STRATEGI PEMASARAN DALAM BERWIRAUSAHA

Disusun Untuk Memenuhi Tugas Mata Kuliah

“KEWIRAUSAHAAN BIDANG PENDIDIKAN”
Dosen Pengampu :
Ani Mar’atul Hamidah M.Pd.I

Disusun oleh :
Kelompok 4
Sulih Karuniawati 932108819
Erina Nurul Fadlilah 932108919
Novita Wahyu Hidayati 932109519
Lutfi Maulidiyah 932110219
Calista Qotrunada 932111219
Ida Maghfuroh 932111819
Silfiya Duwi Safitri 932112119
Analisis S.W.O.T

 Teori AnalisisSWOT adalah sebuah teori yang

digunakan untuk merencanakan sesuatu hal yang
dilakukan dengan SWOT. SWOT adalah sebuah
singkatan dari, S adalah Strenght atau kekuatan, W
adalah Weakness atau kelemahan, O adalah
Opportunity atau kesempatan, dan T adalah Threat
atau ancaman. SWOT ini biasa digunakan untuk
menganalisis suatu kondisi dimana akan dibuat
sebuah rencana untuk melakukan suatu program kerja
 Tujuandari analisis SWOT yaitu memberikan suatu panduan
agar perusahaan menjadi lebih fokus, sehingga dengan
penempatan analisa SWOT tersebut nantinya dapat dijadikan
sebagai bandingan pikir dari berbagai sudut pandang, baik dari
segi kekuatan dan kelemahan serta peluang dan ancaman yang
mungkin bisa terjadi di masa-masa yang akan datang.
 Analisis SWOT membandingkan antara faktor eksternal
peluang (opportunities) dan ancaman (threaths), dengan faktor
internal kekuatan (strengths) dan kelemahan (weaknesses).
Bauran Pemasaran
 Bauran pemasaran atau Marketing Mix terdiri dari segala sesuatu
yang dapat dilakukan oleh perusahaan untuk mempengaruhi
permintaan terhadap barang dan jasa yang dihasilkan. Bauran
pemasaran juga merupakan konsep yang paling utama dalam
pemasaran. Menurut Ririn bauran pemasaran atau marketing mix
merupakan tools bagi market yang berupa program pemasaran
yang mempertajam segemntasi, targeting, dan positioning yang
ditetapkan berjalan dengan sukses. Menurut Kotler dan
Amstrong bauran pemasaran merupakan seperangkat alat
pemasar yang digunakan perusahaan untuk terus menerus
mencapai tujuan perusahaannya di pasar sasaran
 Bauran pemasaran atau Marketing Mix merupakan salah satu
strategi pemasaran untuk menyampaikan informasi secara
luas, memperkenalkan suatu produk barang dan jasa. Oleh
karena itu, bauran pemasarann dianggap sebagai salah satu
strategi yang paling potensial didalam memasarkan suatu
produk.
 Menurut Kotler dan Keller bauran pemasaran terdapat
seperangkat alat pemasaran yang terbagi menjadi 4P,
yaitu :
 Product (produk)
Produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke
pasar untuk mendapatkan pehatian, dibeli, digunakan, atau
yang dikonsumsi yang dapat memuaskan keinginan atau
kebutuhan
Price (harga)
 Harga merupakan suatu elemen marketing mix yang memiliki peran
yang penting bagi suatu perusahaan, karena harga menempati posisi
khusus dalam marketing mix serta berhubungan erat dengan elemen
lainnya.

Place (lokasi)
 Salah satu elemen tempat yang masuk dalam Marketing Mix
bukan hanya diartikan sebagai tempat dimana usaha dijalankan,
namun dapat diartikan lebih luas dimana “place” merupakan
segala kegiatan penyaluran produk berupa barang maupun jasa
Promotion (promosi)
Promosi adalah suatu komunikasi informasi penjual
dan pembeli yang bertujuan untuk memberikan suatu
informasi terhadap produk, yang tadinya tidak
mengenal menjadi mengenal suatu produk tersebut.
SEGMENTING, TARGETING,
POSITIONING STRATEGY
1. Segmenting
 Segmenting atau biasa disebut dengan segmentasi pasar diartikan
sebagai usaha untuk membagi pasar ke dalam kelompok-kelompok
yang dapat dibedakan satu sama lain dalam hal kebutuhan,
karakteristik, atau perilaku yang mungkin akan memerlukan produk-
produk dan strategi pemasaran tertentu untuk menjangkaunya.
2. Targeting
 Tahap kedua dalam STP Marketing ini adalah tahap targeting yang
merupakan serangkaian kegiatan untuk mengevaluasi dan
menentukan segmen mana dan seberapa banyak segmen yang dipilih
untuk dijadikan target pasar produk dan jasa dari perusahaan.
Positioning
Definisi Positioning menurut Philip Kotler menyatakan
bahwa positioning adalah tindakan merancang produk,
dan bauran pemasaran agar dapat tercipta kesan tertentu
di ingatan konsumen Kesan dalam hal ini yaitu persepsi
atau image positif konsumen terhadap perusahaan
maupun produk tersebut. Sehingga konsumen akan
mengerti dan menghargai apa yang dilakukan perusahaan
untuk membedakan diri dengan pesaing lainnya.
Analisis TOWS (Threats,
Opportunities, Weakness and
Strengths)
 Analisis TOWS merupakan salah satu analisis yang
digunakan untuk melihat factor eksternal dan internal
perusahaan. Tahap pertama analisis TOWS yaitu dengan melihat
factor eksternal perusahaan threaths dan opportunity kemudian
diikuti dengan factor internal perusahaan yaitu weakness dan
strengths.
 Konsep pemasaran jelaslah memiliki dasar yang lebih kuat
daripada konsep penjualan. Disamping analisa SWOT, penting
juga dilakukan analisa TOWS. Sangat penting untuk melihat apa
ancaman yang akan kita hadapi daripada melihat peluang terlebih
dahulu.
 Strategi SO menggunakan kekuatan internal perusahaan untuk
memanfaatkan peluang eksternal. Semua manajer menginginkan organisasi
mereka berada dalam posisi di mana kekuatan internal dapat dipakai untuk
memanfaatkan tren dan peristiwa eksternal. Organisasi umumnya akan
menjalankan strategi WO, ST, atau WT supaya mereka dapat masuk ke
dalam situasi di mana mereka dapat menerapkan strategi SO.
 Strategi WT bertujuan untuk memperbaiki kelemahan dengan
memanfaatkan peluang eksternal. Kadang-kadang peluang eksternal yang
besar ada, tetapi kelemahan internal sebuah perusahaan membuatnya tidak
mampu memanfaatkan peluang itu. Strategi ST menggunakan kekuatan
perusahaan untuk menghindari atau mengurangi dampak ancaman
eksternal. Hal ini tidak berarti bahwa organisasi yang kuat pasti selalu
menghadapi ancaman frontal dalam lingkungan eksternal. Strategi WT
merupakan taktik defensif yang diarahkan untuk mengurangi kelemahan
internal dan menghindari ancaman eksternal.
DIGITAL
 Perkembangan teknologi pada zaman modern
sudah semakin pesat. Semakin berkembangnya
zaman semakin canggih juga teknologi yang
dihasilkan. Hal ini membuat manusia semakin
dimudahkan dengan adanya alat-alat canggih
untuk membantu dalam menyelesaikan pekerjaan
sehari-hari. Berkembangnya teknologi saat ini
tidak hanya membawa dampak positif melainkan
juga dampak negative.
  Strategi pemasaran digital
1. Branding, yaitu platfrom sebagai tempat transaksi penjualan dan berpeluang besar dalam membangun
citra merek di Web karena cakupan, kehadiran dan pembaruan yang konstan

2. Kelengkapan, kemungkinan untuk menyebar informasi melalui suatu tautan memberikan kesempatan
kepada konsumen untuk mendekati perusahaan dengan cara luas dan disesuaikan

3. Fungsionalitas, situs web yang menawarkan platfrom sederhana dan ramah bagi pengguna untuk
meingkatkan pengalaman pengguna dan memungkinkan mereka dapat beraktivitas di situs tersebut.

4. Interaktivitas, dalam konteks ini dimana perusahaan mencoba menjalin hubungan jangka Panjang
dengan pelanggan mereka.

5. Komunikasi visual, sejalan dengan pemikiran visual, pemasaran digital menawarkan alat berbasis
gambar dan video yang berbeda kepada pemasar. Hal ini merupakan cara menarik untuk menjangkau
pelanggan dan dapat menciptakan keterlibatan yang lebih besar

6. Iklan yang releven, segmentasi dan penyesuain iklan yang mudah diinternet berdampak pada hasil yang
maksimal.
Sekian dan
terimakasih