ASPEK PASAR DAN PEMASARAN

PASAR : TITIK PERTEMUAN ANTARA PERMINTAAN DAN PENAWARAN TERHADAP SUATU JENIS BARANG ATAU JASA SEHINGGA TERCAPAI KESEPAKATAN DALAM TRANSAKSI MEDIA TATAP MUKA TRANSAKSI : - BY PHONE (SUARA) - BY CODE (PENGLIHATAN) - BY INTERNET (TULISAN/CATATAN)

DARI SISI PRODUSEN a. PASAR PERSAINGAN SEMPURNA b. PASAR MONOPOLI c. PASAR PERSAINGAN MONOPOLISTIK DARI SISI KONSUMEN a. PASAR KONSUMEN b. PASAR INDUSTRI c. PASAR PENJUAL KEMBALI d. PASAR PEMERINTAH

SECARA EKONOMI MAKRO : a. Perubahan harga BBM b. Nilai tukar rupiah terhadap dolar (kurs) c. Diseminasi penduduk d. Produk Nasional Bruto per kapita e. Pola dan selesara konsumsi masyarakat f. Kebijakan Pemerintah dan negara lain g. Permintaan konsumen negara lain h. Terjadinya bencana/musibah SECARA EKONOMI MIKRO : a. Persaingan antar usaha sejenis b. Persaingan dengan produk subtitusi c. Biaya pemasaran d. Daur hidup produk e. Perubahan Kebijakan perusahaan

1.

2.
3.

4. 5.

Kuantitas dan kualitas produksi dalam negeri Kuantitas dan kualitas produksi impor Kemungkinan adanya peningkatan teknologi (intensifikasi) atau perluasan (ekstensifikasi) usaha sejenis di dalam negeri Rencana penanaman modal dalam negeri Kondisi alat, mesin dan peralatan produksi dalam negeri

PEMASARAN : Mengantarkan barang dan jasa yang tepat, kepada orang yang tepat, di tempat yang tepat, pada waktu yang tepat, dengan harga yang tepat, serta dengan komunikasi dan promosi yang tepat.

Apakah produk yang akan ditawarkan ke pasar masih marketable ? Jika masih marketable, seberapa besar kemampuan pasar dalam menyerap produk tersebut ? Bagaimana kecenderungan permintaan dan penawaran terhadap produk tersebut di waktu yang akan datang ? Dimana posisi produk di tengah persaingan produk sejenis saat ini ? Strategi pemasaran apa yang akan dilakukan agar produk dapat berhasil di pasar ?

METODE LEAST SQUARE (kuadrat terkecil) METODE FORCASTING - TOP-DOWN FORCASTING - BOTTOM-UP FORCASTING JENIS-JENIS RAMALAN : a. Ramalan Ekonomi b. Ramalan Teknologi c. Ramalan Permintaan

Q = n.p.q Q n p q = Total permintaan pasar = Jumlah pembeli di pasar = Harga rata-rata satuan = Jumlah yang dibeli oleh ratarata pembeli pertahun

Y = a + bX a = (Y)(X2) (X)(XY) n X2 (X)2

b=

nXY (X)(Y) n X2 (X)2

Y
34 38 34 40 30 40 40 30 34 35 40 30

X
32 36 31 38 29 29 35 30 30 35 35 30

Y = a + bt a = Y n Data ganjil Nilai t 1 -2 2 -1 3 0 4 1 5 2 0 b = tY t2 Data Genap 1 2 3 4

Nilai t -3 -1 1 3 0

Thn
2000

Kuartal
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

Sales (unit) Y
80 78 83 85 84 8 90 89 86 91 94 93

t
-15 -13 -11 -9 -7 -5 -3 -1 1 3 5 7

tY

t2

2001

2002

2003

1 2 3 4

90 96 100 97

9 11 13 15