Strategi Pemasaran :

Definisi, Domain,
Dinamika
PERTEMUAN 2
STRATEGI PEMASARAN
 Pendahuluan

Pokok pembahasan :
1. Apa itu Strategi?
a. Pengertian Strategi
b. Tiga tingkatan Strategi bisnis.
2.What is Called Marketing?
a. Definisi pemasaran
b. fungsi pemasaran
3. Definisi dan Dinamika Strategi
a. Konsep Strategi
b. Komponen Pokok Strategi
c. Fase strategi pemasaran
APA ITU STRATEGI?

Pengertian Strategi
Terdapat berbagai pendapat dan riset tentang perspektif dan definisi
tentang istilah strategi.

Mintzberg menyatakan bahwa “ human nature insists on a definition for every

concept” oleh sebab itu, tidaklah mengherankan apabila berbagai prespektif dan
definisi tentang istilah “strategi” saling bersaing mendapatkan legitimasi.
Beberapa contoh definisi strategi, diantaranya :

1. Strategi merupakan Penentuan tujuan dan sasaran

pokok jangka panjang perusahaan, serta penerapan
serangkaian tindakan dan alokasi sumber daya yang
butuhkan untuk mewujudkan tujuan tersebut.
2. Strategi merupakan Arahan umum menyangkut cara
pencapaian tujuan
3. Strategi merupakan Penyelarasan aktivitas
organisasi dan lingkungan tempat beroperasi, serta
kapabilitas sumber daya organisasi.
Dalam majalah The Economist dalam edisinya tanggal
20 Maret 1993, mengajukan rumusan bahwa strategi
merupakan pengambilan keputusan menyangkut tiga
parameter utama :
1. Siapa yang menjadi target pelanggan dan siapa yang
tidak akan ditarget.
2. Produk dan jasa apa yang bakalditawarkan kepada
para pelanggan sasaran dan produk/jasa apa yang
tidak akan ditawarkan.
3. Aktivitas apa yang akan dan tidak akan dilakukan
dalam rangka mewujudkan itu semua.
 TIGA TINGKATAN STRATEGI BISNIS

1. Strategi Korporasi

2. Strategi Unit Bisnis

3. Strategi Fungsional
What is This Called Marketing

Definisi Pemasaran
Definisi terbaru yang dirumuskan oleh AMA (American
Marketing Association), bahwa ditahun 2007 merilis
definisi terbaru, Pemasaran adalah aktivitas,
serangkaian institusi, dan proses menciptakan,
mengkomunikasikan, menyampaikan, dan
mempertukarkan tawaran yang bernilai bagi
pelanggan, klien, mitra, dan masyarakat umum.
Untuk membuat definisi yang baik dan bisa
diterima umum tidaklah mudah. Karena
definisi harus meliputi :
1.semua fenomena yang harus dicakup.
2.mengeluarkan semua fenomena yang tidak relevan.
3.membedakan dengan istilah2 lain
4.merumuskan istilah didefinisikan yang jelas
5.mengkomunikasika maknanya dengan baik,
6. konsistensi dengan maksa instilah2 penting.
7. Cukup padat dan ringkas untuk menjelaskan
kriteria.
FUNGSI PEMASARAN

Fungsi pemasaran memainkan peranan strategis

sebuah bisnis, yaitu mencari kesesuaian atara
kepentingan perusahaan dengan kondisi lingukan
dan pasar, yaitu bisnis apa yang baiknya dijalani,
serta bagaimana mengembangkan bisnis yang
sedang dijalani tersebut dengan menggunakan
elemen dan bauran pemasaran (produk, harga,
distribsi dan promosi)
DEFINISI DAN DINAMIKA STRATEGI

Konsep Strategi

Menurut Stoner , Freeman, dan Gilbert. Konsep

Strategi dapat didefiniskan berdasarkan dua
perspektif yang berbeda, yaitu :
 Dari perspektif apa yang ingin dilakukan
organisasi,
 Dari perspektif apa yang akhirnya dilakukan
organisasi
Komponen Pokok Strategi Pemasaran Menurut Walker :
1. Lingkup (scope)
2. Tujuan dan Sasaran
3. Pengalokasian Sumber Daya
4. Indentifikasi keunggulan kompetitif berkesinambungan
5. Sinergi antar bisnis,
5 Fase Dalam Strategi Pemasaran

Secara garis besar, Strategi Pemasaran

dikelompokkan dalam 5 fase, yaitu :
1. Fase Budgeting dan overall strategi
2. Long Term Planning ( Perencanaan jangka
panjang)
3. Fase Portfolio (formula) planning
4. Fase Strategi Generik Porter
5. Fase Restrukturisasi, Kepuasan Pelanggan, Dan
Kecepatan.