Om Swastiastu

Semoga pikiran
baik selalu datang
 Ole
I GustiNgurah
h Risma
Junaedi, S.Pd., M.Pd.
1. Tujuan
2. Definisi
3. Ciri-ciri
4. Struktur
5. Jenis tuturan
negosiasi
6. Tindakan
bernegosiasi
7. Cara bernegosiasi
Tujuan dan Definisi
Negosiasi adalah bentuk
Tujuan:
interaksi
Tujuan Negosiasisosial yang
1. Untuk mendapatkan atau mencapai Mengurangi
berfungsi untuk mencari
kata sepakat yang mendukung perbedaan
penyelesaian
kesamaan persepsi,bersama
saling di
posisi setiap
antara pihak-pihak
pengertian yang
dan persetujuan
2. Untuk mendapatkan atau mencapai pihak (butir-
mempunyai perbedaan
kondisi penyelesaian atau jalan butir yg sama
keluar kepentingan.
dari masalah yang
dihadapi bersama untuk
(penyelesaian tanpa
3. Untuk mendapatkan atau mencapai kesepakatan)
merugikan salah
kondisi saling satu pihak)
menguntungkan dan
masing masing pihak merasa
menang
 Ciri-ciri Negosiasi
1. Menghasilkan
kesepakatan
2. Menghasilkan
keputusan yg saling
menguntungkan
3. Sarana mencari
penyelesaian
4. Mengarah
kepada tujuan
praktis
5. Memprioritaskan
kepentingan
bersama
 Pada dasarnya
melalui negosiasi ,
penyelesaian
masalah dpt
dilakukan dgn cara
yang baik tanpa
merugikan salah
satu pihak
 Tindakan yg mendukung negosia
1. Mengajak membuat
kesepakatan
2. Memberi alasan mengapa harus
ada kesepakatan
3. Membandingkan beberapa
pilihan
4. Memperjelas dan menguji
pandangan yg dikemukakan
5. Mengevaluasi kekuatan dan
komitmen bersama
6. Menetapkan dan menegaskan
kembali tujuan negosiasi
 Buatkan dialog
animasi di bawah
ini!

2
1 3

6
4 5
 Negosiasi
Lisan

Tulis
Struktur
1. pembukaan » isi » penutup
2. orientasi » pengajuan » penawaran »
persetujuan » penutup
3. orientasi » permintaan » pemenuhan
» penawaran » persetujuan »
pembelian » penutup
 Ciri
Kebahasaan
1. Menggunakan bahasa yg santun
2. Menggunakan bahasa persuasif
(memengaruhi/membujuk)
Unsur-unsur
Negosiasi
1. Ada dua pihak atau lebih yang
terlibat
2. Ada kepentingan yang berbeda
3. Ada perundingan
 Jenis-jenis Tuturan yg
a. Mungkin Digunakan
Mengucapkan dlm
salam ↔ membalas
salam Teks Negosiasi
b. Bertanya ↔ menjawab/tidak
menjawab
c. Meminta tolong ↔
memenuhi/menolak permintaan
d. Meminta ↔ memenuhi/menolak
permintaan
e. Menawarkan ↔ menerima/menolak
tawaran
f. Mengusulkan ↔
menerima/menolak usulan
Cara Santun Bernegosiasi

1. Menyesuaikan pembicaraan ke arah

tujuan praktis
2. Mengakomodasi butir-butir
perbedaan dr kedua pihak
3. Mengajukan pandangan baru dan
mengabaikan pandangan yg sudah ada
tanpa memalukan kedua pihak
4. Mengalokasikan tugas dan tanggung
jawab masing-masing
5. Memprioritaskan dan mengelompokkan
saran atau pendapat dr kedua pihak
 Proses
Negosiasi
1. Menyampaikan gagasan dengan kalimat
santun
2. Menyanggah mitra bicara dengan santun
3. Mengemukakan argumentasi dengan
kalimat santun dan meyakinkan mitra
bicara
4. Terjadi kesepakatan terlaksananya program
atau tujuan negosiasi
Bernegosiasi untuk
proyek masa
depan...
Langkah-langkah Menyusun
Teks Negosiasi

1.Menentukan topik
2.Menentukan tujuan negosiasi
3.Menentukan pokok-pokok isi
(partisipan)
4.Menyusun kerangka teks (butir-
butir negosiasi)
5.Menentukan kesepakatan akhir
 Topik Negosiasi
1. Perdagangan
2. Pembebasan
3. Perusahan dan lahan
karyawan
4. Perihal BBM
5. Pelamar kerja dan (pejabat
direktur perusahan dan masyarakat)
6. Pegawai bank dan 7. Kepala sekolah dan
nasabah wakil siswa
Om Santhi,
Santhi, Santhi Om

Semoga