MENGELOLA PERLAWANAN DALAM ADVOKASI Mengidentifikasi Perlawanan Melihatnya sebagai proses yang alami Mendorong orang untuk menyuarakan keprihatinan mereka Jangan membela KEKUATAN UNTUK MEMPENGARUHI Kemampuan kita untuk mempengaruhi perubahan dengan situasi yang berbeda. Semua sumber daya dapat digunakan untuk berhasil mempengaruhi hasil dari sebuah situasi ; Namun , kuncinya adalah memilih yang paling tepat . KEKUATAN POSISI Ada banyak situasi di mana kapasitas yang mendasari pengaruh kita harus berasal dari posisi yang kita pegang . Hal ini kadang-kadang disebut kekuasaan yang sah dan datang ketika seseorang diberi peran oleh organisasi atau masyarakat mereka yang memiliki beberapa jenis otoritas yang melekat padanya KEKUATAN BAHAYA Kapasitas pengaruh ini menguraikan risiko atau konsekuensi kepada seseorang untuk membujuk mereka agar berperilaku dengan cara yang berbeda . Dalam beberapa situasi mungkin menjadi satu-satunya kekuatan yang akan mempengaruhi seseorang KEKUATAN PAKAR/AHLI Kadang-kadang seorang individu akan dapat mempengaruhi kita karena kita merasa bahwa mereka memiliki keahlian dalam bidang tertentu . kekuatan pakar ini dapat berasal dari kualifikasi mereka , keterampilan atau pengalaman . KEKUATAN PENGHARGAAN Kita dipengaruhi oleh orang-orang yang dapat secara langsung atau tidak langsung memberikan imbalan/maanfaat yang dicari. KEKUATAN HUBUNGAN INTERPERSONAL Cara di mana kita bersikap dan menggunakan keterampilan interpersonal adalah dasar dari sumber pengaruh ini. Ini adalah interaksi kita dengan orang- orang dan hubungan yang telah dibangun dengan mereka yang menciptakan kekuatan kita untuk mempengaruhi mereka KEKUATAN INFORMASI Informasi yang tepat untuk mendukung kasus merupakan sumber yang pasti sangat berpengaruh . Penekanannya harus pada mendapatkan informasi yang tepat dan menggunakannya dengan tepat LANGKAH-LANGKAH ADVOKASI 1. Tetapkan tujuan , kemajuan yang terukur 2. Identifikasi Pemirsa dan segmentasi 3. Jelas, sederhana , dan singkat 4. Perencanaan . 5. Tentukan apa yang orang harus lakukan . 6. Membuat kasus ini : tindakan yang diperlukan sekarang 7. Strategi Pertandingan dan taktik untuk target audiens 8. Anggaran untuk Keberhasilan program 9. Membawa para ahli