini, waktunya, dan juga tanggalnya
 Berisikan para pendiri usaha, legalitas dan
aspek-aspek peijinan yang telah dimiliki
 Tujuan utama dari usaha secara visi misi
sehingga pembaca tertarik tentang bisnis
ini dari sisi permintaan pasar
 Hal-hal lain yang dibutuhkan untuk
meyakinkan penerima proposal agar
mempunyai harapan yang sama terhadap
visi misi usaha
 TREN BISNIS

 Menjelaskan mengenai arah

perubahan, arah perkembangan
usaha dan arah kecenderungan
pola persaingan di industri ini
dari sudut pandang penyusun
 Hal-hal lain yang mendukung agar
pembaca semakin yakin dan
tertarik bahwa bisnis yang
ditawarkan dalam proposal akan
berkembang di kemudian harinya
 PROFIL PERUSAHAAN
(COMPANY PROFILE)

 Latar belakang bisnis

 Data-data perusahaan
 Legalitas dan perijinan
 Prestasi atau keberhasilan usaha
yang telah diraih selama ini
 Jenis-jenis usaha, cakupan area
dan presentasi singkat dari
perusahaan
 ANALISA INDUSTRI DAN PASAR
(INDUSTRY AND MARKET ANALYSIS)

 Menerangkan mengenai data-data

industri, pasar, pesaing, persaingan dan
perubahan-perubahannya
 Memaparkan posisi bisnis pada industri
ini dan besarnya industri saat ini dan di
masa mendatang
 Mengutarakan secara sekilas pola gerak
pesaing yang dibidik termasuk peta
produk Anda dengan produk pesaing dan
harga Anda dengan harga pesaing
 ANALISA PETA PESAING
(COMPETITOR MAPPING ANALYSIS)
 Buatlah peta pesaing, yaitu :
1. Harga VS Kualitas
2. Produk VS Penjualan
3. Merek VS Market share

 Kemudian posisi dari perusahaan

dan produk dimana () akan dan
ingin seperti apa di masa
mendatang
 PETA LOKASI
 Buatlah peta lokasi untuk
penerima proposal usaha agar
mengetahui dimana letak lokasi
usaha sehingga dapat langsung
mensurvei secara langsung
 TARGET DAN KEBIJAKAN MUTU
(QUALITY POLICY AND TARGET)
 Bila diperlukan, buatlah
kebijakan perusahaan terhadap
kualitas yang bisa ditolerir dan
tidak termasuk target mutu
produk yang ingin dipasarkan ke
pelanggan sehingga tercipta
kepuasan pelanggan yang
berkelanjutan
 KONSEP BISNIS
(BUSINESS CONCEPT)
 Menjelaskan sesuai skema dari
proposal bisnis yaitu :
1. Bagian IV (Penelitian, modal dan
pengembangannya)
2. Bagian V (Aspek pabrik bila
berbasis produksi)
3. Bagian VI (Aspek Manajemen)
4. Bagian VII (Aspek Risiko dan cara
mengatasinya)
5. Bagian VIII (Aspek keuangan,
forecast penjualan, laporan
Laba/Rigu, biaya dan anggaran)
6. Bagian IX (Aspek pemasaran)
7. Bagian X (Aspek jadwal
pembagian waktu)
8. Bagian XI (lampiran dan
bibliografi atau apendik)
9. Dokumen-dokumen yang
dibutuhkan untuk menunjang,
seperti fotocopy SIUP, akte
notaris, NPWP, TDP, dll