KONSEP PASAR

BUKU :
1. MARKETING
2. PERILAKU KONSUMEN
MENDEFINISIKAN PASAR
SETELAH STRATEGI PENGEMBANGAN
PRODUK DITETAPKAN TAHAP
SELANJUTNYA ADALAH
MENDEFINISIKAN PASAR DAN
MENENTUKAN STRATEGI UNTUK
MEMASUKINYA.
 MENDEFINISIKAN PASAR

MARKET DEFINITION
MARKET PROFILE AND TARGET MARKET MARKET
ANALYSIS SEGMENTATION SELECTION
 MARKET PROFILE
ANALYSIS

Kenapa Anda harus menentukan target pasar? Apa

manfaat yang akan Anda dapatkan?

a. Menempatkan gagasan pemasaran dengan lebih jelas

b. Mengatur produk menjadi lebih baik.
c. Menemukan dan membandingkan kesempatan pasar.
d. Mengelompokkan budget yang dimiliki secara tepat.
e. Menciptakan daya tarik di bidang pemasaran.
f. Perusahaan akan berada pada posisi yang lebih baik.
 Sebelum menentukan target pasar, ada beberapa hal
yang harus Anda perhatikan. Misalnya.

a. Ukuran segmen
Perhatikan ukuran segmen yang akan dituju untuk
memutuskan apakah segmen tersebut cukup menjanjikan
untuk dilanjutkan atau tidak. Jangan menargetkan ukuran
segmen yang terlalu besar atau luas.
b. Pertumbuhan segmen
Menganalisis pertumbuhan segmen sangat diperlukan
sebelum menentukan target pasar. Perhatikan pertumbuhan
segmen yang akan dituju, untuk melihat kemungkinan bisnis
akan berkembang di masa yang akan datang.
c. Analisis situasi
Lakukan analisis situasi secara teliti dan cermat sebelum
menentukan target pasar. Analisis situasi tersebut
berhubungan dengan konsumen, para pemasok, dan para
distributor dengan menggunakan analisis SWOT
(Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats).
d. Sumber Daya Perusahaan
Sebelum menentukan target pasar, cobalah perhatikan sumber daya yang
didapat perusahaan. Apabila sumber daya perusahaan didapat dari kerja
sama dengan pihak luar, maka Anda harus berhati-hati. Karena keuntungan
dan risiko ditanggung bersama.

e. Dana yang tersedia

Perhatikan dana yang disediakan perusahaan Anda, apabila perusahaan
menyediakan dana yang sedikit jangan mengambil risiko untuk menentukan
target pasar yang besar. Usahakan keseimbangan antara dana dan target
pasar yang menjadi sasaran tujuan.
 MARKET PROFILE ANALYSIS

 OUTPUT DARI MARKET PROFILE ANALYSIS INI

ADALAH MENGHILANGKAN PASAR YANG TIDAK
POTENSIAL DAN LEBIH BERKONSENTRASI
PADA PASAR YANG POTENSIAL
 KARAKTERISTIK PASAR YANG
MENGUNTUNGKAN
 GROWTH POTENTIAL / Potensi Pertumbuhan
 EARLY ENTRY / Masuk Lebih awal
 ECONOMIES SCALE /Skala Ekonomi
 COMPETITIVE ATTRACTIVENESS / Aktivitas saling
bersaing
 INVESTMENT / Investasi
 REWARD / penghargaan
 RISK / resiko
SEGMENTASI PASAR

 ADALAH :
PENGELOMPOKAN KONSUMEN ATAS
SEGMEN-SEGMEN BERDASARKAN
KRITERIA TERTENTU.
DASAR SEGEMENTASI
 GEOGRAFIS
 DEMOGRAFIS
 PSIKOGRAFIS
 PERILAKU
TARGETING PASAR
 DARI SEGMEN PASAR YANG TERPILIH
DAPAT DITENTUKAN TARGET PASAR
YANG AKAN DIMASUKI.
 PASAR TERPILIH DAPAT DIKETAHUI
SETELAH DILAKUKAN PENGUJIAN
GROWTH RATES, PROFITABILITY, ROI,
RISK.
 OUTCAME DARI PASAR TERPILIH INI
ADALAH :
- Dasar segmentasinya apa..?
- Konsumennya yang mana ?
- Apa kebutuhan konsumen tersebut ?
- Bagaimana perilaku konsumen tsb dalam
melakukan pembelian..?
- Pengetahuan konsumen tsb mengenai
produk sejenis yang saling bersaing .
METODA
DALAM MENDEFINISIKAN PASAR

 CLUSTER ANALYSIS
 SUBSTITUTION AMONG PRODUCT